国内的双十一堪称是各大电商直播的战场，每个品牌的直播间都异常火爆，比如之前的鸿星尔克。相对国内电商直播的猛烈，跨境电商直播似乎还是比较冷清。不过，近期一个95后女孩跨境直播带货走红网络，把“跨境直播”重新带入卖家的视野，如何借助直播的火热打通跨境赛道，是越来越多卖家思考的方向，并且已有不少卖家开始尝试。
培训转行跨境直播，带火一个岗位
“能把中国制造卖给外国人，是很有意义的一份职业。”
近日，一位95后妹子凭借着一口流利的英语，向全世界直播带货的视频引发了大量网友的讨论与广泛关注，也让更多的人看到了跨境直播这一行业的无限潜力。
（图源：微博截图）
据雨果菌了解，这名95后女孩今年8月份开始入行跨境电商，做英文带货主播。“直播带货第一天就觉得很适合这份工作，又可以聊天，又可以卖货，全世界粉丝都可以看到我的直播，还可以帮助更多国内商家把他们的货卖出去。”
在此之前，她对英语口语十分感兴趣，也曾出国，做过翻译助理，毕业后在培训机构做过口语老师和酒庄翻译。今年以来，教育行业受双减政策影响大裁员，也促使她转向跨境这一行业。
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视频中的她一口英文十分流利，面对各个国家的粉丝落落大方，解答问题也十分热情。据悉，她一天大概直播两小时，不过虽然跨境行业红利已经很明显，可是做跨境直播的人目前来说还是非常少的，在其看来是一个非常大的机遇。这里有一份运营干货资料包待查收
显然，对于如此优秀的女孩子做跨境直播带货，一众网友纷纷点赞：
“需要口语好，还得会卖东西，懂得带货，厉害！”
“这真的是有意义的工作！把中国制造推广出去！”
“技能和职业正好对口，还能发挥所长，不成功都难。”
······
从当下来看，电商直播这种新型渠道的发展也开始逐渐走向全球化，跨境电商也纷纷拥抱直播，甚至跨境直播运营这一岗位也有兴起之势头。
月薪1w起，英语口语流利是基础要求
“跨境直播这一途径很多同行都有提及，可是真正开始运营的卖家寥寥无几，第一个吃螃蟹的勇者也还没有看到成效。未来几年境外直播将会爆发式增长，采用怎样的介入方式抢占境外市场是所有跨境卖家主要思考的问题。”一位卖家向雨果菌说道。
雨果菌在几个招聘软件上查询了跨境电商直播运营或跨境电商主播这类岗位，发现招聘需求并没有很大。
以跨境电商企业汇聚的广州深圳来说，查询到招聘跨境直播的岗位也仅仅只有几个，不过给出的薪资并不低，从几个招聘软件综合来看，薪资大部分在1w—2w之间，而且会有相应的带货销量提成。
从岗位职责来看，英文口语交流是基本，能流利做商品介绍和日常互动。而且需要根据各个推广平台要求策划编辑直播内容；制定直播活动方案及进行直播产品话术优化；及时与直播在线客户互动，发现用户需求及意见，记录并受理用户问题反馈，并对问题进行跟进处理。
雨果菌发现，有招聘跨境直播需求的公司，主营平台主要是速卖通、Shopee等区域平台，或者是TikTok等短视频平台。
“跨境直播是业内很多跨境企业都在尝试的事情，毕竟风头正盛。语言能力方面，主流都是英语交流，不会有太大的交流障碍，但双方的文化内核或者是对消费者心理细微的洞察，是卖家的短板，对于主播的要求和需求都较高。”一位跨境企业HR说道。
平台扶持跨境直播，中小卖家尚在观望
麦肯锡2020年的一份报告发现，在新冠疫情爆发后，美国76％的消费者迅速放弃了疫情大流行前的购物习惯，逐渐把更多注意力放到了社交媒体平台上，由此催生了依托于直播业态的电商零售新形态。
直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，跨境电商在疫情的影响下热度持续飙升。
今年以来，各大电商平台纷纷加码跨境电商，也将国内的直播带货模式引入跨境电商，包括速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台在内，均已先后上线直播服务板块，为卖家直播带货提供了新的营销渠道。
加之，今年以来各大平台政策日趋严格，此前的封号潮更是使得一大批卖家多平台多渠道布局，一定程度上也使得更多跨境卖家搭上跨境直播快车。
“海外市场是十分庞大，可是出海直播面临的困境也并不少。国内的直播内容体系可能并不适合照搬到跨境直播电商。海外宗教文化、社会习俗、消费习惯、政治等诸多因素影响，以及海外供应链面临效率与成本难兼顾的问题都让许多卖家望而却步。”一位资深卖家针对跨境直播难题分析。
而作为中小卖家而言，想要开启跨境直播需要投入的成本更大。
一位业内人士分析道：“仅仅是正常的运营渠道，利润已经遥遥无几。想通过平台直播带来流量，还不敢轻易尝试，因为跨境直播大部分是与平台签约的网红合作，但是价格昂贵，对于资金链紧张的中小卖家来说，很难长期支付这笔费用，心有余而力不足；另一方面，中小卖家也没有庞大的供应链支撑。”【文/雨果跨境 江小玲】
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