每一年的双11筹备前期，便有不少卖家在朋友圈“摇旗呐喊”，利用美食好酒鼓舞员工士气，立下flag。检验成果的时刻终于到了，你爆单了吗？
月初国内双11的预售，李佳琦和薇娅的战绩斐然，刷新纪录。放眼到海外市场，跨境电商卖家们的双11大促也可见一斑。以东南亚市场为例，去年双11大促当天，不少卖家便拿下上千、甚至上万的销量，今年依旧。
但是在很多人眼中，对于东南亚市场的消费水平仍存在固化的想象。实际上东南亚市场是怎么样的呢？日出上千的卖家又是怎么做到的？
东南亚本土文化解析，撇开你的刻板印象
近两年来，东南亚跨境电商的发展势头迅猛。Shopee和Lazada作为当地两大电商巨头，你追我赶、不相上下。以Shopee平台为例，作为东南亚的主力电商平台之一，Shopee覆盖了印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南、泰国、中国台湾、巴西等站点，仍有扩大市场之势。
基于该平台，围绕东南亚市场的消费习惯和本土风情，会有什么发现？
收入水平参差：在东南亚的几大市场当中，马来西亚、菲律宾等国的人均收入相当于中国国内的一线城市；泰国、越南则相当于国内三四线城市。
潜在的发展空间：据相关数据统计，东南亚互联网用户占比为70%，累计近4亿。但目前东南亚电商销售额仅占整体零售额的5%，比起中国的31%还有26%的潜在红利空间。
但想要做好Shopee还需要了解当地的人文风俗，消费者的喜好，以及人群画像等等。
以季节为例，东南亚国家常年气温在25℃-30℃左右，最冷月和最热月的温差较小，因此不适合在东南亚做冬装。根据季节可以归类为：11月-次年5月为旱季，6月-10月为雨季，卖家可根据当地的气候变化去选择产品备货。
结合旺季大促，在东南亚众多的国家当中，菲律宾庆祝圣诞节最为疯狂，12月16日-次年1月6日是当地人的狂欢周期，因此卖家可以在10-11月重点推关于圣诞的产品，快人一步。
东南亚本地人禁忌，虽然东南亚与中国相邻、地缘相近，但在风土人情上仍存在差异。例如，马来西亚最忌讳的动物是猪。有卖家告诉雨果跨境，“我们刚开始做店铺的时候，心血来潮。没有提前了解本土文化的情况下，店铺上新了一件小猪佩奇的衣服，被马来西亚的买家举报，导致封店，算是交了一次学费。”在宗教信仰、民俗文化方面，东南亚国家不尽相同，但这也可以成为卖家寻找生意的另一个方向和灵感。
寻找潜力爆款，只需这三个步骤
当地的风俗习惯和消费特点需要卖家在前期进行相关的文字素材收集，便可熟知和了解。但关于当地的电商市场动向，卖家若想有更全面和准确的指引，则需借助数据进行分析。以Shopee平台为例，如何通过数据分析它所覆盖的市场里，哪些站点表现较好，选品维度怎么衡量，潜力爆款怎么挖掘等……
1、 找市场
（图源/电霸Shopee数据截图）
如上图所示，在电霸Shopee的“平台总览数据”各大站点近30天的销量以及销售额的对比，卖家可以看到，虽然马来西亚站点的销量占整个市场的7.57%，排名前三，但其营业额的占比却位列第一。由此得出，在马来西亚市场，平均客单价相对要高于其他站点，并且利润空间也优于其他站点。
2、 选类目
仍以马来西亚站点为例，在该市场有哪些类目适合新手卖家入场。下图所示为电霸Shopee近30日的行业数据，并对动销率进行了筛选。为什么要对动销率进行筛选？一般来说，假设卖家的店铺有100个产品，其中50个能够产生销量，那么该店铺的动销率就是50%。
（图源/电霸Shopee数据截图）
在图中画框的几点，则是卖家在选类目时要考虑的几个维度：
·动销率越高，说明该类目在平台的接受度越高；
·产品数量反应的是该类目竞争对手数量，产品数量越少则表示竞争对手越少；
·30日销量反应的是该类目的市场需求量，销量越高市场需求量越大；
·产品均价反应的是该类目平均每单客单价，客单价越高则利润空间越大。
总结而言，作为新手卖家在选择一个行业、类目时，需要找产品数量少、动销率大、销量高、均价高的类目，方能有效避开竞争高的红海市场，直奔蓝海。
3、 寻爆款
如果卖家选择了马来西亚站点的“婴童服饰-婴儿服饰-泳装”三级类目，具体应该选择什么样的款式来切入呢？
（图源/电霸Shopee数据截图）
在电霸Shopee的“上新产品”功能中，筛选出近期三个月内上架，并能够短时间内产出销量是其他卖家已经测好的爆款。卖家可以利用拼多多以图搜货的接口进行搜索，查看其售价。
以一条在多平台上售卖的裙子为例，该裙子在Shopee平台的售价为25.99马币（折合人民币40元），在拼多多上的售卖价格为19.9元。如果在该平台上拿货，扣除运费、手续费等还有一定的利润空间。此时，卖家便可采购相同款式进行试水。利用该方式进行选品参考，出单率能够达到80%左右。
同样的站点，在电霸Lazada软件上，也可以按照上述方式进行选品。如下图所示：
（图源/电霸Lazada数据截图）
卖家可以在飙升产品搜索框里进行搜索。顾名思义，飙升产品是近期Lazada平台卖得特别好，销量增长率非常高，属于市场的风口产品，卖家可以通过这方面的数据作为自己的产品参考。
双11破千单，卖家利用它做到Top1
卖家们可以发现，在上述的方法中，都用到了电霸Shopee这款软件的数据分析。雨果跨境了解到，电霸Shopee虽然是2019年7月才上线，相比海鹰、淘数据等软件的上线时间晚。但是在短短的两年时间内，电霸Shopee已经进入跨境电商领域的“无人区”，为不少跨境电商卖家带来实际效益。
（图源/电霸Shopee数据截图）
如上图所示，在去年的今天，有卖家借助电霸Shopee选品，当天出售上千单，一个月不到做到Shopee类目Top1。而在刚过去不久的10月大促中，也有不少卖家通过电霸Shopee的数据分析，获得上万的跟帖和高转化。具体如下图所示：
（图源/电霸Shopee数据截图）
相关文章
