随着奥密克戎成为主要毒株,美国的新冠病例近日激增。据《纽约时报》报道,全美1月10日新增新冠确诊病例超过140万,创疫情爆发以来新高。
近日，有关“美国国会要求议员佩戴中国制造的KN95口罩”的媒体报道，更是让口罩这一跨境爆品再次站到了聚光灯下。
根据中国海关的数据显示，自2020年3月至10月，中国共对美国出口了377亿只口罩，平均每个美国人得到了100多只口罩，这其中大部分为美国标准的KN95口罩。
而这还仅仅是2020年的数据。据业内人透露，由于中国供应链在疫情中快速恢复，2021年对美出口口罩数量更是呈现出直线上升。不得不说，在医疗关键物资供给上，中国企业生产的医疗用品正源源不断输送至全球医疗物资需求大国——美国。
从Google trends趋势图来看，2021年1月-11月期间，美国消费者对“kn95 mask”、“n95 mask”关键词搜索稳定，无明显变动。但自2021年12月以来，两大关键次搜索量飙升，不断刷新最高点，且当前仍呈现上升趋势。
图/Google Trends趋势图
业内人员预计，在美国疫情的关键当口，基于民众对于防疫的需求，以口罩为代表的防疫用品销量将大幅拉升。
本期，小编就近期选品热点——口罩为切入点，来为跨境卖家深扒其所属大类——商业和工业品类（Business & Industrial）下的热销单品，为各位卖家2022年的选品大计出谋划策。
各大细分爆品不断涌现，一次性口罩C位出道
商业和工业品类作为eBay平台上的大类划分，一共拥有310个的战略品类，涵盖多个垂直行业和细分品类的物料和设备，包括医疗保健、电气及检测设备、MRO及工业运维物料、实验室与生命科学、制造和金属加工等。
得益于工业基础雄厚的欧美市场稳定且庞大的消费需求，该品类近年来保持着稳定增长的态势，是eBay平台的重要增长引擎之一。
图/eBay商业和工业品类下两大系列产品：电力工具及医疗设备
节选Web Retailer发布的《2021 年 eBay 上最畅销的商品》，通过对平台搜索数据分析，商业和工业品类目搜索排名前三的分别是：防护用品、材料管理、物料搬运，其中最畅销的产品是一次性口罩，占据31.8%的搜索结果。
图/B&I大类类目下搜索排名前三细分类目
具体从“disposal face mask”即“一次性口罩”关键词下排名前100的Listing 来看，每个Listing平均每周售出 293 件商品，平均价格为 18.47 美元。其中销量最好的品牌是3M，其余大部分是无品牌的商品。
疫情持续带动口罩在2021年增体销量增长。根据ShelfTrend对 eBay 数据分析显示，尽管 0 - 10 美元是一次性口罩销售最高的区间，但Listing最大占比却在 10 - 20 美元范围内，同时20 - 30 美元区间内的多包装的口罩也表现良好。
图/一次性口罩排名前 1000 名的Listing在十个不同价格区间和每周销售额分布
具体到商品上，在2020年2月-2021年2月这12个月内，商业和工业品类下最畅销商品是KN95 防护 5 层口罩，每周售出2041件，单价为11.99美元，总计销售额为24，472美元。
对此，卖家在选品上可重点关注10-30美元区间的KN95口罩产品，寻找有资质、有实力的供应商。
潜力蓝海品类，未来可期
回归平台层面，作为一个规模庞大的行业集群市场，eBay平台商业和工业品类总体市场规模达十万亿美元级别，各自市场容量达千亿美元；辐射了全球220个国家的个人和企业买家，覆盖超过20个用户群。
近期，为了支持卖家开拓eBay各站点商业和工业品类业务，eBay发布公告称，将邀请卖家参加2022年一季度商业和工业310个战略品类大促活动，参与活动的企业级卖家有机会每季度最高可享80%成交费的活动奖励。
*活动子分类及基础GMV，L1目标GMV，L2目标GMV可下载查看。
随着平台侧的不断发力，相信在品类机遇、市场潜力与平台政策三重砝码加持之下，在商业和工业这一潜力蓝海品类上，跨境卖家将有更大的可能迎来Q1季度的订单新爆发。
素材来源说明：
1. 中国海关数据
2.Google trends
3.https://mp.weixin.qq.com/s/eSPm8ahxGnSDNs-CBwiH6Q
4.https://www.webretailer.com/b/best-selling-items-on-ebay/
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