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前言
很多品牌或电商客户第一次接触TikTok的时候，经常会问：TikTok的产品有什么呢？我应该使用什么样的投放策略呢，适合投放哪种广告形式呢？
21年9月底TikTok官方发布了TikTok全球月活跃用户人数已超过10亿的最新消息！TikTok作为国外热门移动短视频的平台，它的目标是创作出更多有趣且有意义的视频，并给大家带来快乐。越来越多的用户加入TikTok大家庭的这个现象也带动着更多出海卖家开发新渠道来获取潜在客户。还没开始玩TikTok？那你就真的落人一步啦！今天小编就针对新手朋友来讲讲TikTok竞价效果，并且带你迅速了解它的独特优势、使用场景和核心指标！
首先，大家需要先对TikTok For Business有一个整体的了解。它产品多样共有开屏广告、信息流广告、挑战赛、贴纸、企业账户、网红这六种广告类型。其中开屏广告和挑战赛+贴纸广告即品牌广告主要用于品牌客户或预算充足且打算建立品牌形象的客户。而信息流广告、TikTok企业账户和网红既适用于品牌客户也适合中小跨境客户。具体如下：
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因为目前大部分客户还是以竞价广告为主，那么，接下来小编就更具针对性的为大家详细介绍TikTok信息流竞价效果广告。
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TikTok竞价效果广告
TikTok竞价效果广告按照不同的推广目标分成了三大类：品牌认知、受众意向、行为转化。通俗点说就是寻找人群、寻找意向人群、寻找最终会在网站消费的人群。用户可以根据自身投放需求来选择不同的目标来进行品牌或产品推广。下面小编就分别介绍它们需要注意的核心问题和实际应用。看了下面的内容，相信你对自己该选择怎样的推广方式就不再迷茫了！
图片来源：TikTok官网截图
◆ 第一类：品牌认知
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品牌认知中只有一个推广目标“覆盖人数”，它的特点是：最大可能地向用户展示我们的视频广告。
1.可以设置频次
覆盖人群可以控制广告的频次，也就是一个客户的广告在一天内出现几次。
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建议：为了更好的用户体验，不让客户有视觉疲惫感。建议选择自定义频次设置，可以设置为每3天出现有1次。当然如果我们有明确地给视频曝光进而引流的目的，可以多设置几个广告视频，然后再增加频次，防止产生视觉疲劳。
2. 选择性添加网站链接
图片来源：TikTok官网截图
图片来源：TikTok官网截图
对于品牌客户，覆盖人数是为了加强品牌认知，提升潜在的用户转化。所以针对这种情况，我们需要设置上官网链接，帮助客户了解该品牌的相关产品进行购买。为了网红曝光或品牌曝光，这一类的客户就是让视频得到最大的曝光，这时候就不需要添加网站链接。
3.使用场景
● 向尽可能多的用户展示视频广告，提升视频播放量。适合达人或网红，快速传播个人视频。
●利用Spark Ads功能，通过覆盖人数侧面帮助TikTok个人账户或企业账户加粉。
●品牌广告利用此推广目标进行大概7天左右的前期预热，为后期提高品牌知名度打基础。
◆ 第二类：受众意向
受众意向分五个推广目标：访问量、应用安装量、视频播放量、线索收集、互动率。其中互动率需要单独申白才能投放。
1.访问量
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①作用
最大可能吸引客户浏览我们的网站，达到网站引流的目的。
②Pixel
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Pixel是TikTok的跟踪网站数据的工具。对于以访问量为推广目标时，无论是否给网站添加Pixel代码，都可以选择此推广目标进行网站或者店铺引流。
建议：如果你是独立站或单页还是添加上Pixel，这样方便追踪用户进入网站的数据和路径，了解引流的真实效果。
③使用场景
亚马逊或Alibaba不可以添加任何第三方代码。如果你还没有独立站，但是想给亚马逊或Alibaba引流，可以用访问量的系列。
2.应用安装量
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①推广目标
给应用客户进行广告推广，吸引更多人下载或付费等。
②创建应用并设置三方监控链接
对于应用安装量广告系列，首先我们需要在广告后台添加应用链接。广告后台位置：事件管理—应用事件—管理，如图：
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第一步：添加IOS或Android的应用链接，如图：
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第二步：监测设置，如图：
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如你已有监测的合作伙伴，直接选择对应的即可。若没有，需要尽快联系对接一个监测的合作伙伴哦。否则将无法统计与跟踪APP的下载、注册等数据。
TikTok目前支持的三方平台有：Appsflyer、Kochava、Adjust、myTracker、F.O.X、Tune、Party、 Branch、 Tenjin、AppMetrica、Singular、Adbrix，其中客户常用的是Appsflyer，Adjust。
第三步：如已有Appsflyer的监测链接，请把点击和展示的URL添加到框中，然后点击确认，就完成了三方监控链接设置。
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当我们建立广告的时候会出现监测链接，如图：
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特别注意：投放的APP，必须是已在Gogle Play或者Apple store上线的应用才能投放广告。
③注意
如果投放浅层应用内事件，APP数据达到之后，自动解锁；但付费等深层应用内事件需要先申请加白才能投放，如图：
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3.视频播放量
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①目标
最大可能让更多用户观看完视频。
②注意
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这里特别提醒：为了让视频播放完毕，最终提升曝光，所以建议投放初期以视频播放2s目标投放，然后再用6s进行推广视频。
③使用场景
● 快速宣传KOL或企业宣传的视频。
●品牌广告利用此推广目标进行大概7天左右的前期预热，为后期提高品牌知名度打基础。
4.线索收集
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①目标
得到潜在客户的邮箱或电话。
②线索收集，创建表单
有定制或者通用两种样式，这里建议选择定制表单来彰显公司实力和特色，给用户留下不一样的印象。细节很重要哦，不要流失任何一位潜在客户。
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图片来源：TikTok官网截图
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上传logo、名字（产品或品牌名称）、标题（可以不写，如果写建议也就2-3单词，比如总结性的词语）、宣传口号（类似我们常写的号召描述，比如你填写之后就获得具体的产品介绍和价格），如上图。
③使用场景
Lead ads（表单）主要的目的是帮助广告主搜集用户信息（电话或邮箱），所以特别适合金融，销售，教育类，B2B等客户。
在TikTok广告账户设置表单，当客户浏览广告的时候也是在APP站内添加客户信息，不用跳出APP站外，大大提升打开速度和互动。
5.互动率
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①目标
尽可能得到更多的账户关注或者访问主页。
②优化目标
以账户关注为目标，粉丝成本会相对低一些。对于主页访问的话，用户浏览主页后选择了关注，说明对账号内容是有一定的了解和认可，忠诚度相对更高。
③使用场景
给TikTok企业账户涨粉，如果你有涨粉的需求也可以用此功能。同时也可以添加网站链接给网站引流增大曝光。
◆ 第三类：转化目标
推广目标就是转化量，客户可以精准追踪到用户在网站中的行为，比如加购、下单、支付等。是大部分电商客户的选择。
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精炼总结
说了这么多，相信大家对竞价效果广告已经有了一定的认识。我来帮大家汇总复习下！敲黑板，划重点啦！
◆ 品牌认知：访问量
主要是触达更多用户。适合投放的客户：网红想快速宣传个人视频，或者给品牌加热，或是给用Spark Ads功能加粉。
◆受众意向：访问量
无需添加pixel就可以进行网站引流。适合投放客户：有亚马逊或独立站引流。
受众意向：应用安装量
适合APP客户，目标是提升APP下载量或者进行深度推广。
◆受众意向：视频播放量
适合宣传KOL或企业的视频，或是给品牌预热或持续热度。
◆受众意向：线索收集
收集客户的邮箱或电话。此广告类型适合金融，销售，教育类，B2B等客户。
◆受众意向：互动率
给TikTok企业账户涨粉。适合有TikTok涨粉需求的客户。
◆转化量
电商最最最重要的推广方式，以最后成单为主。适合所有电商客户。
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TikTok竞价效果投放展示
◆客户背景
专注从事中东市场领域，目标人群是年轻男性，其中以男性生活用品、男性配饰、电子产品为主，汽车相关产品为辅。产品客单价40美金以上，其市场的品牌知名度一般。
通过TikTok竞价广告+精准定位+本地化运营呈600%转化量同比增长（2021上半年Vs 2020年上半年）。客户反馈2021年TikTok投放效果超出预期，投放成本下降近50%，销量近6倍增长。
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