你以为Coupang本土店很容易出单?现实是......

跨境头条 2年前 (2022) iow
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每天都有卖家找我咨询:Coupang本土店好不好做?你这边能不能开本土店?

我反问过去:你做过跨境电商吗?你了解和做过Coupang吗?

大部分的回答都是:我刚接触这行......

有经验的卖家都需要“三思而后行”,更何况一个行业新手!Coupang本土店其实远没有市场吹嘘的那么利好,有它的优势,更有它的劣势!

一方面是成本高,酷澎本土店需要韩国本土营业执照,营业执照整套注册下来费用很贵!

同时这里面涉及公司的运营成本,比如会计记账,公司地址费用等等,同样还涉及本土店的税费成本,以及回款的汇率损失和手续费用。

另一方面是有风险,为什么说有风险呢?因为公司在韩国,店铺也是别人帮你注册的。说直白点,你对各个环节的掌控力度都不够!

但是上面两点对于很多有资金的卖家来说,其实也不算什么门槛!但是还有一个关键点就是:你以为本土店的流量就很高吗?你以为本土店就是上架就出单吗?

其实并不是的......

从运营角度来说,本土店同样需要“精细化选品”“优质的listing详情页”,需要测品,需要测评,需要广告投放和优化。这些你都精通吗?不会的话那你又得找代运营,那又是另一个坑!

从发货角度来说,如果不囤货到韩国,但是为了显示时效更快,不选代购发货,那么就会涉及清关编码的问题。如果选代购模式发货,时效一样没有太大优势。但是囤货又涉及到“到底该不该囤货?”“囤的货能不能卖得出去?”“囤货成本有点高”等等方面。

我们自己也有本土店,能出单的前提是我们自己的货备在韩国,并且配备专业的韩国运营团队,在选品方面我们经过深思熟虑,测品也是花了不少钱!这整个运营逻辑你清楚吗?你有能力去大量备货吗?甚至有些品需要售后服务,你有吗?

所以说,归根结底还是先做好运营这件事。当然,资金大佬除外!

此外,目前做酷胖本土店的中国卖家,其实很大一部分还在选择做跟卖,比如说非工作时间跟卖,有的利用跨境自发货测评然后本土店跟卖占据链接。

但是这种方式可持久吗?

你既然投入这么多成本去做本土店,不更应该选择长远可持续的模式,选择做精品吗?

先想清楚这些问题再做决定,我这里并不是阻止大家去做本土店!

而是告诉大家:本土店不是捡钱!

你要考虑清楚自己有没有这方面的优势或者能力!

可以这么说:跨境店精品模式做不好,本土店大概率也做不好!

不要以为做电商这么简单,给你一个本土店你就能起飞!

版权声明:iow 发表于 2022年12月29日 pm1:16。
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