OZON于2020年底在中国区域招商中国卖家，到2022年第二季度，中国卖家注册数量已经超过1万家。但积极运营店铺不足3000+，其中活跃卖家占比还不到20%。而就在近日，OZON官方高调宣布在深圳开设中国总部办公室，一部分原因是官方要加大在中国的招商力度，吸纳更多中国的优质卖家，而另一部分原因则主要是打造海外仓业务，规范化物流，提升时效，吸纳更多中国卖家，提高消费者的忠诚度。
做OZON都知道跨境物流费用是贵得离谱，甚至是有些产品的跨境物流费用是采购成本的3倍以上，很多卖家慨叹是帮物流商打工，而此次OZON官方痛定思痛，急卖家之所急，在深圳设立中国总部主要目的就是为了解决其中的物流老大难问题。根据OZON官方透露的消息称，OZON将为广大中国卖家提供物流仓储、金融支付、营销推广等服务，帮助更多中国卖家解决基础运营难题。
据悉，OZON计划在2024年之前要在中国吸纳超10万中国卖家入驻，并将中国卖家的营业额提高10倍以上。其实OZON这样的做法已经在土耳其国家实施且已经得到了实证，并取得不错的市场反馈效果，而且还发展了本地的快递物流业务，进一步加速OZON拓展国际市场的脚步，所以OZON官方把中国总部设立在深圳的深圳湾一号附近也不足为怪了，深圳是跨境电商的摇篮。外界一直盛传，做跨境看广东，广东则要看深圳，所以OZON计划从深圳打入中国市场，目的也是很明确的。
OZON官方也很清楚中国制造和中国卖家在OZON平台的潜力和影响力，根据OZON发布的第3季度财报，营业额也翻了一番多。在第三季度，该公司的营业额与去年同期相比增长了74%，达到1881亿卢布。与此同时，市场的营业额，即卖家的销售额，增长了2倍多（104%），达到1471亿卢布，其中第三方卖家的销售额占总销售额的78%，所以说OZON无论是8月份在土耳其开设国际办事处，还是日前在深圳设立中国总部，都是顺势所为。
俄罗斯市场的发展潜力，也让中国品牌和卖家有很强烈的出海的需求，而最亟需解决的就是物流问题。目前的跨境物流不仅费用高，交货时间较长，同时也没有售后服务，极大影响消费体验，所以OZON将在2023年第一季度向中国卖家开放FBO（fulfillment by Ozon）服务就很让中国的OZON卖家期待了，据悉清关进入俄罗斯境内后，OZON还可以保证全境都可以在2到5天完成配送，届时将大大缩短发货和签收时效，也提升消费者履约体验。
如果跨境物流这个问题得到实质性的解决，相信在2023年OZON平台上会有更多的中国卖家掘金，而更早布局的中国卖家就更早享受红利，这也是浅显的道理。也许有部分中国卖家要等政策落地才进场，但也有一大队人马已经跟着跟着OZON的发展脚步已经悄悄进场，2023年看似很远，但实则只有一个多月，提前布局准备远比临时抱佛脚更有用。
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