手机圈的顶流苹果自上周发布新款苹果14系列手机后，各大手机配件厂商迅速开展行动。从数据线到手机壳，不约而同地加入抢夺苹果14手机配件的生意中。
而从产品来看，手机壳无疑是最火的配件之一。Google Trends 数据显示，苹果14手机壳的热度在9月9日后急剧上升。其中，搜索量前五的国家/地区分别是芬兰、新西兰、美国、澳大利亚和阿联酋。
来源：Google Trends
并且，在亚马逊上可以看到已经有不少店铺开始陆续出单，甚至是销量破千的，苹果14手机壳一跃成为9月爆火的产品之一。
图片来源：亚马逊截图
除了在电商平台火热外，许多主营手机壳的独立站店铺也开始加大力度推广，据 GoodSpy 数据统计，目前已经有超过一百家独立站开始投放广告推广新品。
其中，BURGA（主要做苹果和三星手机壳品类独立站店铺）最近一个月投放量急剧攀升，投放环比增长90%，在投广告数达到14,451条，而新投放广告占比高达95%，在店铺投放榜中飙升至榜首。
英国小店TOP5商品，来源：GoodSpy
01
BURGA 独立站分析
BURGA 是一家兼具时尚美观和功能性的手机壳精品类独立站。据 similarweb 数据显示，BURGA 目前月独立站访问量在120万左右，在细分赛道上算是知名度最高的新兴品牌之一。
来源：similarweb
从产品上看，BURGA 的手机壳设计精准命中年轻群体的审美，款式丰富且颜值高。虽然在多个渠道布局，但独立站仍是其布局的核心。据统计，BURGA 独立站拥有超过2万＋SKU，数量高且更新快，这也是它能够吸引消费者、保持增长的秘诀之一。
BURGA 独立站上针对苹果系类的手机壳做了统一的标价，主要根据手机壳材质划分为5挡价格：Snap 款售价$29.95；Tough款售价$44.95；Elite 款售价$79.95；Tough MagSafe 款售价$49.90；Elite MagSafeSnap 款售价$84.90。
来源：burga
从流量数据来看，BURGA 独立站流量主要来自欧美地区，其中美国、英国、荷兰三国占比最高。在 GoodSpy 的数据中，BURGA 目前各地区的站点投放量排行中，主站投放量最大，其次是荷兰、法国和德国等站点。
来源：GoodSpy
擅长社媒营销是 BURGA 火爆的原因之一。截止今天，BURGA 在 Instagram 上已积累超过46.8万粉丝。而在 TikTok 上，BURGA 通过大量网红达人合作，不断制作话题流量，提高品牌曝光，扩大消费群体。其中热门的话题如 #burgaofficial 和 #burga 播放量分别突破7百万和1千万。
来源：TikTok
02
BURGA 投放营销分析
具体来分析 BURGA 在投放营销上的布局策略， GoodSpy 数据显示，BURGA 在 Facebook 上投放广告占比达99%。从素材类型来看，视频类型的素材占比达66%，图片类型素材占比达33%。从内容上看，BURGA 的素材主要偏向品牌包装和产品种草两种风格，素材套路的设计总结有以下三个特点。
来源：GoodSpy
1.暴力抗摔：在这条素材中，通过“暴力”测试来表现手机壳的抗摔能力以及出色的保护效果，给用户更直观的体验。
素材预估曝光量：1.3K，投放天数：1天，来源：GoodSpy
2.沉浸式展示：下面一款的素材中，主要通过拉近视角，来给用户展示新款手机壳的工艺细节和设计理念，增加沉浸感，给用户一种“所见即所得”的体验，增加购买欲望。
3.品牌包装：该类广告以图片类型素材居多，素材设计更偏向海报风格，兼具时尚、潮流等特点。该类品牌包装的素材曝光量高，且投放天数长，投放效果也是相当不错。
03
手机壳品类出海观察
除了海外独立站外，国内也有不少同赛道的品牌出海案例，如杰美特、CASETiFY等。其中，CASETiFY 是于2011年成立的手机配饰品牌，凭借着高颜值和优秀的营销策略，深受北美消费者喜爱。
相关文章
