返校季热潮一般发生在七八月份，可以说是为跨境电商淡季注入了巨大的生机。
返校季最热销的无疑就是学习用品，这个时期学习用品会迎来一个短暂性的大爆发。不过学习用品即便不是在返校季，也大都拥有一个稳定的销量。
销量稳定、单价较高、重量较轻、体积较小，学习用品自然也是跨境电商独立站的绝佳选品。那么佛山卖家该如何利用自建站开拓海外学习用品市场呢？
目标群体
学习用品的目标群体往往有两个，一个是学生，另一个则是家长。一般来说，3-12岁的学生学习用品都是由家长来配备的。而12岁往上走的学生，大多已经有了自己明显的喜好和话语权，所以他们能够决定自己要购买什么样的学习用品。
卖家确定好目标群体后再来选品，其实会更加精准。通常来说，学生家长给孩子购买的学习用品，大多为文具类，比如说笔记本、笔、卷笔刀、计算器等等。但若是学生，他们购买的学习用品种类更会更加丰富，包括手账、配饰、贴纸等等。
此外不同年龄阶段对产品的审美要求是不同的，所以卖家在选品的时候，还要充分考虑目标群体的年龄。当然学生家长在购买产品时，会尽量往小朋友的喜好上靠。
营销推广
针对不同的目标群体，跨境卖家的营销策略也要有所不同。依据目标群体的特性来制定营销策略，效果才会更好。
广告形式：广告可以采用视频、图片、图片轮播等形式展现。而视频内容则应该以开箱、产品展示、试用为主。对于家长来说，氛围感和实用性是视频的重点，而对于学生来说，网红的影响力会更加明显。
图片来源：图虫创意
广告素材：如果目标群体是家长的，可以多考虑使用一些父母与孩子共同学习的真实图片。但很显然这样的图片，对于孩子本身来说，吸引力是不大的。对于孩子来说，符合流行元素的图片，会更容易吸引他们的眼球。
卖家需要根据不同的目标群体来制作广告素材，同时选择不同的投放渠道。
温馨小贴士：组合捆绑销售，既能满足消费者多样化的需求，同时也能提升客单价。学习用品本身组合性就极强，是非常适合采用这样的方式来促销的。
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