（图片来源：Shopee）
Shopee好做吗？东南亚客单价低只能做低客单？你还在纠结这些问题不知道该不该入场？
今天就为大家带来了一位卖家在Shopee开店，做高客单价商品，日单量一万五的卖家的爆单故事。
一、Shopee好做吗？
我们常用“第一个吃螃蟹的人”比喻第一个敢于做某件事的人。荷西就是在Shopee第一批品尝“螃蟹”美味，成功爆单的跨境卖家。
在大部分人还在犹豫不决的时候，他已经迈出了步伐，成为了第一个吃螃蟹的人，早早地享受到了平台的红利，成功出海。
不要担心现在开始还来不来得及，行动比想法更重要。
当人们决心开始一件新的事情，比如创业、学习技能，网络上总有担心时间的讨论，在知乎上甚至各大社交平台上都出现过：我现在30岁了，现在开始学习短视频还来得及吗？跨境电商这么火，是不是已经饱和了？50岁了，是不是来不及学习什么新的东西了？朋友都在做微商，我也想做，但是害怕失败怎么办？
类似的声音还有很多很多。
就拿Shopee为例，有很多卖家担心平台是否已经饱和，新卖家现在入驻是否已经没有红利。
2020年，Shopee 12.12大促当日，中国跨境新卖家单量更攀至平日15倍。
2021年，Shopee Q3总订单数同比增长123.2%，订单数连续九个季度实现同比三位数增长。
第一个数据说明，跨境新卖家在大促中表现同样亮眼。也就是说，新卖家入驻也仍然能够享受到市场的红利。第二个数据说明，Shopee平台仍然处于飞速发展之中，订单数的增长非常迅速。
二、Shopee只能做低客单价？
东南亚只能做低客单价？虾皮就是东南亚版拼多多？
如果你还停留在这些固有印象，那就大错特错了！
荷西就在东南亚用瑜伽垫等高客单价产品成功圈粉消费者，实现了日出万单！
文末有极速绿色通道入驻，记得看到最后！
（图片来源：Shopee）
1、跃入蓝海，在Shopee“第一个吃螃蟹的人”
2015年大学毕业的荷西由于专业对口，入职了一家外贸公司，开启了第一份工作，直接跟国外客户进行交流，这份工作也让他对海外市场有了更多了解。
2016年，刚刚工作一年的荷西辅助参与了前老板一家子公司从0到1的建立，涉及跨境电商业务，开始对跨境电商有了更多认识。
在他外贸事业发展得如火如荼时，来自家里的一通电话将荷西从广州召回了福建。
“当时也一直在纠结回家乡后要不要继续从事外贸，毕竟算老本行，有一定的经验。”
在与老朋友的饭局中，荷西第一次了解到了东南亚跨境电商平台——Shopee。
（图片来源：Shopee）
大学毕业前夕，荷西就曾带着自己当时的女朋友，也就是现在的妻子去往泰国、马来等地进行了为期1个月的毕业旅行。“那美丽的自然风景和迷人的人文风情，真的至今都想再去一遍。”
1个月的旅行让他认识了挺多东南亚朋友，也悄悄为荷西在Shopee的爆单埋下了种子。
那作为在Shopee“第一批吃螃蟹的人”，荷西如何成功爆单，在2020年双十一大促做到单量日出超15,000单呢？接下来，我们听听他的爆单故事吧！
（图片来源：Shopee）
2、品类选品都别烦，抓住市场趋势
2018年，刚刚入驻Shopee的荷西有丰富的外贸经验，但毫无电商经验。如何从0突破，找到适合自己的品类和选品？很多新卖家也有此困惑，荷西有话要分享。
3、精细运营哪一个品类
回忆起刚入驻的时候，荷西感慨道：“一开始不清楚自己的定位，将店铺堆砌成了杂货店，多个品类商品都上。”
东南亚市场是一片蓝海，早期的荷西遇到过商品上新5分钟便出单的情况，收割流量红利不愁单量。虽然在蓝海市场做杂货店也能出单，但想爆单大卖，荷西意识到做“精细品类”很重要！
在选择品类精细化运营过程中，荷西也遇到了困惑。纠结许久之后，他选择了户外运动来作为自己的发力点，他有自己的考量：“因为大类目做起来成本比较高，所以我们开始做精品店的时候就挑了细分领域，选了客单价相对偏高的户外运动。”
在访谈过程中，荷西提到：“坦白说，不是我们选择了运动品类，是市场选择了我们。”
因为荷西经常会浏览阅读各种东南亚市场调研报告，看到了健身运动在当地兴起的趋势。受2020年疫情影响，东南亚各市场“宅”家经济兴起，消费者将目光转向室内运动服饰和运动器材等产品，店铺单量也在2020年5月迎来了一次大爆发。事实证明，荷西的选择做对了。
4、选品从哪个角度出发
而对新卖家不知道如何处理采购供应的问题，荷西也给出了自己的经验分享：“一开始可以选择从国内批发网站上选购，如果发现一直在同一家工厂采购的话，可以走到线下去产业带做深入调研。”
针对许多不懂得如何选品的卖家，荷西的意见是多查阅一些调研报告，了解当时市场资讯，再进行选品。
“除了网上可以获取的调研报告，我们还会通过当地一些小众平台和平时买家的聊天过程中对市场进行了解。”荷西跟我们分享道。他们有一个老客户小B，便是在聊聊中认识，现在已经成为了他们了解当地市场趋势的“军师”。
小B来自中国，在东南亚读书并留在当地工作了好几年。在一次偶然的意外中，荷西中文输入法没成功切换，不小心把中文发出来了。小B立刻以中文亲切回应并继续聊下去。渐渐地，小B成了荷西了解当地市场的“窗口”，提供很多选品建议。
Shopee聊聊工具是一座桥梁，助卖家沟通、了解消费者。
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5、精耕细作圈粉差异化消费者
选品之后便是运营，那到底如何运营才能更迅速爆单呢？荷西的建议是做到精细化和差异化运营。
（1）精细化运营
如何运用广告拔得头筹？这是很多卖家都会思考的问题。
那到底怎么分析广告投放数据？荷西这样说：“所有数据指标，都有它意义所在。主要看你投放广告的目的。”
如果卖家投放广告的出发点是测图，那肯定最关注的就是点击率；如果卖家目的是测款，那就要重点关注曝光数和点击数量；如果卖家是研究产品，那就分析投产比……
关于关键字广告和关联广告如何选择的问题，荷西笑着说：“用一句网络流行语来说，小孩子才做选择，成年人什么都要。”在他看来，两者都是需要投放的。
（2）差异化运营
卖家在运营过程中，荷西建议从细分类目入手，他现在运营户外运动品类，上新的产品包括瑜伽垫、弹力绳等室内运动器材、各种款式的运动服装、自行车配件和渔具用品等等。
他们在运营过程中，都会根据市场和细分类目进行定制化运营，渔具用品大部分都比较轻，运动器材则相对来说比较重，客单价高。
“价格至上，这是我觉得能提高销量的技巧。”荷西分享道。那具体怎么做？他给出了以下2个建议：
第一，产品做区间价，低价引流，高价做利润。
第二，多和下单量大的客户聊天，提高大客户复购。
出海Shopee，时势造大卖！祝各位卖家早日开启爆单之路！
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