在3月初发布的2021年业绩报告中，Shopee全年总订单数增长116.5%，并位居全球购物类App总下载量第一。Shopee在东南亚市场持续保持领航地位，最新布局的拉美市场也日渐成为卖家单量增长的强劲动力。
在拉美最大B2C电商市场巴西，Shopee表现亮眼：2021年第四季度及全年，Shopee在巴西购物类App中，总下载量及用户使用总时长位居第一，平均月活跃用户数位居第二。
热卖不停、爆单不断的同时，还有很多卖家朋友不了解广阔的拉美市场。继拉美旺季趋势科普后，小编再次深入Shopee巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚市场，为众多卖家锁定2022 Q2爆单之季！解读拉美特色节日：复活节、儿童节、Cyberlunes、Hot Sale、Cyber Day、情人节等财富增长点。
拉美电商市场篇
科普最新单量暴涨商机
拉美新市场开局以来，成为跨境卖家单量增长的引擎！据报告，拉美人口对网购接受度日渐提升，电商前景持续向好，2025年拉美零售电商总销售额预期将达1,600亿美元。
那目前Shopee进驻的拉美4大市场电商前景如何？巴西市场为拉美“顶流”，其次是墨西哥市场发展潜力不容小觑。智利和哥伦比亚市场“后起之秀”，分别以较高客单价和年轻化人口冲击蓝海电商。具体市场发展亮点解析请接着往下看：
巴西：世界前10大经济体，人口达2.11亿，为拉美最大人口国。经济实力强劲，当地人民的消费力可观。此外巴西互联网普及率高达75%，占据拉美42%的B2C电商市场份额，网购行为渗透各年龄层，覆盖年轻到熟龄人群。
墨西哥：拥有1.28亿人口，互联网渗透率高且移动端为主流，95.9%的互联网用户通过移动端上网。同时当地电商市场发展快速，2024年将增至243亿美元，其中网购用户中50%以上为15-34岁，对跨境商品接受度高。
智利：人均国民收入超15,000美元，电商客单价相对较高。而且城市化程度87.6%，手机和互联网普及率都超过80%，电商市场规模已超53亿美元，电商基建成熟。
哥伦比亚：拥有5,088万人口位居拉美第三，55%的网购用户年龄为18-34岁，人口年轻化为主，同时电商经济高速增长，年复合增长率14%，预测至2024年规模将达到80亿美元左右，电商蓝海市场广阔。[1]
Shopee在巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚4大市场入乡随俗开启各地传统大促节点，为当地消费者提供更多商品选择，更优质购物体验。不仅有Shopee全市场每个月举办的4.4、5.5、6.6大促为卖家朋友们聚齐流量，创造财富增长点，更有当地特色节日助阵，洞悉消费趋势！小编为大家整理下图最新大促日历。
Q2大促节日这么多，爆单增长点不可错过。接着看下文，小编已整理各市场的特色节日和消费者购物趋势，官方助你乘风破浪，掘金拉美市场！
拉美当地特色节日篇
点燃Q2爆单之季
如何准确上新产品俘获买家成功爆单呢？小编详细解读拉美各市场4-6月当地特色节日趋势，挖掘出明星类目供卖家选品参考。卖家朋友们把握了市场趋势，明白消费者所需，才能获取市场单量暴涨！
彩蛋、兔子等礼物装点复活节儿童节
哥伦比亚掀开全年最大促销活动
4.17 复活节
巴西 墨西哥 智利 哥伦比亚
拉美绝大多数人口是天主教徒，因此纪念耶稣死亡和复活的复活节是当地一年中最重要的宗教节日之一。2022年，复活节从4月10日（棕榈星期日）开始，持续一周的庆祝活动被称为Semana Santa（圣周）。
天主教徒们会在复活节参与宗教仪式、游行队伍、准备丰厚的晚餐，还会有一些非常有趣的儿童习俗！最大的传统是复活节彩蛋，在复活节期间父母会将大小、形状和颜色不同的彩蛋藏起来，找到最大数量的孩子获胜！这些彩蛋象征着耶稣复活，并代表生命的开始和延续。
此外兔子也是复活节重要元素，兔子是给孩子们送复活节蛋的使者，类似送圣诞礼物的圣诞老人。
所以卖家上新产品前可先了解当地复活节的习俗，在玩具、烘培模具、美甲和时尚配饰等商品上点缀复活节元素，热卖不停。[2]
4.30 儿童节
墨西哥 哥伦比亚
拉美市场的儿童节与众不同，墨西哥和哥伦比亚选择4月，其中墨西哥固定在4月30日，哥伦比亚定在4月的最后一个星期六庆祝，2022年恰逢同一天。儿童节是拉美父母宠爱孩子送上礼物欢庆的节日，也助推当地电商消费热度。
2018年，拉美消费者为庆祝儿童节支出超数十亿美元来购买商品与孩子们共同欢庆节日，其中玩具、电子产品、衣服、游戏和书籍等成为热卖品类。墨西哥、哥伦比亚市场会在儿童节4月30日前为孩子选购商品，电商销售额将出现大幅飙升，其中墨西哥市场14岁以下人口占比27.8%，儿童市场广阔。[3]
4.4-4.6 Cyberlunes
哥伦比亚
受美国 "网络星期一 "在2010年获得巨大成功的影响，哥伦比亚电子商务商会(CCCE)在2012年推出了Cyberlunes，旨在促进在线购物的发展，增加消费者网购的信心。Cyberlunes一年举行两届，举办时间由CCCE决定，2022年第一届Cyberlunes定在了4月4日-6日。Shopee 4.4大促联合Cyberlunes推出4.4 Cyberlunes大促，与消费者一起电商狂欢。
受疫情影响，2020年Cyberlunes在线购物人数急剧增长，成为哥伦比亚全年销售额最大的促销活动，超过黑五。同时，数据显示Cyberlunes中81%消费者使用手机移动网络访问，且25-34岁群体占比最高。对卖家来说，这是一个“圈粉”当地年轻人的绝佳机会，可找准时尚配饰、3C电子、美妆等品类上新。[4]
墨西哥和智利政府支持电商节
时尚、电子类目热卖狂潮开启
5.23-6.1 Hot Sale大促
墨西哥
因当地政策支持电商行业发展，Hot Sale大促是由墨西哥在线销售协会 （AMVO）2014年创建和组织的年度销售活动，已经成为当地市场最重要的电商促销节日之一，占据每年的电商流量峰值，仅次于El Buen Fin（美好周末）和圣诞节。
据报告，2021年的Hot Sale大促墨西哥在线销售了约1,560万件产品，并产生了近600万新购物者，其中消费者购买量最大的类目是时尚品类比如包包、睫毛贴等产品，占Hot Sale期间购买量的 36%；3C电子品类比如加湿器、剃须刀等产品排名第二，占比 28%。众多消费者准备好荷包静待促销和优惠来临狂买不停，卖家朋友们注意提前上新，收割巨多流量！[5]
5.31-6.2 Cyber Day
智利
智利是拉美经济发展最稳定的市场之一，当地政策支持电商行业发展。Cyber Day网络日是由智利商会电子商务委员会（CCE）牵头举办的网络购物节，旨在促进电子商务发展。据调查，全年流量峰值出现在Cyber Day活动的第一天。Cyber Day在5月底举行，持续3天购物狂欢，流量大、增长快、参与度高，成为当地最大的电商购物节。
狂欢电商购物节中，促销优惠吸引智利消费者剁手不停，狂买不断。据调研2020年智利网络日消费者关注的产品中，时尚品类比如去黑头针套装、手链、美甲贴等是半耐用商品中最受欢迎的类别，而电子产品比如蓝牙耳机则在耐用商品中最受欢迎。卖家可针对消费者偏好备货上新。[6]
注：在Shopee拉美市场，时尚配饰类目避免上新金银等高价值货物。
情人家人过节好礼爱不完
拉美锁定畅销类目卖不停
6.12 情人节大促
巴西
巴西的情人节定在了6月12日：这是巴西人心中的“红娘”——神父安东尼奥的升天日。人们勇敢购买情人节礼物示爱，促使情人节逐渐变成商业狂欢的重要电商节日。
在去年5月28日至6月12日巴西情人节期间，电子商务销售额同比增长了一倍多，达到64.5亿雷亚尔，消费者期间总共进行了1,580万次在线购买，订单同比增加了240%，最畅销的类目是时尚配饰和美妆。[7]
6.19 父亲节
墨西哥 智利 哥伦比亚
与拉美的母亲节和儿童节一样，父亲节也是当地消费者以家庭为中心的活动，父亲们当天会收到礼物。墨西哥、智利和哥伦比亚的父亲节都定在了6月第3个星期日，今年便是6月19日这一天，卖家朋友们可提前上新男性相关产品。Shopee智利市场更是重磅推出6.6父亲节大促，更多促销和优惠助力父亲节好礼送不停。在哥伦比亚的调研中，61% 的受访者表示计划在父亲节送上衣服鞋子，电子产品和手表紧随其后。
在墨西哥市场，大多数学校都有特别活动，例如做午餐、展示手工艺术品、孩子们表演唱歌或演出学校戏剧。一些城市还会举办父亲节社区活动，比如一年一度的趣味跑会在墨西哥城的父亲节当天举行，父亲和他们的孩子可以花一天时间在户外并肩参加公路赛。卖家可抓住商机，上新运动鞋子、运动服饰等相关产品。[8]
以上便是拉美Q2市场趋势全部内容，小编开启的“拉美市场趋势科普号”已到站！
参考文献
[1] Worldmeter, Statista,We Are Social, Trading Economics, eMarketer
[2] https://www.spanish.academy/blog/how-families-traditionally-celebrate-easter-in-latin-america/
[3] https://www.skypostal.com/blog/childrens-day
https://www.focus-economics.com/blog/latin-america-world-leader-in-ecommerce-growth-despite-serious-challenges
[4] https://www.statista.com/statistics/1229675/online-value-sales-discount-events-online-colombia/
[5] https://blog.ebanx.com/en/how-to-increase-sales-in-mexico-during-the-hot-sale-2021/
https://www.statista.com/statistics/822032/hot-sale-key-figures-mexico/
https://www.statista.com/statistics/1063925/mexico-most-popular-online-shopping-categories-hot-sale/
[6] Statista Digital Market Outlook 2020, Statista Global Consumer Survey 2020, ecommerceDB.com as of November 2020
[7] https://labsnews.com/en/news/business/valentine-days-brazil-2020-sales/
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