(图片来源:图虫创意)
作为一个卖家,最愁的是什么呢?当然是没流量!辛辛苦苦上新和做优化,但是没人进店,这对很多的卖家而言都是一场煎熬。
那么,如何才能改变这样的状态?为自己的店铺引流呢?
其实,Shopee在站内和站外都为卖家准备了引流方式,学会这几种引流方式,轻松增长流量,店铺流量一定不再愁!
一、Shopee站内引流的途径
1.类目途径
选货:选择性价比较高的潮流产品,及时跟卖热销品。
从目标群体出发:在Shopee上,60%-70%的用户是年轻女性,潮流用品卖得好的几率更高。
重点类目:流行的鞋服、化妆品和保健、母婴用品、手表配饰、家庭装饰、男装。
2.搜索途径
产品名称及描述优化:根据热搜词及标签优化产品名称及描述。
热搜词:通过热搜词对关键词进行广告宣传,可以提高商品搜索的曝光率。
标识:我们可以在商品的说明中加入热门标识,也能吸引更多的消费者。
(图片来源:Shopee)
3.分时段上新,置顶推广途径
小批量分时段上传产品:每日定时上传小批量商品,这样新上传的商品就能在同类商品的搜索排名中名列前茅,有利于店铺持续曝光。上新的时间建议选在各个站点的流量高峰期,比如中国台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多,泰国站是13-15点,马来是14-16点,印尼是10-12点之间最多。
置顶推广(Boost):平台的免费引流方式,商家可在4小时内选择置顶5款产品。利用此功能,可对产品进行置顶推广,系统会将该产品置入相应分类页最前面的位置显示。
4.平台活动途径
我们可以主动参与平台活动,如限时特价,各种主题活动;也可购买网站的大促活动资源包,在大促期间获取活动曝光信息。
5.直播途径
直播:利用各网站的直播功能,可在直播中添加要推的产品,并设置好优惠券在直播中发送,同时可引导观众关注我们的店铺。
6.粉丝途径
主动关注:搜索同类热门卖家,主动关注该卖家和他的粉丝,这样回粉的几率比较大,同时也可以增加曝光。
买家互动圈粉:和买家的每一次沟通机会都非常重要,及时回复信息,可以提高买家的转化与保留。
粉丝优惠:鼓励买家为购买的产品点赞或关注我们的店铺,并在下次购买时给予折扣或礼物作为奖励,也可以在后台设置“关注”以吸引买家对店铺的关注。
低价促销:最简单的引流方式,用价格吸引客户。
站内流量的渠道如果做好了,基本上店铺就能慢慢运营起来。如果有更大的想法,也可以布局站外流量。Shopee打通了Facebook和Instagram之间的链接,可在这两方面下功夫。
例如:Shopee在中国台湾的Instagram帐号显示的内容是,一张图片上有价格,也有“商品查询”,进入后是商品详情页面,用户可以直接选择购买。
Facebook的流量同样很优秀,许多东南亚用户第一次与互联网接触都是通过手机打开Facebook,查阅新闻是他们的日常习惯。
所以,如果要获取Shopee之外的其他外部流量,就需要在Facebook和Instagram上做一些宣传。
建议先把Instagram和Facebook做好布局,在这些社交平台或者内容平台上,我们需要先留下自己的痕迹,做一些正面的宣导,有条件的可以找海外的网红来发Instagram动态或Facebook,这样的效果肯定不会差。
那么,这种引流体会有什么作用呢?推荐使用场景图来发送产品,然后再提供一个好的购物链接。
按照小红书和微博的种草模式来运营,很快就可以为店铺聚集起人气,尤其是女性用品的美妆类、护肤类的店铺,这种方式是非常迅速的。
以上就是Shopee的主要引流方式了。店铺流量不太理想的卖家朋友们不妨试一试。
要记住,做Shopee主要的还是运营技巧和选品能力,新手前期千万不要盲目的选品运营,这样只会降低店铺权重浪费自己时间,充分利用好Shopee提供的渠道才可以把店铺做得红红火火。