作为阿里巴巴全球化的排头兵，也是中国最大的跨境零售出口平台，目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景毋庸置疑。我们商家入驻平台，产品+运营是非常重要的，那么速卖通如何打造品牌型店铺？
一、什么是品牌？
先记住品牌名、logo;
其次是品牌知识，你是干吗的，跟同类产品有什么不一样。
最后是情感和精神上的连接，让你产生“这是我的品牌”的感觉。
二、为什么塑造品牌？
利润价值:能够让产品产生溢价，让其产品比看上去的更值钱
定位价值:能够让让消费者存储在头脑中，可以快速提取出来
心理价值:能够带来一种信用保障，信用保障的背后是一种特定的信任感和依赖感
三、如何打造品牌型店铺
（1） 分析竞争环境：趋势扫描、认知调研、竞争研究、自我诊断
1.认识市场、认识对手
确定3-5个最直接的竞争品牌
完整研究竞品的网页：故事背景、视觉辨识度、促销和优惠活动、产品类目排版布局、客户服务
参考广告策略
浏览社交媒体
目标消费群：生活体验、各牌子在他们心目中的地位、他们的欲望、所欠缺的...
销售环境、产品、数据、方向、风格
2.竞争研究，自我诊断
品牌感知：表面性的客户知道是有那个品牌
品牌认知：深入化的不但知道有那个品牌，而且还知道那个品牌的功能用途和企业文化等
如何让消费者对品牌认知&感知?
品牌需要打造一套简单易识别的符号系统：符号系统主要包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、产品设计等。
品牌化要超越简单的视觉元素：反映出公司的价值观、与消费者沟通的方式、消费者的购物体验
价值主张辨析
问自己:我的店铺有什么吸引和让人难忘的地方?为什么来我这里购物?选用此品牌的顾客会如何看我?其他品牌跟我有哪些共同点?
结论：
免费的快捷物流、客户服务售后有保障、质量上乘、最低价、产品独特新颖
(2) 制定品牌定位：选择差异化诉求方式
1.了解你的顾客群体
确定行业热搜国家
初步了解目标国家买家属性和购买行为
分析买家偏好以及下单支付时间
由此得出，目标国家的买家属性&购买行为如下
买家属性：所在城市是莫斯科和圣彼得堡(了解当地风土文化，气候变化)、买家主要年龄段为:18-34岁、女性买家居多
购买行为：买家偏好订单均价:$0.78-$2.62(定价策略参考依握)、购买次数:67.47%购买一次(新买家额外折扣/老买家专享优惠)
2.差异化-找到细分市场
有差异是最易于让用户记住（差异化的内容，也可以是差异化的时机和渠道)
精确细分的产品定位，细分领域做得足够专业，就更容易塑造品牌，先入为主地在消费者脑海里占据一小部分位置.
(3) 明确战略方向：找到市场空位机会
1.专注于产品本身
2.利用情感树立品牌优势
传达的信息，是否可以引起情感上的共鸣
消费者出于什么情感动机购买产品
如何利用这些情感驱动消费者
让消费者感觉到被单独的服务
3.关键词的运用
关键词是在大脑中留下最深刻记忆的词语，最有概括性的词语
品牌的终极目标就是占领一个关键词，将能够代表品牌的关键词，深深植入消费者大脑中，就能抢占消费者心智资源。
注：不要用宽泛的关键词；描述性的措辞有利于转化；聚焦3-5个关键词；独特的辨识度:风格、趋势、材质、场合
4.视觉的重要性
图片质量影响曝光率&点击率
店铺的视觉形象设计色调要统一，Logo简单易懂
品牌名、logo、slogan出现在最醒目的位置
5.运营策略
内容营销：建立品牌认知；吸引力；不过分营销但引导消费者转发内容
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