一年一度的双11即将到来,今年速卖通特设了双11作战指挥室,18个行业分论坛,精细解读行业新变化,分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南,聚焦速卖通活动节奏与核心资源,助力全球卖家赢战双11。
今天为大家分享汽摩配行业分论坛的行业干货,汽摩配行业运营专家崇致老师,带您解读行业趋势,解析2021年下半年行业核心策略和双1店铺招商节奏、运营节奏、行业营销场域、物流加速和国家突破等策略,帮助汽摩配行业商家获取备战资料,熟悉平台活动规则,抢占双11营销先机!
趋势解读
后疫情时代,汽摩配行业迎来新的增长爆发点,行业成交规模同比高速增长超60%,核心国家市场成交增速达170%,消费者数量更是翻上两番,增长成绩是平台前三!基于物流考虑,核心国家市场海外仓成交占比超过25%。
除了核心四国俄罗斯,西班牙,法国,巴西外,在韩国,以色列,智利,波兰,德国等机会国家市场,汽摩配行业覆盖率也以惊人的速度增长着。鉴于欧盟国家税务改革新政,行业卖家可以通过平台相应扶持方案及营销活动,提高商品竞争力,确保在对应国家市场的竞争优势。
在行业用户需求方面,上半年汽摩配行业也出现了许多用户需求非常旺盛的品类,如汽车电池检测工具,汽修组合套装,专车专用记录仪,扬声器等等,对应品类平台发布了星火计划,补贴卖家,鼓励卖家积极补充货品。同时,汽摩配行业也为商家朋友梳理出许多重点机会品类,以及对应价格带,分享给商家朋友,商家可以针对性做补品及运营建议。
核心策略
招商节奏
今年双11大促,汽摩配行业招商从9月22号持续到10月21号;大促活动分14天预热期和2天正式期以及6天的返场;在58天的控价期间,商家需要保持最低价。
店铺运营节奏
双11大促是下半年全集团最重点的项目,在大促前,商家可以根据平台爆品计划,平衡好自己的主推商品和潜力商品的备货;同时,保障充足的营销预算,熟悉站内站外的营销工具,加强店铺引流能力,确保商家在正式期提高销售转化率,实现更好的成交爆发!
营销场域
今年汽摩配行业会场分别做两个一级行业会场和二级行业会场。平台根据商家双11成交目标、投入资金预算和商品价格竞争力,提供不同的会场和流量资源。值得一提的是,本次会场会根据国家设定本地会场,也会为具有物流优势的海外仓优选仓商品设置特殊会场。除此之外,平台还会设置超级爆品会场,新品首发会场,为趋势货品和应季货品设置专门的会场。
海外仓五大优势
① 本地3日达:菜鸟官方仓的本地仓发服务最快可以做到3日达的表达,实际上核心区域的时效更快,小于3天。泛欧做到5-7日达。
② 主动晚必赔:“X”日达心智提升转化复购,主动赔付减少商家端咨询。官方仓用户的专享福利,优于官方仓原因导致的时效赔付,不用您来支付,官方仓直接买单。客服链路也由官方仓直接承接。
③ 官方海外仓Free Return:速卖通联合菜鸟官方海外仓推出官方海外仓“Free Return”退货服务,为买家/卖家提供便捷,高效,方便的海外仓退货服务 Free Return商家权益和操作,在搜索页和详情页均有透出。
④ 补贴权益:包含头程补贴、供应链金融和其他可能的补贴。
⑤ 供应链计划:三大能力:销售预测能力、科学补货能力、库存管理能力。助您知道备多少货、怎么备货和管理库存。同时在双11的备货期,真诚邀请您主动配合平台小二的备货和跟货。
优选仓三大权益
① 时效更快:20年双11,跨境包裹在多国的首单都由优选仓实现;21年优选仓持续保障商家在大促的发货体感,西法十日达首日保障,威海仓享韩国五日达,全部仓发订单实现72小时上网。
② 成本更低:目前9月份已经落地的补贴包括仓发操作费0.99元/首件,仓发简易订单8.5折(巴西简易包邮折上折),双11会有更好的政策给到,以官方公告为准。
③ 服务更优:目前西法仓发会推出主动晚必赔服务,并且会对物流原因导致的问题进行免责,近期也升级了支持无忧简易线路、一品多仓、组合货品、批量创建货品等功能针对仓发服务体验升级的优势,也会有国家站行业会场和各种搜推资源,外投资源对仓发商品进行支持。