[跨境廷king第二期分享]速卖通产品如何定价？会以下“三种定价策略”让你店铺轻松过万

产品定价注意事项

1、预留推广，活动售后等的费用（定价和营销密不可分）

2、稳定价格波动不宜太大（价格可降不可升）

3、价格战不是长远之路（增值服务曲线救国：比如：包邮、免费退还等等）

竞争导向定价法

在每一条产品的发布过程中，去搜索该产品在整个平台的销售情况（销量较好的价格区间），以此区间为依据。

根据成本定价因素来制定价格，而这样的定价会出现价格要么过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。

参考同行的价格，还可以挖掘出更多的未知的信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，亏本？未必。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，去倒推。你会发现很多你未发现的利润点，比如运费成本过高，拿货成本贵了，包装优化等等。

消费者导向定价法

营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，活动多，可能带来更好的销量，但同时意味着成本的增加，利润的下降。

所以，为了后续的活动，在定价时有所考量，是所有活动都不参加直接定个最低价，还是定个稍微高点的价格，参与到平台活动中来呢？

l 直接吧价格一步定到最低价，几乎不参加任何活动，凭着低价，抢到了更多的订单，也减轻了后续为各种活动来回调整价格的麻烦；

l 发布产品就定很高的价格，持续的高比例打折，依靠高折扣引入较多的流量（平台搜索权重discount），同时还可以保持着较高的利润率，大促折扣门槛。

非整数定价法

“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元要便宜很多，购买的欲望会增强很多。

0.8,0.9远远小于1

弧形数字5 8 0 3 6 9 2 4 7 1（顾客偏好程度），在定价的时候，结尾尽量以这些数字结尾