价格太卷了!卖家:旺季后遗症

跨境头条 2年前 (2023) iow
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随着圣诞落下帷幕,今年跨境电商的年终旺季也划上了句号。每次旺季大促 ,有人未能达成目标,也有人超额完成,总是“冰火两重天”,但大盘依旧向好。

据美零售联合会NRF的数据,美国人2022年的圣诞节消费支出将同比增长4%至9164亿美元,比2015年增长45.3%,8年年均递增5.24%,占到美国2022年年度预估GDP25.5万亿美元的3.6%。加上此前黑五、网一的整体消费也高于往年,至少在美国市场,跨境卖家有机会分到的蛋糕是越来越大。

不过,在对这个旺季进行复盘总结时,不少卖家表示,虽海2022年海运成本降低了,但是利润率却比往年低了一些,其中一个重要原因是价格内卷太严重。

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海外消费者比价心态越来越重

“今年旺季整体销量对比淡季确实好不少,但是相对比去年、前年还是差很多。最重要的是,利润率实在是太低了。”跨境卖家Jeff说道。

Jeff告诉雨果跨境,今年整个旺季并没有感受到大冲刺的感觉,因为成本在进一步提,而产品的价格却在进一步压低,两者同时发生,带来的就是利润率的极致压缩。“今年几个旺季大促的利润率都被压极低,原因还是今年旺季价格被压得太低了。”

根据Adobe的调研数据,半数以上的消费者会为了更低的价格而选择更换零售商,同时也会使用“在线价格比对工具”。Shopify的调查也显示,今年黑五网一期间,84%的人会在消费前比价。

不仅Jeff,不少卖家都表示今年旺季的利润率较往年下降严重。赵睿是主营礼品类产品的卖家,在其看来,今年汇率迎来利好,海运费大幅下降,而且旺季是该产品高爆发的时节,迎来大爆单,可是营业利润依然下降严重。

“大家在旺季前发了不少货,都想趁着这次旺季冲刺一下,结果不产生动销,同行们就急着打折扣抛售,你价格低,我更低,最后整个旺季白干了,倒贴亏损。”赵睿无奈表示道。

据赵睿分析,今年利润率对比往年更加低的原因在于,一方面,线上同行卖家的之间价格战更加激烈,而且,今年各大线下零售商因为库存压力,为了抢占消费份额,开启的超低价促销也对跨境卖家的产品价格造成影响,。

实体店的低价促销吸引了大批消费者。根据NRF数据,今年黑五网一,美国实体店购物人数同比增长17%,在线购物人数仅同比增长2%。

另一方面,虽今年汇率利好,逐渐回温,海运费跌落,对比疫情前仍有差距,但是整体旺季成本支出依然占比较高,如亚马逊平台旺季仓储费、FBA配送费、广告费等。据雨果跨境发起的一项关于亚马逊卖家2022年广告投入调研数据显示,76%的卖家表示增加了2022年广告费用投入。其中,23%的卖家表示增加了10%-30%的广告投入,15%的卖家表示增加了30-50%的广告投入。

价格太卷了!卖家:旺季后遗症

不过,纵使亚马逊平台成本压力摆在那,各大新起平台也在虎视眈眈,但是在明年的运营规划里,依然视亚马逊为一个重要的方向。雨果跨境另一个调研显示,2023年,仍有28%卖家表示将布局亚马逊。

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大卖:对明年环境不要过于乐观

虽然疫情政策调整后有诸多利好,但在对明年的行业趋势预判上,大卖普遍持谨慎乐观的态度,在渠道策略上也有差异。

欣维发CEO李佳松表示,明年的营商环境也不会太好,大家需要做好应对的准备。同时,竞争会更加白热化,产品力是脱颖而出的重要筹码,做好产品,建立自己的产品壁垒是能否突围的重要考量。在他看来,当大环境整体状况不佳时,建议卖家们提升修炼内功,梳理自己的未来发展战略,打磨好产品,调整组织结构,做好人才训等,从而打造出属于自己的产品和企业壁垒,才能最终增加企业的抗风险能力。

不过,他也提到,TEMU、TikTok等新兴渠道正在异军突起,卖家们需要关注这⼀类渠道的动向和布局。

深圳大卖华凯易佰在最近的投资者关系活动中,被问及如何看待各大平台对亚马逊平台的冲击时表示,每个平台、每个卖家都有适合自己的经营模式。华凯易佰以经营泛品为主,并且已经通过自身的业绩证实了泛品模式是有效的。华凯易佰主要销售平台是亚马逊,营收占比85%以上,其在亚马逊FBA仓的经营是最高效的,可以说是业务的压舱石。对于其他平台,华凯易佰认为,在合作模式或是产品价格、客户群体的契合度稍低。

不过,华凯易佰也在积极关注和布局其他新兴平台,目前在拉美地区的电商平台销量增长较快,未来也会重点去发展。对于新兴平台,华凯易佰称,重点要做的是一些本地化的落地工作,会在市场前端安排专业团队去运营,比如安排本地仓库等。

版权声明:iow 发表于 2023年1月3日 am8:57。
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