书接上文

现在来看看转化率漏斗

图片来源：shopyy系统截图

我们一项一项地来分析

1.用户意向（访问用户→查看商品）

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这一步，行业评估正常转化值：30%~60%

如果低于30%，那么就需要做以下优化建议了

广告可以投的落地页大致分4个：首页， 专辑页，商品详情页，活动专题页

单品爆款：适合投商品详情页

品牌PR：适合投首页

垂直类目：适合投集合页，如女装/首饰等，需要连带，素材+ 落地页一致

⭐一般来说，排除素材原因，投放首页跳出率会比较高，那么首页应该怎样优化？

一是品牌度：受众的审美标准，图片美感，排版风格，文字风格，场景化，8P通用标准首页，导航/频道

二是信任度：网站的条款、介绍、信任背书等等

8P通用标准首页

反例：首页没有公司介绍等等，全是产品。

正例：

1. Logo、导航

2. Banner：转化低也有可能是banner太丑，三点建议内容为（场景+产品+人；活动；品牌故事）

3. 商品栏目，1-3个模块放商品即可。

4. 背书、品牌，加强品牌认可度。

5. 单图+品牌故事。

6. Youtube视频

7. Blog文章、做SEO关键词

8. 合作伙伴

总之一个重点：突出我们是谁

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2.加购意向（查看商品→加购商品）

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行业正常转化值：10%-30%

是否选择加购，这一步转化略低是正常的；当然如果你网站只有Bug now按钮，那就不看这个数据。

优化思路

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行业正常转化值：70%-95%

优化思路

图标位置：是否容易找到
加购交互：弹窗 / 横拉
按钮类型：Buy Now / Paypal快捷 / Add To Cart
购物车页：优惠活动力度 / 进度条 / 优惠券 / 安全信任

4.结算流程（发起结账→支付成功）

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 行业正常转化值：15%-60%

优化思路：

从发起结账，到支付成功，中间过程的细节数据是可以拿来分析的

填写地址：地址联想 / PP快捷 / 本土化表单 (因为有些国家没有系统的收货城市、地址等）/ 结账页LOGO（首页和结账流程保持一致，防止误以为是钓鱼网站）
选择配送：时效 / 价格 / 多种方案（高中低）
选择支付：细分国家支付方式 / 在线支付成熟度
支付成功：集成方式（内嵌/跳转）/ 交互体验 / 账号名称匹配
推荐应用：安全信任证书 / 倒计时 / 弃购(多个方案)

影响付款率
产品属性：新奇特 / 爱好 / 用途 / 快消品
受众相关：年纪 / 性别 / 肤色 / 职业 / 地区

本文的所有内容就到这里啦，内容比较多比较干，本来分析数据、分析转化漏斗就是一个比较细致的活儿，自己的生意自己不去精心打理怎么行呢是吧，有耐心看完的卖家朋友一定能做大做强！

最后呢，作者本人在跨境圈子里是做建站服务的，