图片来源：Saibo跨境笔记自制

选品和素材

首先说明一点，选品和素材的重要性，占转化率的70%~80%，剩下的30%~20%才是我们可以去做优化调整的。

因为站在客户的角度：不想买就不想买，怎样优化都是没用。

如果没用自己的产品线，提供以下选品方案：

竞品 ｜ spy工具/分析工具 ｜ 广告资料库 ｜ 经验 ｜ 货源平台 ｜社交平台

素材优化方案：

流量渠道

Feed流 / 主动营销

1.有痛点的场景、有客户评价和网红认可

2.文字、折扣、活动信息、图片素材

3.特点：是起量快，并伴有不确定因素新奇特、功能性、视觉冲击类

搜索引擎/ 被动营销

1.重点因素：首图、标题、折扣、评价星级、价格

2. 分析竞品的关键词

3.通过顾客趋势分析关键词的未来趋势

4.特点：转化率稳定，流量相对平稳

5.主要是功能性产品、人群不聚焦。

⭐如果有产品已经Feed流爆过了，可以试试去做搜索。  

探讨一下付款习惯问题

是1页结账到底比较好；还是3页结账好？

3页结账流程：

客户点击结账按钮，跳转至信息填写界面

点击下一步→

跳转至物流和支付选择界面

点击下一步→

跳转至提交付款界面

个人认为，大多数的目标地区（主要是欧美）长期以来，已经习惯了Shopify的结账流程，所以和他们一样，做成3页结账时比较好的。 

下篇将具体讲解转化率漏斗的每一步分析，以及优化建议，敬请关注！