图片来源：疯人院李社长
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大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1044天。
我们TikTok第13期小店训练营马上要结营了，很多小伙伴都爆了单，恭喜他们更多出单捷报请大家期待一下。
今天请我们第11期的学员Chann.分享他通过联盟带货出单的经验。全文很干，请自备瓜子花生。
联盟出单复盘
大家好，我是疯人院的学员Chann. 自上次上了联盟带货的课程后，瞬间打开了思路。学习了嘉宾的赚钱思路，并优化到自己身上。现在效果已慢慢展现。以下是近一周的数据：
图片来源：TikTok后台截图
虽然数据还不够完美，但是对于我不是运营出生，走的又是无货源模式的人来说，已经非常开心了。
Tiktok平台，在全球市场上，流量是非常巨大的，利用tiktok可以做两件事：
其一，结合FB+google可以在tiktok上加速品牌崛起，但是这是一个长久的计划。
其二，tiktok的流量来源无非就是短视频或者直播，利用两个流量入口，快速赚钱。
这次分享一下其二的短视频里面的联盟带货
联盟带货优点很明显：
1.不用自己去做短视频和直播，单单这一点就能省下很多资金（创作团队的成本）。
2.对于技术小白来说很友好，不用去操心tiktok app（但是后期如果要挑选优质达人还是需要tiktok app）
但是联盟带货有个缺点就是，流量依据是来源达人的短视频或直播，一旦达人不给带货，几乎就出不了单（tiktok shop的自然流量少得可怜）。对于我们做亚马逊习惯了递增性流量的人来说，这有点不是很习惯。
亚马逊赚钱是一路上升成递增式正比函数，但是tiktok像是曲线函数，一波一波的。当然也无需过多担心这一点，因为万一运气好，一波就可以吃一年了。
图片来源：疯人院李社长
7分靠选品，3分靠运营。首先不要去复杂化“选品”这一事情，我的思路很简单，首先凭直觉选出你想做的一个类目，然后去1688上找货源，上架到小店，开启店铺计划和公开计划，开启免费样品功能。这个时候，你可以从两方面可以看到你的上架产品的数据：
第一：小店后台侧-数据罗盘-商品分析-配置指标-选择这四项指数
图片来源：TikTok后台截图
这个时候，你就可以看到数据了，利用数据你可以利用末位淘汰制，把流量低的产品下架掉或者放到最后进行优化。
图片来源：TikTok后台截图
第二：联盟带货-样品申请-全部
在这里你可以看到哪些产品是被达人申请的是最多的。
图片来源：TikTok后台截图
利用这两项数据，你就可以知道哪几个产品是英国人比较喜欢，你就可以把这几个产品当成主推产品。
最后选品还有一个要点：
可以进行品类拓展，比如你选择了“箱包”品类来上架，然后箱包的客户群体是女性，我可以再去增加“女装”这一类目产品去上架，流程也是一样，同上面。
然后再拓展，“美甲”“假发”“鞋子”“裤子”等一些你想做的品类。当你店铺有三四个品类后，你可以根据上述两个方法，又可以得出哪个品类可以来主推。
图片来源：疯人院李社长
一、首先，通过以上方法，你可以慢慢的让你店铺锁定了某个特征的客户群体。
比如我的店铺锁定的客户群体是：年轻女性/消费水平在6-15英镑/走性感风。
然后依据这个客户群体，来开发相对应的产品和奠定品牌客户源基础。
二、开发的品类之间要有联系，比如箱包拓展到女装，女装拓展到美甲。
这样做的目的是期待TikTok后期能开放点按店铺为单位的流量来源。
果然，它来了。前期打好了基础，售卖的都是相关联产品，这个时候客户流量从“店铺”进来，客户购买选择性变广，下单率变高。
（这个方法无法通过联盟带货实现，但是为什么还要这样做，是因为当你赚到钱后，后期你肯定要建立你自己的私域流量，然而你前期基础已经打好了，后期你就专心去做私域流量就可以了）
图片来源：TikTok后台截图
三、产品优化：
1．主图要突出产品，鲜明表达，不要有复杂的其他素材存在。
2．不管是附图还是详情图，表达的尽可能直奔主题，能让客户在几秒内就能了解到产品。
3．最好加上sku图，白底最佳，仅展现产品，数量要对应。
四、带货
带货的方式有很多种，可以主动找达人带货，也可以开启店铺计划或者公开计划供达人带货。
第一种，找达人带货，之前社长的课程上有讲过，我就不多介绍了，都是大同小异。
我分享一下后者，达人主动联系带货或直接带货。
最佳状态是：达人没有联系要样品，直接发短视频挂车出单赚取佣金。这个是最完美的。零成本出单。我们只需要开启店铺计划或公开计划即可。
其次就是最难的，分析索要样品的达人数据来决定是否寄送样品。为什么说是最难的，因为好多低粉达人也能给带出货。
图片来源：TikTok后台截图
以上数据是达人单个短视频带出货的数据。
图片来源：疯人院李社长
类目垂直、账号活跃度高、带货意愿强。
满足这三个因素基本就不去管粉丝数和播放量了。
分享一下是实践操作：
挑选达人三部曲：
1.后台-数据罗盘-达人分析-时间范围选择近28天，这里可以搜索到给你带过货且出过单的达人，如果有此达人来申请样品，直接给予通过。
2.后台-联盟带货-达人广场进行搜索，这里展示的是近28天的数据
3.tiktok app里面搜索达人，这里可以看到达人短视频所有数据
以上任意步骤如果能得出结果，就无需进行下一步
以下是像我申请样品的达人：
达人1：拒绝
图片来源：TikTok后台截图
拒绝理由：
1.近期挂车视频仅有一个
2.挂车视频播放量不高
3.不挂车播放量也不高
达人2：拒绝
图片来源：TikTok后台截图
拒绝理由：
1.近28天内没有发布过带车短视频
2.达人广场显示数据为近28天带过16款产品，但是“电商视频”这一栏没有显示短视频，且进入tiktok对达人搜索发现，找不到挂车短视频，说明达人会删挂车短视频或者通过直播带货。
达人3：拒绝
图片来源：TikTok后台截图
1.达人广场搜索不到达人信息，说明达人没开启达人带货功能，但是依旧是可以发布挂车视频。
2.搜索达人TikTok：
图片来源：TikTok后台截图
发现播放量低，且点开视频发现每个短视频间隔时间过久，账号是不活跃的。
达人4：拒绝
图片来源：TikTok后台截图
1.粉丝群体是男性为主，但是我的产品是卖女性为主
2.“电商视频”没有展现短视频，说明没带过货。
达人5：已同意
图片来源：TikTok后台截图
1.从达人广场来看，数据是优秀的。
2.从TikTok上数据来看，只有三个短视频播放量是优秀的，其他播放量都很低。
但是这三个播放量高的短视频是带货视频，且与我的类目是一样的。所以通过了达人的请求。
Tips：如果你的产品类目和这三个短视频里面的挂车产品是无关联的。我的建议是拒绝达人申请请求。
图片来源：TikTok后台截图
注意点1：
有显示带货产品数量，但是“电商视频”上没有短视频。
图片来源：TikTok后台截图
有两种可能：
删了短视频或者直播带货。我们无法确认达人是属于哪种，但是都可以直接拒绝达人的申请样品要求。
其一，因为我是希望通过短视频带货，不希望通过直播带货。
其二，很多达人薅羊毛的方式就是通过直播带货，在达人广场-核心数据-电商直播间可以看到达人的直播带货数据，如果为0，那就很有可能被薅羊毛。
最后可以在联盟带货-样品申请-已完成-查看内容。可以查看到达人带货的数据。
图片来源：TikTok后台截图
或许你会说这是系统原因没有显示，但是
图片来源：TikTok后台截图
注意点2：
图片来源：TikTok后台截图
图片来源：TikTok后台截图
有高播放量，但是没带货。
图片来源：TikTok后台截图
进入TikTok我们发现，达人把三个播放量高的视频置顶，在分析达人的时候，我一般都是把置顶视频排除，不纳入数据分析因素，除非置顶的是带货短视频，说明达人带货意愿强烈。
再者，发现此达人其他短视频播放量不高。
再结合各种细节分析，能得出达人目前想要的是粉丝数，带货意愿是不强烈的。来申请样品无非是喜欢这个产品。
对于这种达人，如果被申请的样品是低价产品，那我会同意并寄送给她。高价产品我会拒绝掉。
因为对于达人心思的揣摩并不是百分百准确，对于低价产品来讲，对达人留有一丝希望，并没有坏处。
Tips：后期如果有非常优质的达人来申请你的样品，那恭喜你，你的这个产品你稍加推推，必爆。
原因：一般来说，非常优质的达人不会主动来说帮你带货。他们如果有申请样品，无非就是非常喜欢这个产品，想要自己拥有或者试一试带货，不管是哪种情况，都能说明这款产品是可以拿来主推的。
注意点3：不要给年龄小于18岁的达人发样品，
图片来源：TikTok后台截图
注意点4：对于以粉丝量为需求的达人，如果其他数据不佳，可以考虑拒绝。
图片来源：TikTok后台截图
注意点5：三部曲第一步一定要做，不要伤了给你带过货且出单达人的心。
总结：达人申请样品是否通过没有定性标准，只能靠自己经验来分析，同一个达人可能在A领域不行，但是B领域却是可以的。
图片来源：TikTok后台截图
这两个地方可以看到很多信息，比如年龄，粉丝需求以及近28天的带货数量
图片来源：TikTok后台截图
核心数据里面可以看到达人带货数据的一个平均值
图片来源：TikTok后台截图
粉丝画像里面可以查看这个达人的粉丝是不是你产品的客户群体
图片来源：TikTok后台截图
趋势里面的数据可以侧面分析出，达人发布的短视频质量，可以当做是否是优质达人的一个参考
图片来源：TikTok后台截图
电商视频 可以看到达人近28天的挂车短视频数据，一般无带货记录的达人，我都会拒绝掉，除非类目垂直，我会碰碰运气。
写在最后
感谢Chann.同学的无私分享，联盟出单复盘写得非常详细，可操性也很强，希望看到的小伙伴都实操起来。
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