TikTok电商业务正在加速拓展，目前TikTok Shop已拥有7个国家站点。但不论是平台本身还是卖家都还处在一个教育以及学习的阶段。如果你正处于从0-1的跨越阶段，可以看下疯人院李社长分享的TikTok小店漏斗打法。
一、TikTok小店漏斗打法
TikTok小店的出单漏斗打法，不需要有非常强的原创能力或者非常突出的供应链优势，但却能快速实现变现，从0~1甚至从1~100。
图片来源：雨果跨境
第一步，建立大量的店群和账号矩阵。卖家需要明确小店漏斗概念中最大的突破点便是店群与账号矩阵，拥有大量的店与账号，能够出单的概率比较大。虽然受到政策风向影响，想去做店群的人碰到一定阻力。注册之后记得先去上传商品，不然，官方可能会定期清查店铺是否有在运营。
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卖家也可以通过绑定TikTok的各类达人账号去变相实现大批量引流到小店。一个达人是可以带多个店的，没有限制。
第二步，铺货是最行之有效的办法。铺货漏斗打法中的核心步骤，是从0~1出单的一个关键。它可以解决几个问题，一是让你尝到甜头，建立信心；二是能让你把物流发货甚至寻找供应链的过程都体会一遍。
工厂端卖家，虽然有优势的供应链，但并不是每个工厂的品牌都适合在TikTok上卖。一般刚入手小店的时候，建议大家先去体验整个流程，把它跑通，慢慢找到感觉之后再来带自己的产品。
之前去铺一个店铺要求50个品，如今一个店必须至少500个，一天用工具，只要愿意花时间，一个半小时是可以铺60至70个，快一点的话100多个都可以。
在铺货时，可以善于利用市面上的一些工具，可以自动抓取各大平台的产品，一般会优先考虑速卖通为主。铺货的时候不需要固定品类，只是说从效率角度来讲，利用抓取软件可以大幅的降低工作时间，提升铺货效率。
软件只能帮助提升效率，背后的本质是TikTok可能比国内抖音更快，有了货架电商入口的地方，在TikTok已经有专门的入口，当用户点到小店入口里面，对应关联商店的商品也会出来。另外，在抓取选品时，速卖通上面并没有非常准确的产品尺寸规格，当不确定的时候，宁可把尺寸适当填大一点。
第三步，去重挂车短视频。主要做法其实是短视频带货，提高客单量。很多人会觉得英国客单上不去，什么都是0.99。但坦率的说，背后很多时候是因为各方面的补贴，还是有一些产品是赚钱的。
可以做一些垂直相关类目产品，但是产品卖点不能太复杂，不能太花里胡哨，尽可能在很短时间之内将产品卖点呈现给用户。
测试你的产品视频，到底用户是否可以直观的看明白卖点，应该怎么做？↓
把视频静音，在没有任何旁白解说的情况下，也能够让消费者直观的get到你的产品，这条视频才算及格了，这是视频的一个评判维度。里面还有很多精细化的运作，比如说账号的一些设置，怎么让它看起来像一个真人或者看起来像一个有实力的工厂，然后包括在播放视频的时候，对应文案需要突出。
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