图片来源：疯人院李社长
图片来源：疯人院李社长
大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1034天。
今天分享的文章来自于我们与雨课联合举办的第12期TikTok训练营（小店专题课），陈旭勇同学分享他如何从新手快速登顶小店半月报的实操案例。
先科普下什么是《TikTokShop xx市场半月报》，这个是TikTok官方按国家站点、每半个月会出的一期详细报告，其中涵盖各个类目爆品榜单、热门趋势、热门话题等，是做小店运营非常有参考价值的一份官方资料。（关注我们，回复关键字“半月报”，社长帮你打包好了历史所有半月报，仔细研究一定会有所启发）
图片来源：TikTok截图
6月上旬的TikTok英国小店半月报
案例复盘正文
Hello，大家好，我叫陈旭勇，有幸参加了短视频疯人院和雨课的“TikTok Shop训练营”课程，受益颇多。今天接到李社长的邀请来跟大家一起分享我的一些小经验。
其实接到社长的邀请已经有很多天了，但是也拖了有很多天才来写这篇文章，因为我本身没有这么写过这种类似的分享，我是属于会做不会说的人，所以我只能用最简单的语言来分享我的经历。
我之前是开实体店铺，做的是建材行业，之前从来没有接触过电商行业，由于现在的实体店铺大家都知道是难上加难，之后听了李社长的课程之后我感觉这个行业的市场还是有的，所以我阴差阳错进入了这个行业。
下面我就跟大家分享一下我是怎么做的吧：
图片来源：疯人院李社长
我在刚开始选品的时候也是一头雾水，因为我没有接触过这个行业，只知道大家都说选品很重要。
所以在刚开始的时候我上了无数个产品，不断地尝试，也尝试着跟卖，就是看到别人在卖什么我也就去跟着卖什么，但是后来效果也很一般。
我就想着我应该换一个思路，我去找这些爆款的相似品，因为我认为新东西才能吸引大家的眼球，用户才能够有兴趣，其实当时李社长的课程中也有讲过一个爆款横向扩品的思路和打法。
（社长乱入补充说明下：所谓爆款横向扩品，就是说当你发现榜单上某个爆品的时候，可以去提炼出他产品的英语关键词，比如在英国和印尼都爆过的这款5合1卷发棒套装，关键词是5 in 1，头发 curler 在英国我们可以用关键词到速卖通上去搜索，依托强大的推荐算法和海量产品池，我们往往能挖掘出一些相似卖点的迭代升级款产品，很有可能会是下一个爆品）
图片来源：速卖通截图
这个方法，我们很快会发现有一款 7合1的卷发棒，值得去尝试下。同时思维再发散些，我们直接用 “x in 1”作为关键词，去找一些多合一为卖点的产品，往往这些都有一些吸引眼球卖点的爆款，很适合在TikTok上打。
图片来源：速卖通截图
速卖通搜 8 in 1，出来一堆推荐热搜品
就是这样我有了自己的第一单。记得那天是刚起床一到公司看到自己的的订单突然多了61个，也就是这款产品让我登上了半月报，
图片来源：TikTok后台截图
那种心情无法描述。我给大家看看我的数据吧。
图片来源：TikTok后台截图
（小声的说一句利润其实还不错）进货价50人民币，售价17磅。
图片来源：疯人院李社长
因为我的第一笔订单就是达人给我带货出单的，所以我坚信达人这个东西一定是对自己有帮助的。
所以我就在一个月的时间里不停地找达人，每天whatsapp联系的达人和发的邮件我自己都不记得有多少了，想想都心累。
但是结果告诉我是好的，他是有作用的，现在和我合作的达人慢慢的也在持续增长了。只要坚持就一定是会有收获的。
图片来源：TikTok后台截图
图片来源：疯人院李社长
这个问题其实也是困扰我自己的一个问题，很希望自己的账号能够拥像老外达人那样的出单能力。
我现在自己的账号只有700多的粉丝，不过出单的产品也有四五款了，我个人认为在短视频带货的投入产出比很高，我们在剪辑上面大家要多下功夫，保持视频的清晰度，及提高内容对观众的共鸣和购买冲动。
在视频中添加一些引导性的消费图标，我现在自己的视频目前最高播放量有226.6K，作为垂直带货类视频，其实播放不算低，关键是转化率相当不错，帮我增加了不少订单。
其实我的剪辑水平也有待提高，包括一些提升算法评分的文案、话术、小号评论都还有不少提升的地方。
图片来源：TikTok截图
图片来源：疯人院李社长
最后感谢李社长的邀请，我不是什么玩电商的专业大佬，只是有一个有点小运气的普通TikTok商家，希望我的分享能够对大家提供到一些帮助。
希望能跟更多优秀的卖家和社群伙伴一起交流，今天的分享就到这里了，献丑了。
写在最后
再次感谢陈旭勇同学的干货分享！关注我们近期案例分享文章的人一定发现了，通过联盟营销快速拿到结果的人不在少数，值得大家多借鉴学习。这个方法我认为贵在坚持，并且精细化去运营。之前“我是本书”同学关于如何精细化运营达人的心得，应该也会给你有很多启发。
案例分享：不用直播，TikTok小店如何日出100单
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