前 言
大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1006天。
今天分享的文章来自于我们第12期TikTok训练营（小店专题课），昵称“我是本书”同学撰写的实操案例，希望对你有所启发和帮助。
案例复盘正文
出单截图
图片来源： TikTok Shop后台截图
3天时间成交3401.26磅，成交232人，还在持续增加中。
自注册小店有一个每天100单新手村限制，满100单后用户再下单会提示无库存，否则数据应该会比现在更好。
从业背景
无直播电商经验
团队及分工
目前TikTok团队3人（不好招人），主要工作内容包括：联盟营销、短视频拍摄+直播、选品
出单复盘
正式开始运营TikTok是从疯人院5月份第一堂课开始，跟着课程内容循序渐进的选购设备、做测试。
这次订单小爆发的打法，主要来自于5月18日的“联盟营销课”，技巧和细节老师讲得很详细，建议大家多切回去多看几遍，我不过多赘述。
图片来源：短视频疯人院
课件截图
操作流程如下：
一、多维度收集目标达人
我们主要通过三个途径去寻找可能合作的达人
1、达人广场
TikTok小店非常人性化的为卖家提供了达人广场的功能，卖家可以非常直观的浏览目标国家达人信息和联系方式，并能通过系统直接发布达人定向合作计划。
图片来源：TikTok截图
2、产品关键词搜索匹配达人
假设你是做键盘的，那么通过Keyboard关键词，或许就能很精准的找到许多数码3C类的KOL和KOC，这些人的带货能力远比做杂货的来的强，流量也更精准。
3、其他HashTag关键词搜索
TikTok上一些带货达人发布视屏时，都会加上一些相关Tag标签，最典型的如“amazonmusthave”、“tiktokmademebuyit" ,通过这些标签，能够发掘出许多有视频制作能力的带货达人。
图片来源：TikTok截图
二、达人过滤
TikTok上涨粉相对容易，不能简单靠粉丝数量来判定达人质量。所以在正式沟通合作前，我们要做一轮达人过滤。
1、看视频内容
主要了解该达人视频的制作能力，避免样品寄过去后他没有能力拍摄展示。除此之外还要留意达人的视频更新频率，最好找每周更新3条以上视频的原创达人，这种算是TikTok的中重度玩家，更有网感。
2、历史带货数据
详细看下达人电商视频数据，除关注下平均播赞比外，最好再看下视频评论里的反馈。
图片来源：TikTok截图
有直播的达人要看下直播间的一些基础数据，其中评论数是一个要留意的指标，他关系到互动率和停留时长，是直播间比较重要的算法参考数据。
图片来源：TikTok后台截图
图片来源：TikTok后台截图
上面两个达人的直播数据，评论数差异还是很大的
3、粉丝相关性
这是个很容易忽略的地方，不要只看达人表面的数据，能否实现较高的销售转化，我们产品与达人粉丝受众的相关性尤为重要。我们做的产品比较特殊，看达人粉丝的头像基本能判断出来
三、达人分级
通过上两步的筛选，应该有一个目标达人库了，根据综合维度评判，对达人做A、B、C分级，并做不同的合作策略
四、账号包装（划重点！）
感觉这次成功跟我们本身账号有一定关系，虽然我们账号粉丝、视频播放都少的可怜。
-头像是品牌logo
-标签是品牌核心词
-发布的视频，都是符合自己定位的商品介绍
-视频背景用的品牌logo，自我感觉比杂乱的视频要好一点
以上不是成交的主要因素，但会是影响网红是否信任你的重要一环，网红可能会根据你日常的视频来判断你是否是一个专业的商家。
五、建联合作触达
我们对不同等级采取如下策略
A类：合作并提供样品
B类：不给样品，设置相对高佣
C类：意愿不强的直接放弃，不要浪费时间
与达人沟通方式，可以采用小店自带的定向计划，再结合课程上教的Whatsapp方式最精细化运营。
六、达人推进技巧
1、关注样品进度，做好跟进，督促达人尽快发视频，同时给视频建议（的确很多达人不会拍）
2、达人发布视频之后，第一时间去帮忙点赞+评论、回复评论，一方面跟达人互动，同时不同的回复内容可能还会有收获粉丝甚至直接成交的结果。
3、【个人觉得比较重要】跟达人沟通，发布视频或者评论加上自己的品牌名或账号。
4、视频火了之后，跟进达人多发布几个这个商品的视频。
5、蹭一波达人视频的合拍，我账号目前播放量最多的是视频就是这么来的（虽然我账号总体视频播放量都不高）
目前我的订单80%来源于联盟，20%是账号自己出的（没有发视频或直播），个人理解流量来源于达人，但最后跳转到我们的账号完成成交，所以个人觉得跟上面做的事情有很大关系。
七、遇到的坑
1、大家要实时关注店铺出单情况，新店考察期有一个每日100单限制，一旦出现爆单，一定要第一时间去想办法申请提前破考察期！
2、主要是供应链、别断货别断货！
图片来源：TikTok shop 截图
新手考察期限制
最后感谢疯人院引进门，从一个完全小白，到稍微能理解TikTok基础的运营知识。同时也希望跟大家保持沟通，共同进步，一起爆单！
写在最后
TikTok小店的短视频和直播带货都有一定的门槛，而联盟营销恰恰是最轻量级并很可能给你带来惊喜和正反馈的模式。
但是很多人在小店联盟营销环节，只是简单的设置了店铺计划、定向计划，设好佣金就直接无脑群发达人了，这种做法除非运气爆棚，否则想爆单的可能性不大。
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