尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力,利用TikTok三大蓝海阶段进行商业变现,广告投放、DOU+promote 和网红带货来实现独立站引流。
免费引流方式
1、视频引流
发布优质的视频内容,增加视频的曝光量,用户通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。
2、热评引流
在热门视频下面进行评论,当你的评论足够有趣,别人就会点进你主页进行查看。
3、关注回关引流
可以搜索一些竞品或行业视频,关注视频下方评论的用户。当一个普通人被关注时,他会想是不是遇到熟人了,然后会去看一下这个粉丝的主页,去看一下他到底是谁。
当你的主页介绍足够好,视频内容也不错的时候,他也会跳转独立站去看一看。
4、私信引流
通过私信的方式给别人发消息,如果对方恰巧有意向,也会点击主页进行查看。
5、关键词优化排名引流
对视频进行SEO优化,优化你作品中的关键词,例如标签,描述等等,让你的作品更容易被用户搜索到。
6、真人直播引流
通过真人直播的方式,介绍你的品牌和产品,并和关注进行互动,引流独立站。
7、无人直播引流
它背后的逻辑是做好账号粉丝数量,提前下载并剪辑好带货的素材,然后通过直播推流,不间断吸引观众点击首页的外链,实现导流和转化。
付费引流方式
1、TikTok Ads
Splash Ads(开屏广告)
Splash Ads是用户在打开TikTok时弹出的广告,一天只有一个广告位,这种广告的优点是能让所有用户看到,就是费用比较高,适合财力雄厚的卖家。
TopView(超级首位)
TopView和Splash Ads很像,打开app后5秒会出现。这种广告的优点是能够播放长达60秒的视频,非常适合宣传品牌故事,视频下方还可以添加外部链接。
In-feed Ads(信息流广告)
In-feed Ads是在视频和视频中间插入的广告,和抖音一样,刷几条短视频就会出现一条带链接的广告视频。和前两者相比,这种广告价格更低,适合中小跨境卖家来进行投放。
Hashtag Challenge(标签挑战赛)
这是目前TikTok上品牌最受欢迎的广告投放方式,具有病毒式传播的效果,当然费用也不低。品牌发起活动后,会鼓励用户参与并创建包含品牌主题的视频内容,一般已歌舞玩法居多。
Branded Effect Ads(品牌效果广告)
这种广告类似Instagram 、 Snapchat上的滤镜,广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。
据TikTok统计,64%的用户使用过面部滤镜,当用户使用品牌专属的AR滤镜或贴纸来制作视频时,将在不知不觉中地为品牌打广告,给品牌带来大量曝光。
2、DOU+promote
该功能类似于抖音的“dou+”,使用户能够快速、轻松地组织一个简单的广告活动。
在活动目标设置方面,TikTok 允许广告商在获得视频播放次数、网站访问量或 TikTok 帐户的粉丝增长量之间进行选择。当用户将“网站访问”作为活动目标时,需要输入网站URL并选择“按钮”,例如“了解更多”、“立即购买”或“注册”。
DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质,利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容,还能把之前的视频播放量带起来。
而它最大的优势是有带购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。
图片来源:TikTok视频截图
3、网红营销
流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化是最有效的方法。网红与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。