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据美国全国零售联合会的数据，2022年母亲节的支出预期总额为 317 亿美元，母亲节期间美国消费者的个人支出超245美元，直接创下历史新高(1) , 因此无论是追求品牌曝光，还是销量增长，母亲节都将成为各大品牌需要重点关注的营销节点。
在全球，对母亲的爱与共鸣是相通的。很多人都会选择在母亲节为妈妈送上一份礼物，这对于商家们来说将是一个大商机，也是收获情感认同的好机会。而以TikTok为代表的短视频娱乐平台的繁荣，也给全球不同品类、不同地域、不同规模的品牌带来更大发挥空间。
巧借节点创意激发品牌魅力，为创收添砖加瓦
2021年母亲节，三星 Galaxy 手机呼吁用户用富有创意且有趣的视频展示出母亲的伟大，在TikTok平台上推出了 #MakeMomEpic 的营销活动，通过品牌挑战赛、信息流广告和 TopView与 TikTok 用户共同庆祝母亲节。
图片来源：TikTok for Business
该活动最初在美国、墨西哥、巴西、马来西亚、新加坡和土耳其六个不同地区开展，在品牌挑战赛中，用户使用三星特别为母亲节创作的背景音乐，并通过对口型演唱和简单的舞蹈来参与此次活动。
这项营销活动在 TikTok 上反响非常强烈，用户们都愿意发视频展现母亲的伟大，逐渐成为一个蔓延全球的挑战活动。直至活动结束，在 #MakeMomEpic 标签下共计发布有 470万 条短视频，超过 124亿 视频浏览量和 14亿次 用户互动量。
事实上，作为全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，TikTok上超四分之一的用户身份是妈妈群体，她们每天花在浏览互联网的时间长达214分钟(2)。
这些妈妈群体不仅是手机重度用户，也有着不可忽视的购买力。有34%的妈妈属高收入阶层，80%的妈妈会在社交媒体上寻求产品推荐，40%的妈妈通过社交媒体发现品牌(2)，因此利用 TikTok 做母亲节品牌营销是品牌的不二选择。
像三星当时推出的"Make Mom Epic"母亲节活动营销，TikTok for Bussiness结合妈妈群体在TikTok上期待与品牌互动和成长的特点，从用户洞察、营销策略到产品组合投放都有着针对性的思考与建议。
利用品牌挑战赛与 TikTok 用户共建品牌内容，再进行品牌内容深度定制，以展示母亲的不普通为切入点，让创意与内容碰撞出品牌魅力，实现共振和裂变，同时丰富营销触点最大化提升品牌曝光，助力广告主收获网络热度的同时还能传递品牌理念、避免同质化营，最后针对挑战赛触达人群进行再营销，让品牌沉淀进一步提升传播转化。
以亲情为主导驱动消费，突出温情、趣味属性，TikTok 让品牌有机会通过短视频以最有趣和最有趣的方式与用户建立联系。根据Walnut Unlimited的数据显示，在2021年，有 74% 的用户表示是 TikTok 在母亲节这一天激发他们购买礼物的想法并付诸行动，另有 45% 的美国用户表示TikTok 启发了他们在母亲节购物的灵感。（3）
利用达人营销产生共情，激发消费者购物灵感
2022 年，TikTok 创作者正在塑造社交媒体格局。每个月，有超1亿用户每天在 TikTok 上花费52分钟，这让品牌更有机会利用拥有大量受众用户的创作者，借助他们的影响力实现病毒式扩散。
根据一组数据显示，2022年-2028年达人营销市场5年年均增长率将达到36%。有90%品牌认为达人营销有助高效达成营销目标，3/4的品牌在2021年设有达人营销预算，45%的达人营销广告主会选择 TikTok 平台进行投放。（4）
目前，TikTok 平台上拥有超5000万的创作者，其中有40%的达人会在创作视频时考虑加入推广内容，另外也有45%的达人营销广告主会选择 TikTok 平台进行投放。(5)
来自巴西经典百货巨头 RCHLO ，为了能与 TikTok 上的年轻用户建立联系，就通过一次母亲节达人营销展示了 TikTok 上的创作者如何帮助品牌与消费者进行情感链接，达成品牌营销目标。
RCHLO 与其长期合作伙伴和战略机构 i-Cherry 以及 TikTok 合作开展了一项活动，旨在通过音乐和舞蹈的形式，传递母亲是对我们人生中的任何事情都有影响的人。
RCHLO先是在 TikTok 平台上发起了一项品牌标签挑战赛，并为挑战赛定制了一首专属歌曲，歌词为“aiaiai come and show you how you do it”，并邀请用户在 #Aiaiaaii 的标签下带着他们的孩子或母亲展示有趣的舞蹈动作。同时，RCHLO 还与 Giovanna Ewbank、Sabrina Sato、Thaynara OG、Thay Bergamin、Talitah Sampaio 和 Naiumi Goldoni 这六位TikTok的高人气达人合作，达人们通过自己的创意舞蹈参与该挑战赛，并使用 TikTok 内的功能为表演增添创意色彩，最后， RCHLO 将达人们的创意视频投放TopView和信息流广告，扩大活动的影响力并鼓励其他用户积极参与该活动。
图片来源：TikTok for Business
在本次品牌标签挑战赛中，有超过110万人参加并拍摄上传视频，用户们借助这项挑战向母亲表达爱和崇拜的感情。而 RCHLO 也借由这次的母亲节活动，充分展现了品牌如何通过达人营销与消费者产生共情，让大量年轻的品牌拥护者访问了 RCHLO，显著提升了品牌影响力，从而实现品牌与消费者的互动。
创作者是 TikTok 不可或缺的组成部分，达人营销趋势也在日渐走高，因此巧妙利用达人营销带给消费者购物灵感，并鼓励消费者积极分享自己的互动故事是品牌营销的核心。
此外，在达人营销领域占据主导地位的女性群体，因这些女性创作者大多有着忠实的女性粉丝群，使得这也能成为品牌触达女性群体的理想营销渠道。
TikTok 变革女性的互联网表现方式，也在改变营销玩法
TikTok 女性创作者的力量不容忽视，由此兴起的达人营销也正在推动整个社交媒体营销产生质变的影响。
一直以来，女性消费者期待被倾听、互动和理解，希望与品牌一同成长。然而仅有9%的女性认为品牌在营销中能与她们进行积极地互动，29%的美国女性认为她们能在广告中得到了准确的representation。（6）
一项数据显示，女性正在 TikTok 上建立真实的社区，进而推动与其他用户和品牌的深度互动。有78%的女性表示 TikTok 是她们可以随心展示自己；85%的女性表示她们在TikTok上看到过能够引发她们共鸣的内容；30%+TikTok的女性用户相较大众女性认为广告更能引起她们共鸣。(7)
与众多其他内容平台不同的是，TikTok 上的女性敢于卸下伪装的真实，不需要时刻展示自己完美无瑕、十层滤镜下的样貌。她们可以随心发挥自己的创造力，随意表达内心所想，用不同形式来庆祝自己的美，她们在 TikTok 上找到了前所未有的认可、包容和自由，通过分享她们的真人真事。
特别是对于妈妈群体这类有着稳定的收入来源和财务自由，也在积极找寻符合他们需求的产品和服务，但想要触达她们并非一蹴而就。因此，当品牌需要与妈妈群体产生共鸣，深入触达妈妈群体，与妈妈群体双向奔赴，在 TikTok 上用最简单却最真诚的态度讲述真实女性的故事，借由故事能容易引发消费者的共情，达成更为显著的广告效应。
事实上，这也是如今TikTok官方达人合作平台与创作者们正在做的事，用原生的方式打动妈妈群体，共建品牌内容，多维提升品牌价值。
TikTok for Business通过持续的创新，为他们提供新的技术和手段，赋能创作，并通过本地化运营，支持创作者发展，为其提供最佳的产品体验。还将联合优质创作者，构建多元化的内容场景，营造代入感，助力品牌实现从媒体传播到意见领袖视频传播的转换。
另外，通过TikTok Creator Marketplace官方达人合作平台，TikTok for Business提供关于粉丝群体画像，增长趋势，最佳表现视频等，帮助品牌找到最契合的达人，助力品牌联合优质创作者玩转达人营销，深度影响目标圈层，通过多元化的内容场景，为用户营造代入感，实现意见领袖视频传播。
与过去的社论式静态图像相比，现代消费者更注重视频内容的原生真实性，不喜过度生产或花哨，对广告持怀疑态度的 Z 世代中尤其如此，但他们中的许多人却都是 TikTok 的超级用户。
数据来源：
1、https://nrf.com/media-center/press-releases/mothers-day-spending-reach-record-high
2、Pew Research Center 2015;Statista,2019
3、TikTok Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research conducted by Walnut Unlimited November 2020
4、ThfldehcerarRetingH 2021 Grand View Research,May 2021；Andriot Research published a 28BUSD TAM by 2028 in 2020；TikTok Marketing Science US,Understanding TikTok's Impact on Culture Custom Research,conducted by Flamingo,2021年3月
5、ThfldehcerarRetingH 2021 Grand View Research,May 2021；Andriot Research published a 28BUSD TAM by 2028 in 2020；TikTok Marketing Science US,Understanding TikTok's Impact on Culture Custom Research,conducted by Flamingo,2021年3月
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