全球数据分析平台App Annie公布了一个数据：英美用户在TikTok上花费的时间已经超过YouTube。要知道，Youtube作为全球视频领域的王者，从未被超越过，而TikTok做到了。
TikTok作为新兴海外营销渠道的可行性，最近在跨境行业的讨论声不绝于耳。因此，今天我们就来好好谈一下TikTok：
风口：现象级流量渠道
商机：低廉成本与年轻用户
变现：TikTok+独立站
案例：Gymshark的TikTok
01
风口：现象级流量渠道
无论是从流量还是从用户来看，TikTok都是近年来当之无愧的现象级流量渠道。
第一，流量足。近段时间我看到了一个数据，TikTok在美国、欧洲和南美的下载量都排第一，且蝉联多个月的全球应用下载冠军，下载量已突破30亿，力压“社交巨头”Facebook系列产品。
根据官方数据统计，TikTok在2020年中旬，月活已超过7亿，在今年有望达到12亿月活。
TikTok月活
（图片来源：App Annie）
第二，用户粘性强。根据最近发布的官方用户报告《Time spent well》显示，用户每个月在TikTok上花费850分钟以上，而92%的用户都会在看完视频后进行互动。
TikTok用户每月使用时长
（图片来源：Statista）
相较于其他社交平台，TikTok在互动率上同样有优势。网红机构Upfluence曾做过数据研究，TikTok用户在网红的帖子中，互动率是其他渠道的4倍以上，可见用户粘度极高。
与传统社交媒体相比，庞大的流量与高质量的用户，让TikTok产生了巨大的优势。
Youtube，Facebook，Instagram，Twitter 在用户规模及内容生态上已非常成熟，品牌要想通过平台切入用户，需要花费更多成本；而TikTok于17年出海，在短短4年时间内实现闪电式增长，出海企业要想追求快速增长，TikTok至关重要。
02
商机：低廉成本与年轻用户
从国内互联网发展来看，很多原本不为人知的品牌，都会随着新型渠道的崛起而被人所熟知。面对TikTok这样的流量蓝海，出海企业的机会又在哪里呢？
我认为主要在两点：低廉的流量成本与年轻的用户群体。
首先，流量成本更低。
现阶段，谷歌与Facebook是大部分海外独立站的流量主要来源。但在去年大量企业进入跨境行业之后，竞争逐渐加剧，两个渠道的流量成本也水涨船高。
而TikTok作为新兴渠道存在更廉价的流量。针对TikTok的流量成本，Jungletopp最近做了一个实验。TikTok仅花费2万美元，就获得了1千万的曝光；而在Facebook花费3.1万美元，才获得470万的曝光，不管在曝光量上，还是在成本预算上，TikTok都是大赢家。
TikTok与Facebook流量成本
（图片来源：Jungletopp）
其次，用户更年轻。
很多人可能会说，TikTok上更多的是Z世代用户，过于年轻，购买力不足，会影响产品转化率。确实，TikTok相比于其他平台来看，用户更年轻，根据eMarketer数据统计，在2020年，TikTok的Z世代用户已超过Instagram。
TikTok与Ins的Z世代用户对比
（图片来源：eMarketer）
但假如我们换个角度思考，就会发现，这是一个绝无仅有的市场先机——企业能利用TikTok赢下Z世代用户的争夺战。Z世代主要集中在12-25岁的年龄段，他们都是学生或者刚工作的用户群体，同样也有购物需求，而这些用户是其他平台所触达不到的。
所以说，低廉的流量成本与年轻的用户群体都能为出海企业带来巨大的商业价值。
出海企业能用低廉的成本获取更庞大的客群，而年轻的用户群体积累，不仅在现在，更能在未来为企业解决用户积累与留存问题。
03
变现：TikTok+独立站
TikTok作为新的“现象级流量池”，很多企业都期待着它在变现方面的深挖。其实，TikTok从未放缓过商业化进程的脚步，今年更是商业化快速发力，推进电商化进程的重要一年。
按照目前TikTok的功能布局来看，主要有两种变现模式：
第一种模式，利用TikTok Shop变现。TikTok Shop，既是国内抖音的“小黄车”，卖家可以在后台上架产品，并在短视频和直播中插入商品链接，用户可以直接在TikTok中完成交易，形成“交易闭环”。然而TikTok Shop功能现在仅能在印尼及英国开通，并不适用全部地区。
第二种模式，打造TikTok+独立站的生态布局。TikTok庞大的流量需要有稳定的承接，才能有高的转化率，而独立站无疑成为了TikTok落地页变现的最佳选择之一。随着Facebook与谷歌流量成本高涨，TikTok很有可能会挑起重担，成为独立站流量增长的主要渠道。
TikTok+独立站的模式
（图片来源：B2B企业APEX）
真正的品牌出海，就要抓住新兴流量渠道的红利，并注重打造独立站这样的品牌私域流量阵地，出海效果才能事半功倍。
因此，在塑造品牌方面，TikTok+独立站的模式更优于TikTok Shop模式。TikTok Shop本质上流量还处于社交平台上，并不利于品牌积累。而TikTok+独立站，即能利用TikTok的庞大流量池扩大品牌营销力，也能通过独立站进行客户积累，快速完成品牌建设。
04
案例：Gymshark的TikTok
健身服饰品牌Gymshark成立于2012年。由于品牌注重年轻用户，即使品牌年轻，成长却十分迅速，现已成为估值高达90亿人民币的独角兽企业。
TikTok的用户群体更年轻，且更注重品牌价值，Gymshark注意到其作为销售渠道的巨大潜力后，通过与网红合作的方式，在TikTok上发起了一项“66天改变生活”的挑战。用户需要设定一个目标，并在66天内每天用相片记录自己的努力。活动挑起了粉丝极大的挑战热情，品牌标签#Gymshark66在两周内曝光达4400万。
Gymshark66品牌标签现已达2亿曝光
（图片来源：tiktok）
同时，该活动还为Gymshark带来了大量的UGC内容。在活动运行的几周内，#Gymshark66的品牌标签还覆盖了Facebook、Twitter、Instagram等其他社交平台。同时，很多粉丝在其他网站上写贴以展示自己66天的努力成果。
用户在其他网站自发性分享内容
此活动为Gymshark提供了大量的品牌词曝光，扩大品牌影响力与触达人群的同时，迅速收割了庞大的健身爱好者粉丝。
虽然在Facebook、Instagram等传统社媒平台上，Gymshark比不上同行。但在TikTok的布局中，其官方账号已积累330万粉丝，而同行的运动老品牌Nike仅有190万粉丝，Adidas仅有76万粉丝，Gymshark成功实现弯道超车。
Gymshark在TikTok的粉丝总数
（图片来源：tiktok）
而通过TikTok主页的导流，独立站流量在近几年也逐步提升。
Gymshark独立站流量状况
相关文章
