虾皮决战双十一攻略

本文拆解每个站点的双十一活动，并且有对应的运营方案建议。

shopee卖家不能错过的双十一攻略。

本文会针对每一个站点的双十一活动作出分析，拆解每一个活动的目的，给消费者带来的活动便利。

以及会给出具体运营该操作的具体步骤，每个活动玩法是如何执行。

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台湾

免运

六张免运券

其中有一张是0-2点使用，值得注意的是，今年的免运全部都是0元免运。

之前几年都是第一张0元，后面5张都是99元免运。

所以今年的双十一，消费门槛更低了，数量更多了。

值得一提的是低客单价产品更需要注重【双十一当天】营销方案才能脱颖而出。

建 议 操 作：

1. 将原来【多件打折】的活动改成【单件优惠】，日常所有的多件销售都修改成赠送礼品，或者单件购买。

2. 如果能做到店内免运，包邮建议做成包邮出售，会大量增加当天的转化率，并且一定能增加不少订单量。

加码

今年新增一个加码的动作，为了弥补上个促销活动的短版（低客单价，拉订单量），虾皮台湾出了这个拉动订单并且提高客单价的方案。因为每年都是0-2点会大量的成交，但是同样是低价，所以今年平台就出了这个活动。单个帐号消费4个订单之后，每一单都增加1个优惠券，可以叠加使用。

做高客单价的卖家请注意，这个是活动是你店铺的救星。今年全部活动都是优先订单量的，白天原来99元免运的活动都改成0元免运了。所以要【抢订单】，抢客户只能是0-2点。请务必修改主图，0-2点下单更加优惠，甚至可以设置在此时间下单的用户可以获得XXX礼品，或者增加XX福利。如果0-2点这个时间不能成交双十一当天销售的一半，店内自己做的营销活动就是失败的。

品牌优惠力度增加

品牌的优惠力度增加了，往年基本都是现金折扣，-50 -100等等的活动优惠力度。

今年直接做成了打折，另外有一个重点需要注意的，就是往年满500-50，满1000-100的优惠券今年不推广了，所有大额优惠券就只能用在商城店铺。所以上面我说客单价高的个人店这个双十一几乎没有机会，就只有0-2点能冲一波。

取消提前预热大额优惠券

往年都会有整点派送大额优惠券，6点 8点 10点12点都会有很有优惠券发放，今年都没有了。本来这个是大促预热的动作，不知道为何平台今年没有了，推测是已经给品牌打折优惠券，如果再发放这样大额优惠券平台会吃不消。

总结一下TW站点：

免运去掉了门槛，都是0元免运券，低客单价产品更好卖。

没有了提前预热环节，需要卖家自己做好预热动作。

客单价高的个人卖家需要更注意0-2点的成交，并请注意新增得加码活动，会决定本次双十一的成败。

品牌优势更加突出，大额优惠都在商城店上。

2

泰国

泰国今年的双十一活动力度比往年都要高，活动更是异常丰富。并且会有多个活动叠加，请各位卖家算好优惠力度在安排活动。

今年泰国更多沿用了以前TW站点的打法，例如折扣，0-2点的限时饥饿营销，每个整点发放优惠券，都是借鉴了TW往年的打法。

免运

双十一当天一共发放4张免运券

第一张0元免运，

第二张99泰铢免运，

第三张99泰铢免运，

第四张shopee pay支付99免运。

不限制时间，只要是双十一当天支付就行。往年都没有这个活动，所以泰国今年一定会小爆一波。

返现活动

下单1000元，最高返现150元，以虾币的方式返现到账户里。

最高的活动力度是15%，还有10%，7%的返现券，不是所有订单都有，需要领券返现。

这个活动其实也是在抗衡tiktok平台所作出的应对活动。

大额返现是可以把用户绑定在这个平台消费，而对于母公司，对于财报来说是不需要体现的。当然这个是两个平台之间的战术层面，今年我们不讨论这个问题。

品牌优惠力度更大

品牌参与0-2点的促销时间来，个人卖家并未纳入这个活动当中。

其实对于个人店铺是超级劣势，所有电商平台双十一，消费力度最大都是在0点，

而这次的活动却给了商城店铺。

1

菲律宾

菲律宾站点只能一个字总结：鑫

无门槛20%返现，以虾币得模式给返现到虾皮钱包里面。

为什么说鑫？看上去是全站点里面返现力度最大的，

但是这个点能不能吸引用户买单？这里我个人认为是打个问号？

消费者在双十一当天下单是希望看到实实在在的折扣力度，是满减，

是支付更便宜，价格更低。而平台给出的优惠却是画大饼。

消费1000元，150元会返给你，你下次来再使用。

我明白平台的用意，需要绑定用户，下次再来消费。也是为了留住用户，避免去其他平台消费，例如tiktok。

但是并未从消费者的角度出发，减去实际费用。

并且为了这个活动，几乎取消了所有双十一其他的活动，

就连免运券都是2000-200，这就有点说不过去了。