社交平台上关于跨境电商话题出现最多的问题常是“跨境贸易什么最好卖？”“店铺多久才能有起色？”这些问题如果换成义乌发饰品牌蓝倩来回答的话，答案应该是：发饰，两个月。本期商家案例视角关注Lazada时尚行业“饰不可挡”孵化商家——蓝倩，两个月时间销售额暴涨500%+的出海故事。
义乌市蓝倩贸易有限公司，扎根于小商品之都义乌的发饰品牌。对于Lazada而言，蓝倩是入驻仅有不到三个月的新手卖家，但对于发饰行业，蓝倩并不陌生。因为蓝倩的创始人朱先生早在七八年前便接触发饰生意。
在出海东南亚之前，蓝倩做的是内贸，且一直是淘系商家。谈及蓝倩出海东南亚的原因，朱先生表示“公司发展来到第八个年头，业务上需要有扩张。国内业务增长进入稳定期，加之近些年国外市场对中国制造商品需求增加，扩销外贸是不错的选择。”确定了外贸的大方向后，接下来便是选择合适市场。
凭借多年的发饰销售经验，朱先生以及蓝倩运营团队深谙发饰商品的潮流趋势。欧美市场对头饰需求较小，且更受青睐的合金件发饰存在运输、欧洲税改等难题。相比之下的东南亚消费者的审美与国内流行商品相似，而且消费心智更接近国内，运营难度更小。因此出海东南亚便成为蓝倩外贸的不二之选。
蓝倩入驻Lazada还得从“饰不可挡”项目说起。在决定东南亚的出海方向后，今年10月份，蓝倩运营团队在本公众号留意到Lazada“饰不可挡”饰品新商家扶持计划，并通过推文内的二维码与饰品类目的运营小二取得联系。而后并参加由Lazada Fashion行业在义乌举办饰品商家圆桌会，并正式入驻Lazada。
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正如标题所讲，蓝倩不是发饰类目的新商家，即便是面对全新的市场和消费人群，蓝倩的运营团队也能凭借多年从业经验，结合热搜热销数据，分析出适合东南亚市场的商品。和国内女性消费者差不多，适合日常穿搭通勤风是当地受欢迎的风格之一。受网络文化传播的影响，国内流行款式大部分会在半年后逐渐风靡东南亚，因此在选择爆品打造时，蓝倩的运营团队也会参考国内的流行元素。
饰品类目，趋势爆得快走的也快，店铺灵敏的反应速度格外重要。蓝倩基于供销一体的优势平时便会进行市场数据监测，通过自产自销降低整个货物的运营成本。创始人朱先生表示，相较于市场拿货的商家，供销一体在个别商品上甚至能让出50%的成本，这也让他们更有信心面对东南亚的消费需求。
跨境贸易下半年开店，圣诞节一定是不容错过的重要节点。从开店后，蓝倩便着手准备Lazada 12.12以及圣诞节的规划。和国内消费心智相似，东南亚消费者购买时也是追求快、包邮，在选货备货发货的过程中，“饰不可挡”新手扶持项目给予蓝倩最大运营支持。
不止于此，“饰不可挡”集中大量平台坑位资源，搭配主题闪购、全效宝的等平台工具，结合商家包邮活动、主图、listing优化以及关联销售等，为新商家店铺引入流量并实现高效转化。最终，在商家和Lazada时尚行业运营团队的努力下，蓝倩12月份交出可观成绩。开店仅两个月，GMV从11月份的4,000美金暴涨500%，12月单月销量便突破了26,000美金！
想，都是问题
做，就是答案
创始人朱先生说其实在一开始也没想过会发展的这么快，毕竟是一个崭新的东南亚的市场，但既然已经决定便要披荆斩棘走出去。现在的销售成绩也是Lazada平台的支持以及团队的小伙伴从开店到上品，每一个细节都精准把握的成果，每一单成交的背后都是大家精力和心思沉淀。
工厂一角
谈到未来的规划，蓝倩希望在短期内仍要保持迅猛的增势，提前布局年后的Lazada Bday 大促争取在三个月内再将业绩往上提升20%。文章最后，创始人朱先生也总结团队经营与新手商家们分享，如果你也是饰品商家，也期望入驻Lazada出海东南亚，可扫描下方二维码联系Lazada饰品类目小二。
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