“ 任何市场，第一要做的早，第二要趁早摆脱卖货郎身份，转型产品方、品牌商。RCEP来了，东南亚的信息传递非常前沿，别想着走捷径跟卖垃圾了，一起控制好成本去做产品吧，全新的市场会给我们足够的正回馈。”
按照惯例，开头是抱歉环节。没更新的原因：年底了，忙着帮客户爷爷们把关他们要发到菲律宾去的大货，集中算了下大概帮他们看了2w个sku。很多客户爷爷表扬我说你真好，我说也不尽然是这样，毕竟你们货如果屯过去卖不掉，我也算是第二大损失方，靠收你们100多元一个立方的仓储费，我应该养不活我们那个菲律宾仓库。
聊2022年本土我们主攻Shopee还是Lazada这事之前，我们要说明白两家的现状。
01
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今天你对我不理不睬，明天我让你高攀不起-Shopee
大部分人对于shopee的看法还停留在跨境年代。对于这个平台的认知就是一个低价垃圾平台。相信2021下半年虾皮的各种新闻刷屏也让你们感受到了他的醉翁之意不在酒，你在盯着卖货利润，他在盯着纳斯达克的股价了。
回顾下虾皮4年：
1.2018-2019靠着国内的疯狂招商，他们拿到了浙广福三省的大量低价货源，在东南亚站住了脚。很多菲律宾当地人当时是看不起这个平台的，别看他们穷，购物鄙视链和我们一样是存在的。
2.那几年Shopee本土的BD也没闲着，和国内这些当时在华强北，龙华扫楼的BD一样，菲律宾大量的小二带着传单来到了本地档口，批发市场。东南亚跨境届的黄埔军校确实名不虚传。
3.2020-2021，东南亚电商购物虚荣鄙视链被疫情彻底消除。大量菲律宾人丢了工作，充斥着低价货的Shopee被迫成为了他们的第一选择。靠低价人设抢占市场，这是shopee在东南亚可以勉强立足的原因，但是真正成就他们今日的地位的，是疫情的加持，这很玄幻。
4.说到今日地位，很多人都知道了，还是给你们重复下shopee现在是什么档次：下载量世界第一，东南亚第一，南美很快也要第一，听说今年要剑指欧洲+韩国。很明显了，Shopee已经不是那个几年前苦苦哀求lazada收购自己的穷小子了，李小冬的目标貌似是姐夫了。
5.我最早获得一些关注是在微博上。当年因为做跨境不赚钱，我成了微博著名shopee黑。今天看了一眼冬海集团的股价，又看了一眼当年那些自己那些骂街的微博，无奈感叹，造化弄人。
6.这个月一些大词类似“shoes for women”这种，在shopee菲律宾的搜索量已经可以突破单日500w+。他已经是一个流量巨无霸了，这意味着除了头部这些低价垃圾，大量的产品交易正发生在平台中你看不见的地方。
还意味着，在这个巨大的流量池中，大量的产品需求与产品不对等正在发生，这个月我们就能很明显的感觉到，很多类目的头部链接，又变成了2019年的同款头部，整个平台进入了一种审美疲劳的死循环。
“今天你对我不理不睬，明天我让你高攀不起”这句土狗语录用在shopee身上，真的非常贴切。他们自己应该也没有想到。这个月的一些类目头部链接竟然是2018-2019年同样的头部产品，这种朝花夕拾的现象在这个行业出现，意味着整个平台的新用户正在急速增加。如果你选择做这个市场，你必须重视出现了这个现象的平台。
02
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高高在上的富家子弟-Lazada
2019-2020我们都有在做本土Laz，不温不火，自己送货。手上有几个L7的账号，在2020年9月15日被本土官方封停，原因：没有绑定菲律宾本地人银行卡（多么智慧的决定）。
很多人都知道，shopee菲律宾当时有一帮台湾女小二专攻华人大卖。2021年3月份，她们趁虚而入，找到我们这样的人签了排他协议，条件几乎无法拒绝（反正lazada也没的做）。
同年7月份排他到期，我们试着又开了一个lazada，发现他们大部分的病都不治而愈。银行卡也不强制要求本地人账户了，pick up选项也开放让卖家自由选择了，而我作为深圳非著名Lazada黑，也被荣幸邀请到阿里中心去和他们物流部门Battle了。
目前暂时事与愿违，去年10月底我开始带着几个熟一些的客户爷爷们冲进Lazada练级，还是吃了一些苦头。
1.OVL。简称限单。目前不清楚OVL规则，新账号运气好，每天限制10几单，运气不好限制3单。3个月之内的新账号，OVL单日150单。言下之意你不具备爆款快速起店铺的能力。
2.尾程物流之Pick up（上门揽收）还是不稳定。今年给出的最新标准是店铺每日订单达到18单以上，就可以选择上门揽收。官方尾程物流LEX还是那个我们熟悉的LEX，一身的毛病，60多单的店铺申请开通了pick up，LEX经常无故不上门揽收。
3.尾程物流之Drop off（投递）。Lazada新店铺出单了都是要仓库送货到指定Drop off station的。目前不知道Lazada官方DOP（揽收点）的认证标准是什么，我们工商税务仓储证件齐全的菲律宾仓库申请DOP（Drop off station）三个月了依然杳无音讯，每天仓库小孩骑车到处找DOP投递包裹，我们比较熟悉的几个揽收点包括了但不仅限于：汽车修理厂，小卖部，银行旁边的小摊子等。不要小看他们觉得他们穷，每周双休，今天万圣节，明天黑耶稣生日后天圣母玛丽亚生日，任何一次过节放假那是一天不会落下，说关门就关门。周五下午送货过去，基本就是周一再跑一趟的事情。
lazada菲律宾马尼拉的揽收点之一：汽车修理厂
说完了糟心的事情，说点让人高兴的。
我们两个客户，去年11月初开始练号，这个月L7了。目前不怎么用管，也没什么广告投入，每天可以出10w php的GMV了。虽然在送货的过程中，我们菲律宾仓库的小孩们吃尽了苦头，但是不难看出来，他们为lazada这看似东山再起的渺渺星光感到高兴（去Laz投递点送货的员工，我们会多发一些工资）。
03
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选择市场，而不是平台
一.Shopee的风险
1.跨境的总经理已经调到墨西哥了。这变向宣布了整个大平台战略中心的转移。官方给出的数据是，预计2022全年，在南美市场投放30亿美金的广告。做卖家的我们一定要读懂平台的动作，东南亚对于虾皮来说已经是一块运营成熟的土地，多余的广告，多余的广告代言，多余的FB线上广告投放，他们是不会在多花钱了。2022年是他们的收获年份，但是别忘了，市场还没有完全成型，战斗远远没有结束，这意味着shopee的巨大流量有可能会被瓜分。
2.第二点我们回到之前提到的垃圾货源审美疲劳。东南亚有电商平台已经是5、6年前的事情了，大家虽然穷，但是让你连续买6年垃圾，你也会厌烦。
二.Lazada的一线生机
1.幽默的事情是，目前东南亚的格局已经不是Shopee VS Lazada了。虾皮从东南亚出发，靠着美国股市韭菜们的钱，已经把平台烧到南美欧洲甚至日韩去了，反观Lazada，成了一家专注东南亚的电商平台（当然这里的专注也有被迫的成分在里面）。专注这个词，在任何时间，任何地点出现，我认为都是有价值并且值得关注的。打个小学生的比方，shopee今年计划在南美投入30亿美金做市场，那么lazada在东南亚少投入一些，5亿美金好了，加上之前在东南亚人民心中尚存一丝小资购物平台的形象，是不是也能在东南亚扭转一些小小的局面回来。
2.骂归骂，嘲讽归嘲讽，难做归难做，要明白Lazada现在处于巨变期（本土跨境之间有一些微妙的反应+蒋凡的到任），现在有可能就是大家练级，起账号最好的时机。等到万事俱备，他们梳理清楚了所有问题脉络，重新拿回一些市场份额的时候，人人都意识到了laz可以做，疯狂涌入平台的时候，那么L7级账号又是卡在所有人面前的一座大山了。
04
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做产品方，而不是跨境电商
这几天和一些深圳的亚马逊大卖前辈们交流东南亚。我完全不懂AMZ的情况下和他们聊了一些我今年对自己菲律宾市场的规划，他们吃惊地看着我说；“你这不就等于在和我们做同样的事情了？”
除了深圳的欧美大佬，前阵子也遇见了一些前淘系拼系大卖团队。最深刻感受：任何市场，第一要做的早，第二要趁早摆脱卖货郎身份，转型产品方、品牌商。 否则就是无休止的选品，跟卖，采购，发货，库存，价格战，链接开始变狗。任何一个正常的电商平台，都是在高速迭代的。不管他们的用户是穷人富人黑人白人还是黄种人，用户对于产品的需求永远都是进化的。低价没有问题，但是严重陷入低价内卷，并且认为只有依靠廉价的劣质产品或者是跟卖才可以生存下去的群体，永远都是被平台第一批淘汰出局的玩家。电商品牌可以靠低价策略抢占市场，但是他们资金上背靠股市，技术上背靠着海量的用户数据，他们可以迅速迭代淘汰掉那些不符合规则和需求的卖货郎。就像最早的线下卖场红星美凯龙的逻辑，全中国任何一个美凯龙，永远遵循的都是334定律：3成的卖家赚钱，3成的卖家亏本离场，4成的卖家保本，这样整个卖场永远可以维持3成新晋卖家的新鲜血液输入。
勤勤恳恳低头劳动的我们，有的时候是不是应该考虑一下，不要老是想着走捷径，不要老是那么趋利避害地考虑问题，而是真真实实投入到市场 ，做一些人类需要的产品，给他们一些真实的用户体验，产品体验，开箱体验吧。不说这是我们立足海外的标准，也不说这是我们可以不被平台淘汰的理由，这难道不是Made In China这几个字的核心意义吗？
别关心Shopee和Lazada的战事了，RCEP来了，东南亚的信息传递非常前沿，让我们一起控制好成本去做产品吧，全新的市场会给我们足够的正回馈。
能加你微信吗
说的好，产品，用户服务，开箱体验，才是正道
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