Shopee产品Listing是直接影响产品点击率和成交率的关键所在，一个好的产品Listing可以很好的吸引到客户的眼球，只要客户眼光停留的时间越长，点击率就越高，客户购买率也会随之提升。所以，如果你的产品点击率低，成交率低，不妨试试从优化产品Listing上下手。
先给萌新科普一下，什么是产品Listing？
产品listing 就是一个产品页面（如上图），一条优质的listing需要具备：精准的标题、吸晴的图片、价格折扣、短小而精悍的描述、高分的评价等等。
卖家为了获得更多的流量，确保自己的产品足够吸引客户，往往会在采集好产品后，针对在Shopee上销量不错的有潜力的产品着重进行Listing优化，以提高客户的下单率。
如果你的产品没有出单记录，又不对它进行优化，那么你的产品排名就会很低，当客户通过主动搜索时，你的产品就会排在其他竞品下面，曝光率比别人低甚至没有，那谈何出单呢？
问题来了：该怎么优化产品Listing呢？
这一篇就带大家走一种捷径：通过分析竞品的Listing来进行优化，提高产品的成交率。
俗话说对手是最好的老师，你的疏漏你的不足以及你以后的方向，基本上都可以通过分析你的对手获取有利的信息。
先确定自己的潜力款，它可以是你树立的长期竞争对手中，那个库存量最大的产品，它为什么这么大库存？因为卖得动，而且是一个畅销款；你也可以树立一个短期的竞争对手，通过比较他的产品什么地方做的比你好，来进行初步的优化。
通过竞品优化Listing五步法：
1、评价
通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。
2、Listing内容
很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。
面对这种情况，尤其是对于新手卖家来说，可以优先选择销售略优于自己的卖家（比如说比自己listing多10个review的listing）那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。
3、排名
较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。
4、库存
库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。
5、广告位置
打广告是很多Shopee大卖会做的选择，通过打广告，通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助，当你的订单转化率提高了。
通过对竞争对手listing的分析，来帮助优化自己的产品Listing，增强自己的竞争力，毕竟在Shopee上的产品竞争愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。
相关文章
