在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:
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70%的消费者都是在第一页中完成交易。
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64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。
产品图片
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产品实际使用示例:例如宠物毛刷,可展示使用方法,在给狗狗刷毛时候的场景图片,给顾客提前预设使用画面。
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产品使用背景:例如厨房或家居用品拍摄时,也要在相关环境中完成拍摄。
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产品独特卖点图:有些产品有特殊使用环境的,例如防水蓝牙耳机之类的产品,要拍摄出产品可在泳池使用的场景。
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产品尺寸对比图:当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时,可在拍摄场景中添加参照物,例如借用钢笔、网球来比较长度、大小。
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产品如果具有独特包装可单独拍一张。
产品标题
1.标题中不可以出现非法词或促销词,如Bestseller、free shopping等。
2.每个单词的首字母都要大写,介词(in、on)、冠词(the、a)、连词(and、or)除外。
3.表示单位时用单词而非符号,如inches、ounce 等。
4.如果需要使用数字的,直接使用阿拉伯数字。
5.标题的长度限制在200个字符以内。
6.不能出现别人的商标名称。
7.不能使用符号,如~、!、 $等。
如下图所示:↓↓↓
五点描述
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深入了解自己的产品,详细阅读产品说明书,找到产品最大的卖点;
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多研究竞品的差评review及QA里的问题,找到同类产品最大的痛点。
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将卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中,让消费者通过简洁明了的语言快速了解产品的详细情况。
1、阐述anker品牌的优势---技术领先,5千万+的销量背书。
2、产品的特性--最小最轻的充电器。
3、产品的特性--快速充电。
4、产品的安全性--安全认证。
5、产品的包装和保障--附件和质保情况。
产品描述
产品评论(review)
产品问答(QA)
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尽量增加QA的数量,这个可以发动自己的资源去做,但是要注意频率,注意把控节奏。
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QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息,以体现你们产品之间的差异性。
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QA要深刻体现产品的优点,以问答的方式将优点列出。还要展示出产品的痛点,并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。