我国是世界最大的钢材制造国，其产量占世界钢材产量的50%以上，改革开放以来，我国钢材企业生产规模、技术含量都在接近世界强国水平，远出口欧美、东南亚、澳洲、非洲等国家。对于外贸企业来说，了解行业报告是非常必要的，包含有进出口数据分析、发展趋势、竞争程度、同行效果等，需要采取什么样的有效营销策略出海获客呢？下面跟随小编，我们一起来走进《钢材行业出口数据报告》。
01
出口数据分析
◆ 中国钢材出口额数据分析
2016年—2020年连续5年钢材整体出口额增速放缓，其中2016年—2018年出口总额增速较大。2021年恢复快速增长。数据显示，2021年1-12月中国钢材出口金额达81879.6百万美元，同比增长80.2%，达六年历史最高（数据来源：中商产业研究院数据库）。
图片来源：李羽昕
◆中国钢材出口量数据分析
2016年—2020年中国钢材受到优化产业结构影响及全球经济环境影响，钢材出口呈下降趋势。最新数据显示，2021年1-12月中国钢材出口量达6690万吨，同比增长24.6%。
图片来源：李羽昕
◆钢材主要出口国数据分析
钢材行业出口流向国家TOP3：东南亚、韩国、中东。其他国家有东南亚七国：缅甸、泰国、新加坡等地；以及中东九国、南美洲三国、欧盟七国、非洲六国。
图片来源：李羽昕
◆钢材子行业出口情况
2020年板材出口增幅15%，棒线材的大幅减少和板材的大幅增加使我国钢材出口结构发生了明显变化。板材由原来出口量占比在一半变为占比三分之二，得益于机械制造业的发展和主要出口国家的基础建设工程。
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02
趋势与机遇
◆ 钢材出口搜索趋势
我国出口欧美市场受到关税政策及产品标准、欧盟认证等影响，出口受限。但是，澳大利亚、新西兰、南非等搜索趋势稳步上升，这些新兴市场都是钢材开发的方向。
图片来源：谷歌广告后台截图
◆钢材子行业产品全球热搜对比
冷轧钢（绿色）和螺纹钢（红色）的搜索量各方面走势都相对较高，主要集中于网页搜索，二者不相上下，冷轧钢（绿色）的新闻搜索具有阶段性，可根据不同阶段进行投放。
图片来源：谷歌广告后台截图
◆钢材行业新机遇
1.国家推出支持发展跨境电商的多项政策
中国于2020年11月15日加入RECP，由15个成员国组成，成为全球最大的自由贸易区；鼓励各类服务供应商为跨境电商提供通关、物流、结算、融资、信用保险、代运营等综合配套服务；支持跨境电商企业扩大出口规模；支持公共海外仓发展；支持开通海关监管车辆运输专线；大力引进专业人才。
2.拓展新兴市场机会
我国主要的贸易伙伴有东盟、欧盟、美国、日本、韩国五大贸易伙伴和“一带一路”沿线国家的贸易数据。五大贸易伙伴共计17.47万亿元，中国对“一带一路”沿线国家进出口是9.37万亿元。同时以上贸易伙伴也是钢材重点成熟和新增市场区域。
3.钢材产品机会点
通过全球搜索趋势和子行业出口情况，焊管、无缝管、镀锌管、方管等管材的出口优势市场以发展中国家为主，发达国家为辅，出口市场在东南亚、中东、南美、欧美国家；板材优势市场在阿联酋、沙特、泰国、菲律宾为主；型材的优势市场以马来西亚、泰国、阿联酋、新加坡、印尼、越南为主。
图片来源：李羽昕
03
数字营销策略
◆ 买家购买行为分析
受全球疫情影响，钢材行业买家线上采购次数、采购规模的比例趋势发生重大变化。国外客户采购习惯、采购行为发生了什么变化呢？通过这张图我们可以看到买家线上购买次数增加了63%、采购订单规模增加了53%，线上购买力飙升迅猛。
图片来源：李羽昕
◆钢材行业采购调研行为变化
通过300多家钢材企业调研，企业主要是通过线上营销获客占比67%。从2011年到2020年国外70%的采购人员会通过视频来观看产品描述，特性及服务；90%的采购人员会首先通过移动来了解所需采购产品。
◆钢材行业营销趋势
从搜索量趋势看，印度、越南、墨西哥等新兴市场的增长趋势较好，而美国、德国和英国则增长较少。
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从点击成本看印度、波兰、日本、越南等新兴市场的成本较低，而美国、加拿大、澳洲等依然是获客成本较高区域。
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◆Google Ads全方位助力钢材行业成功出海
Google Ads如何帮助企业实现获客营销？可以根据市场、产品词、时间段进行灵活精准的多渠道投放获客方式。国外采购商会在谷歌中搜索产品词寻找厂家，也会在YouTube视频中观看产品特性和服务；同时，采购商在工作时也会在邮箱中或浏览其他页面时也会看到你的广告。真的是全网覆盖了！
知道我们的市场、产品词下一步就是广告的投放策略。我们这里是把1年作为一个周期，分成3个阶段投放。不同阶段时间内投放的广告预算、目标、投放形式也是不同的。从0—1，再到10的增长。
● 第一阶段探索期是3个月，通过谷歌搜索广告，逐步了解在线营销形式，测试网站、关键词、国家的筛选及积累数据。
●第二阶段增长期4—8个月，通过搜索、展示、Gmail广告产品组合，不断分析优化账户、增加流量及询盘、降低询盘成本。
●第三阶段稳定期是1年以上，在前两个阶段产品组合基础上增加YouTube品牌营销，进一步
扩展市场、树立品牌知名度。
图片来源：李羽昕
◆专业的健康值达标效果网站
健康值的标准是什么？网站达标九项要素及健康标准值：网站速度、着陆页、联系方式、服务器测试、移动/PC端网站得分等这些得分是从哪里来的呢？它是谷歌工具以及第三方工具测试的结果。
图片来源：李羽昕
◆专业的账户数据分析及优化至关重要
前面我们讲到了 Google Ads投放策略及效果型营销网站，这是线上营销必不可少的部分。Google Ads投放以后如何来分析和优化提升询盘数量、优质客户。不同阶段我们重点关注的指标是什么，从而更好的效果最大化。
1.探索期是账户投放初期互相磨合的阶段
《新开四步曲》 了解客户的产品关键词、产品优势和卖点、受众群体、投放地理位置等相关信息；为了达到最佳 Google Ads效果，优化师严格依据《黄金账户》法则进行优化服务：多元化组合产品，每个广告组建立≥3条不同特点的广告语，每个系列≥10个否定关键字，账户活跃关键字≥20个等。
《二七优化追踪》广告账户上线前2天重点关注曝光量、点击量、关键词、地理位置表现情况。上线7天后，优化师重点关注转化率、转化成本以及出价优化调整。优化师通过《GA分析》（Goolge Analytics）统计分析网站流量获取、转化次数、活跃用户、互动度、留存等，从而更好地分析、优化提升账户效果。
某企业在优化师3个月谷歌广告的运营下，每月实际收到30来条询盘邮件，询盘成本350元左右。
2.增长期是账户投放中期发展的重要阶段
优化师依据《账户效果优化追踪指南》针对广告系列、广告组进行深入优化剖析，广告是否充分展示，提升广告点击率；查看设备数据报告，调整pc、移动端出价策略；根据地理位置报告，调整出价策略及广告系列结构；根据广告表现调整投放时间及时段出价；查看广告表现，优化表现不好的广告内容；根据广告效果提高或降低预算幅度。
某企业在优化师8个月谷歌广告的运营下，每月由以前30条询盘提升到50多条，询盘成本降低了20%。
3.稳定期是账户投放后期成熟的阶段
在稳定期优化师将产品、账户调整成最佳状态进行结合和掌握，紧随国家RCEP自由贸易区《区域全面经济伙伴关系协定》、“一带一路”政策，扩展新兴市场，YouTube视频广告不仅能增加品牌知名度还在促进成交环节也起着很重要的作用。优化师结合《分阶段搭建完整的谷歌B2B外贸营销解决方案》 提升并稳定询盘数量、降低询盘成本。
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