在你们的新年愿望清单中，“成为品类中销量TOP1”是不是也有一席之地呢？即使“登顶”了亚马逊美国站胶原蛋白品类排名第一的营养保健品牌，也有着同样的念头：如何才能做得更好？
解决方案总比问题多，在海翼电商Oceanwing的“全渠道营销策略”的帮助下，这个营养保健品牌收获了“锦上添花”的优秀成绩。本期我们就来听听这个“顶流”在亚马逊合作伙伴的帮助下，开创销售新高的故事。
所谓创业容易守业难，成为“顶流”后的营养保健品牌并不满足于此，他们希望能够抓住每一个重要的品类旺季，在保持销量持续增长和超越竞品的优势。
面对挑战，Oceanwing出色地完成了任务。以2022年为例，在1月份的镇店之宝（DOTD）活动获得成功后，Oceanwing采取双重营销策略攻势，让品牌成功在第一季度的品类旺季中获取更高的曝光并完成转化，2月份成绩与1月份相比实现了“火箭”般的增长*。
从过往的成绩看来，这个营养保健品牌已经积累了一批的忠诚客户。为了超越以往，获得更好的成绩，Oceanwing从流量入口和转化上寻求突破口，并通过创建整体的全渠道营销策略，吸引并触达了更多消费者，完成挑战任务。
1、SOV流量包为曝光“加热”
想要在DOTD当天实现短时间内提高曝光，并冲刺产品销量，Oceanwing出招了！
第一招，选择合适的SOV流量包。通过对不同SOV流量包的利润测算，Oceanwing选择购买DOTD当天的“100% SOV电脑端主页展示广告（desktop 100% homepage SOV）”，以获得更好的效益。第二招，对于横幅广告制定了如下的针对性方案。
2、亚马逊DSP实现流量加持
除了短期的流量冲刺，保持大促活动的流量也很重要。在活动的预热期和当天，Oceanwing均选择了亚马逊DSP，希望通过独有洞察，吸引站内外消费者，主动给获取之余，也能借助广告活动效果报告衡量成效，并进一步优化广告活动，灵活实现营销目标。
1、“以老带新”提升整体销量
大批流量涌入，品牌也得要“接得住”，才能打好配合，实现整体的转化提升。在大促活动中，稳定又高转化的王牌商品当然是“坐镇”主力部队贡献销量的，但在流量的高峰期，它们也可以很好的带领“新力军”提升销量的。
所以无论是横幅广告，还是落地页的商品选择上，这个品牌都采用了“老带新”的模式。
2、再营销浏览定向提高转化率
商品选择上“以老带新”，受众定向上就要“精准打击”了。Oceanwing通过亚马逊营销云（AMC）为品牌生成了用户转化路径报告。
很快Oceanwing就将这个锦囊妙计付诸实践。使用再营销浏览定向功能，定向曾经浏览过品牌商品/类似商品的详情页，以及同细分品类商品，但没有进行购买的受众，成功提高了转化率。
3、“团队＋系统”协同合作提升广告效率
为了实现成绩实现“大飞跃”，Oceanwing也不放过任何能够提升广告效率的可能。在服务期间采取“团队＋系统”模式，也就是专业人士进行分析并制定策略后，再由系统规模化执行优化操作。同时凭借中国+美国双时区的优势，广告监控和优化24小时on call，根据广告版位表现实时调整预算，把钱花在刀刃上，也大幅提升了品牌在促销时期的广告成效。
凭借着Oceanwing全流域策略，“顶流”营养保健品牌品类旺季实现突破式的增长。即使身处高峰，只要找对伙伴，用对方法，更创辉煌不是梦！访问亚马逊广告合作伙伴目录，也能找到适合你的亚马逊广告合作伙伴哦！
*数据来源：数据均由Oceanwing提供
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