说起个人护理产品,想必大家首先想到的就是宝洁、欧莱雅等国际大品牌。但是除了这些品牌以外,不得不提到美国知名的护发品牌Olaplex,该品牌已经成为了护发产品类目的黑马。
Olaplex销售业务快递扩张,年营收急速增长!
Olaplex创办于2014年,总部位于美国加州Santa Barbara,是美国知名的护发品牌。Olaplex主打的产品功效是可以修复由于化学物质、环境以及年龄增长等原因损伤的头发。
有了这项产品技术加持,Olaplex的销售业务迎来了快速扩张,其销售足迹遍布全球80多个国家以及上万家美容沙龙。
Olaplex号称美国漂染修复界的鼻祖,深受好莱坞明星的喜爱。演员卡戴珊,歌手蕾哈娜和洛佩兹等都极力推荐,该品牌也因此被广为流传并获得“液体黄金”的美誉。
起初,Olaplex主要是通过社交平台和专业的沙龙渠道来拓展业务。从2018年之后,Olaplex开始拓展新的零售渠道和DTC渠道,比如线上的零售商和线下的百货公司。
与此同时,Olaplex还在积极地拓展国内的市场。2020年,Olaplex的海外旗舰店正式入驻天猫。Olaplex在天猫旗舰店主打的是高端洗护产品,产品均价都在300+,高端赛道也收获了特定的客群。2021年11月,Olaplex天猫旗舰店创下了单月2741万元的最好业绩,售出单品9万件。
2021年9月30日,Olaplex成功在纳斯达克上市,共筹集资金15.5亿美元,上市首日,市值达到160亿美元。
近几年来,Olaplex的销售业绩迎来了高速增长。
Olaplex在2019年,2020年,2021年的营收分别为1.482亿美元、2.823亿美元、5.984亿美元。
Olaplex在2019年,2020年,2021年的净利润分别为1.17亿、1.79亿、4.73亿美元。
2022年前9个月,Olaplex公司的销售额达到5.74亿美元,对比去年同期的4.32亿美金,增长了32.8%。调整后净收入达到2.63亿元,对比去年同期的2.04亿美金,增长了29%。
手握100多项产品专利,Olaplex在多个平台强势出圈!
据了解,Olaplex目前拥有11款护发产品,产品线涵盖洗发精华水、发膜、洗发水、精油等护发领域,产品专利高达100多项。
(图片来源于:亚马逊官网)
Olaplex方表示,每年公司都会推出2-3个新产品,保证新产品的数量达到Olaplex零售合作伙伴发货数量的7-10%。
目前,Olaplex的11款护发产品都是以数字来命名的,不同编号的产品都有不同的客群和功效。其中1号和2号产品是用于专业沙龙,消费者经常购买的家用产品是0号、4P号、3-9号。其中,0号是精华水、4P号是调色洗发水、3号是洗护前发膜、4号是修护洗发水、5号是修护护发素、6号是免洗发膜、7号是护发精油、8号是补水修护发膜、9号是滋养隔离护发素。
为了区分不同的产品成分和功效,Olaplex将产品分为四大系列,分别是“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”,消费者将不同的产品组合使用,可以达到不同的护发效果。
Olaplex的产品在亚马逊平台非常受欢迎,其多款明星产品都冲进亚马逊护发产品Best Seller榜单。最受欢迎的莫过于Olaplex的3号、4号、5号、6号、7号等产品,买家留评数量都在几万,3号产品的留评数更是接近10万。
在沃尔玛平台,Olaplex的产品销量同样非常高,霸屏了BSR榜单。
除了布局主流电商平台以外,Olaplex还针对不同的社交平台,进行了特有的运营规划。
Olaplex在YouTube平台有一个专门针对造型师的频道,还会将Youtube平台Olaplex频道的一些视频分享到沙龙网站上,方便员工在自己的社交媒体平台分享美发经验,可以起到产品推广的作用。
Olaplex在Instagram平台的营销也做的非常到位,粉丝量高达230万。
Olaplex在TikTok平台的运营也投入了非常大的精力,在该平台拥有近30万粉丝、240万点赞。在今年8月份,Olaplex的第一个TikTok标签挑战在72小时内的浏览量突破了30亿,在有限的时间内为该品牌带来了最大的影响力。
除了在多个电商平台和社交平台布局以外,Olaplex也在积极地拓展线下的业务,计划在2022年将其Sephora-at-Kohl's的数量扩展至650家,其中Olaplex在欧洲丝芙兰的门店数量将会增加一倍。
与此同时,Olaplex还在继续深化其国际业务。2021年,Olaplex在国际市场的销售额增长了91%,其中美国以外的地区贡献了40%的销售额。
洗护产品市场迎来新的增长点
近年来,美发护发产品在美国市场的需求非常旺盛,洗护市场被认为是全球增长最快的市场之一。
根据NPD的报道,超过90%的美国消费者表现出对头发相关产品的强烈购买兴趣,预计这一积极的购物趋势将持续到2024年,未来两年内的平均增长率达到15%,并且近50%的消费者愿意花更多钱来购买适合他们的美发产品。
与之前相比,越来越多的消费者计划购买更有针对性的头发相关产品,包括头发和头皮护理、蓬松剂、化学直发剂等,超过一半的受访者表示,当找到适合自己的产品时,他们会持续使用,49%的消费者愿意为护发产品增加更多的预算。
数据显示,发膜和头皮护理产品的销售额从2019年到2021年翻了一番,尽管疫情期间其他美容产品的销售额出现了下滑,但是护发产品的销售额仍然保持稳定的增长。
目前,消费者对高品质的护发产品迸发出强劲需求,有越来越多的消费者愿意为高端护发产品买单,高端洗护产品蕴藏着非常多的市场机会。
根据NPD的调查数据,目前,高端护发产品的年销售额约为26亿美元,约占美妆类产品总销售额的12%。预计到2024年,高端护发产品的市场规模将与彩妆产品持平,预计将达到70亿美元。
随着消费者对高端护发产品了解程度的加深,他们在日常购物时会主动寻找适合自己的护发产品,在头发护理方面投入更多的时间和金钱。
高端洗发护发及相关行业的市场规模占比逐年提升,不少国内外品牌都争相布局。不过需要注意的是,抓住用户的核心需求,并且做到差异化营销是在市场中取胜的关键所在。