受持续通胀影响，欧美民众正在尽力缩减非必要的消费，这让跨境卖家十分犯愁。反倒是东南亚蓝海市场可圈可点，在疫情刺激下，当地在线购物人群达到3.5亿，且购物预算不断增加，今年该市场对电子产品、母婴用品及时尚与美妆的需求高涨，在线卖家迎来销售新机会。
不过，直接抢食类目大蛋糕并非易事。如果深挖一个垂直品类，卖家或许可以将现有资源利用最大化，在避开大多数卖家的细分赛道做得风生水起。例如，你可能没想到，靠着一个小小的魔方，这个公司在Lazada平台上能成为仅次于乐高的TOP玩具卖家。
GAN魔方刷新世界纪录，入驻Lazada成顶流
作为风靡全球40多年的益智产品，魔方可以锻炼玩家的专注力、手脑协同等，颇受学生及家长的喜爱，每年出货量高达5000万只。
江淦源是中国第一个魔方冠军。出于对魔方的热爱，其打造了GAN魔方品牌，专注于高端、竞速类魔方的研发。GAN魔方已成为竞速魔方的领军者，在全球拥有超50万粉丝，并频繁出镜各类赛事：波兰选手Tymon Kolasiński创下三阶魔方4.86秒最新世界纪录、GAN战队蝉联4届世锦赛冠军，都使用了该品牌产品。
GAN魔方的销售曾以国内为主。2019年，公司留意到分销商在海外的出货量很大，便决定以开设旗舰店为方向做跨境电商，一方面在海外传播品牌，另一方面可以直接获取国外客户对产品的评价。目前业务已覆盖北美、澳洲、欧洲、东南亚等地。
GAN CUBE在东南亚很受欢迎，其Facebook主页上，来自越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的粉丝占比很大。东南亚电商发展已颇具规模，年轻人口和在线零售额逐年增长、玩具消费趋势不断提升，在RCEP协定签署后，GAN CUBE决心打入东南亚。
（GAN356 RS 图源/GAN CUBE）
2021年底，该品牌入驻Lazada平台，之后业绩一路高歌：入驻1个月GMV增长10倍；截至8月，店铺GMV已较刚入驻时增涨83倍。目前，其热销产品如GAN356 RS月销量已接近千件，店铺还销售训练垫、挂件等品牌周边，在Lazada平台，GAN CUBE已成为益智玩具的TOP1卖家，在玩具大类下仅次于乐高。除了自身产品优势，品牌的运营也是加分项：
1、借助Facebook、Instagram、Youtube等海外社媒，GAN CUBE通过店铺开业、新品上市、平台活动、设置Lazada专属优惠等持续引流已有粉丝，增强站内流量收割力，并积累新粉；
2、在广告上投入充足的预算。前期通过全效宝开启自动选品推广计划，同时开通超级新星加强新品启动速度，测品一段时间后，根据Lazada小二广告1V1优化指导，对效果较好的产品进行手动投放，加大曝光，打造出主推爆品为品牌持续引流。（广告为其店铺带来了近一倍的GMV增长）
3、利用好每次大促的流量及活动曝光。提前与Lazada小二盘点活动玩法，做好活动策划、优化好产品，结合站外社媒进行预热，分析竞对情况、并结合品牌风格及本土偏好进一步优化。
经营大半年，GAN CUBE已经掌握了东南亚消费者的喜好。魔方分为传统魔方、智能魔方、异形魔方，东南亚玩家更倾向于购买传统三阶魔方，他们喜欢根据魔方配置及性能进行挑选，且对产品的品牌及质量都有一定要求。
物流也是重要的一环。为了提升配送速度和客户购物体验，降低物流成本，GAN CUBE在菲律宾、新加坡、马来西亚站点都加入了Lazada海外仓。其中，菲律宾站点在4月产品入仓后，转化率提升了50%，GMV增长了182%。
东南亚市场的消费力已经证实，接下来，GAN CUBE将持续深入分析该市场情况，做贴合当地消费者需求的魔方品牌店铺，并完善品牌店的整体框架、店铺营销策略、海外仓布局等，专注当地品牌建设精细化、专业化。
细分赛道深处的风景，不止GAN魔方领略到了。主营手机配件类目的商家，也是通过深耕垂直品类出圈的玩家。
苹果手机壳玩出彩，月均销售8万单
跨境圈有“吉祥三宝”一说，指的是手机配件中的手机壳、钢化膜和数据线。这是许多深圳大卖起家的法宝，但现在已经一片赤红，竞争程度远超其他类目。
在深圳华南城，一个Lazada商家CS做的就是“三宝”中的两宝——手机壳膜，这家由90后老板创立的公司，在一众同行中表现十分惊艳。
2019年，商家CS看好东南亚外贸的前景，便入驻Lazada开始创业，CS重点做手机壳膜及手机配饰。这一类目竞争十分激烈，卖家的选品眼光必须足够敏锐。早前，其观察到苹果手机用户喜欢简约基础的手机壳，便抢占了苹果壳赛道并只做苹果壳，如今仅手机壳一项就贡献了80%的单量。
目前，CS已做到月均销售8万单，GMV达17万美金，成为苹果手机壳TOP1商家，在Phone Case类目位居前五。
CS押中了多个新款。去年冬天，其开发了一款三合一透明素材壳，TPU材质、边缘使用糖果色系，加之定价合适，便计划主推。该产品上架时被放到店铺首页推广，同时开启少量广告，因款式新颖简约，很快就起量了。
今年该卖家观察到，苹果手机用户更喜欢潮流时尚、有个性有设计的款式，便特意选择了一款搞怪的涂鸦元素产品，相比平台上其他打印款式，该元素具有独特性。在泰国及越南站点，卖家先用广告测试市场反应，看到效果不错就直接将该款式留下做主推款。
果然，这款产品在喜爱卡通元素的泰国和越南非常受欢迎，加之竞争较少，很快就推了起来；而菲律宾和其他站点，没有开广告也迎来开门红。上架60天，这款手机壳卖出了5000多件，一跃成为今年的最佳新款。
“感觉不错的产品，我们就会安排上架，观察商品的曝光、点击和最终转化，淘汰表现不好的商品，留下比较好的。手机壳是快消品，我们这类卖家要对‘新品’十分敏感，不断地尝新、做汰换，沉淀下来的就是最终的爆款。”
CS背靠华强北，这里供应商众多，可选产品也多。即出单即采购，库存压力较小。
GAN CUBE与CS均是细分类目的翘楚。据了解，两者所属的玩具和电子配件均为Lazada平台2022年重点扶持品类。以GAN CUBE为例，平台为其提供了Lazmall专属资源扶持、Focus seller实力商家成长计划项目加持、广告1V1优化指导、海外仓提高时效等一系列支持。
据了解，Lazada近期推出了重点品类扶持商家招募计划 ，除玩具及电子配件，Lazada今年重点扶持的还有女装、男装、内衣、饰品、美妆、宠物、汽摩配及家具品类。报名该项目并成功入选的卖家，有机会参加30天免费运营闭门培训，还可获得“爆品全站点”等流量资源、VIP升级服务及新商家90天佣金返还等多项支持。
在电商世界里，流量倾斜意味着更大的客源，精细化运营等于更高的转化和收益。平台对重点扶持品类的激励就在于此——通过释放更多的流量和扶持，将优质品类卖家推上新台阶。扫描下图二维码或点击“阅读原文”，即可报名参加Lazada重点品类扶持计划，解锁多项运营支持！
相关文章
