近日，亚马逊广告技术公司Perpetua 发布了《2022年第二季度亚马逊基准报告》，报告研究了二季度亚马逊欧洲市场的消费趋势和广告策略。
报告显示，2022年第二季度亚马逊欧洲市场销量增长最快的品类是鞋包，其销量增长了113%。与此同时，汽车配件的需求量也非常高，二季度的销量增加了89%。接下来是宠物用品，销量增加了81%。配饰产品在二季度的销量也很高。
从具体的利润来看，服装、鞋类和珠宝的利润增加了127%，鞋包的利润增加了65%。
与此同时，亚马逊平台部分品类的销量出现了大幅度的下降。其中，乐器和DJ配件类目销量下降了86%，婴儿用品的销量下降了45%，电子书的销量下降了31%，厨房用具和家用电器的销量下降了48%，运动服和户外配件的销量下降了30%。
在亚马逊欧洲市场，各个国家广告的浏览量和转化效果也不同。
今年二季度，亚马逊西班牙站点的赞助产品广告浏览量最高，其次是意大利站点。其中西班牙赞助产品广告浏览量同比增长了61%，意大利增长了44%。随着浏览量的增加，产品的转化率也随之增长。西班牙广告产品的销售额增长了39%，意大利广告产品的销售额增长了43%。
亚马逊德国站赞助产品广告的浏览量增长了24%，赞助品牌广告的浏览量增长了7%。尽管如此，其产品的转化率非常高，广告产品的销售额增长了33%。
亚马逊法国站赞助品牌广告的浏览量只增长了14% ，广告产品的销售额只增长了9%。
整体来看，亚马逊欧洲市场卖家的平均广告成本每增加8%，产品转化率会增加1%。但是并不是增加广告成本就一定会推动产品的销量。亚马逊法国站二季度的平均广告支出上涨了18%，但是其广告产品的销售额却下降了33%。
Perpetua的研究数据显示，二季度亚马逊欧洲市场DSP的广告需求出现了明显的上涨。第三方卖家DSP广告成本增加了38%，手机应用程序上的广告成本也同步增加了30%，广告支出的回报率飙升114%。其中，手机应用程序广告产品的销售额增长了79%。
由此可以看出，如果卖家有策略地投放广告，是可以大幅提高产品销量的。
在瞬息变化的市场环境中，卖家要想取得可观的收益，除了布局契合消费者需求的产品以外，还需要运用更好的广告策略，进行精准有效的广告营销。
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