在亚马逊瑜伽用品类畅销排行榜中，一个来自中国的运动品牌常年占据榜首。凭借亲民的价格和出色的销量，这个名为BALEAF的品牌已经成功抓住了欧美消费者的眼球，今年还斩获了亿元级新融资。健身潮流席卷全球之时，火的也不只是服饰，还有小而轻的健身器材，更有大卖一年卖出25万笔订单。
常年位居亚马逊BSR，BALEAF火了
据了解，BALEAF隶属于厦门俊亿供应链有限公司，自2014年成立以来便专注于运动服饰及配件用品，涵盖瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行、高尔夫&网球以及工作休闲等多个类目，产品售价多在30-50美元之间。旗下还拥有包括MOOHARA、BETTICOO、SPEXIAL在内的自有品牌，其产品主要通过亚马逊、速卖通、Ebay、沃尔玛以及自有平台销往北美、欧洲、日本以及韩国等地。
在亚马逊平台，BALEAF的瑜伽短裤在其细分市场一直排名第一，其中夏季的月销量超过了4万，而冬季其则通过降价策略保持销量第一的地位。目前，该品牌旗下多款产品位居亚马逊畅销榜，消费者评论过万，并且很多消费者表示产品舒适透气，非常合适，且经常会有隐藏口袋等让人惊喜的小功能。
此外，BALEAF在独立站上的成绩更是斐然，品牌的男士瑜伽服和运动服装在国外多个地区畅销。其中，该品牌在美国地区的销售占比已经达到了88%以上，品类排名在1000左右。SimilarWeb数据显示，网站流量高时，飙升到203K。
在今年初，其公司还完成了1亿元人民币的融资，而对于俊亿而言，能够获得如此大的融资，其中一个原因是行业迎来了红利期。相关数据显示，去年全球运动服装市场的销售额为1930亿美元，且未来呈增长趋势，预计到2028年，运动服装的市场规模可能达到2675亿美元。
除了正处于红利期外，其自身还拥有较强的实力。据了解，在2009年成立初期，BALEAF是一家工厂，主要做外贸批发和B2B业务；于2014年转型B2C，同时开始入驻亚马逊，建设独立站；2015年至今一直致力于DTC以及社媒布局，目前已经成为行业的知名品牌。
此种情况之下，BALEAF的出海策略也备受关注。BALEAF作为工厂转型的公司，拥有成熟的供应链支撑和行业资源，主要是采用“自主研发+外协生产”的OBM模式。自2018年开始，俊亿投入了大量资源，自建数字化系统赋能供应链，并帮助了一大批供应商从小作坊成长为年收入几百万、上千万的公司。
在自主研发方面，其通过自主研发IT平台，打通从前端到后端的全链路，并成立俊亿研学中心，构建完善的人才培养体系。
与此同时，公司还在通过调整和升级产品策略，迎合市场需求。在营销上，其洞悉流量趋势，除了传统的关键词优化外，其也会通过Instagram、 Facebook等社媒上的广告、红人合作以及UGC等方面进行品牌营销。
健身市场火热，有大卖年销25万笔
健身潮席卷全球之下，不仅仅是一些服饰大卖收获硕果，一些深耕健身周边产品的大卖也交出了满意的答卷，在近两年的销售额都有明显上涨。
跨境上市大卖之一的创源股份，旗下子公司美国睿特菲主要通过亚马逊以及自营网站销售健身用品，如哑铃凳、蹦床、龙门架等产品。在2021年，其公司营收为13.83亿元，而运动健身类产品的订单量超过25万笔，同比增长了22.66%。
年营收超35亿的健身大卖力玄运动，其产品主要涉及哑铃、瑜伽垫、健身车、跑步机等类目，销往北美、欧洲等地区。在2021年，公司的营收为35.2亿元，净利润达4.42亿元，其中销量最好的当属健身车，当年销量为130万台。
另一大卖康力源主营产品覆盖跑步机、健身车、力量型训练器、自由重量类训练器、室外路径、群体活动器材等七大系列。其2021年的海外营收为5.70亿元，占据总营收的81.60%，目前正在重点开拓北美线上市场，布局亚马逊各个站点。
就上述卖家来看，多数深耕健身器材出口的企业业绩均处于上升期，但也存在一些弊端。这些企业多以代工为主，自主品牌仍处于发展阶段，未来业务的转型是一大挑战。此外，随着人工智能、AR、VR等新兴技术的兴起，健身更趋向于智能化。毫无疑问，品牌化与智能化的双重布局，才能助力卖家在海外市场中一击制胜。
相较于国内，国外的健身运动可以说更为流行，市场体系也相对成熟，野营、骑行、瑜伽等运动已经成为多数消费者的日常。就Ipsos的研究来看，全球大约有79%的消费者购买过健身运动产品，荷兰人平均每周花费在运动上的时间为13小时左右，美国人平均大约为每周6.3小时。
小编了解到，目前在欧美地区，跑步机、健身车、划船机、椭圆机、哑铃等都是健身器材的热销品。但对于中小卖家而言，在大体积的健身器材上布局难度较大，可以选择一些小而轻、价格又相对低廉的产品，如运动水杯、瑜伽垫、跳绳、运动手表等相关小型配饰。
就谷歌趋势来看，目前美国消费者对建设器材的需求仍处于上升状态，其中加重呼啦圈、瑜伽球以及阻力带的搜索量都在增长，最高增长了590%。
由于欧美消费者对健身器材的需求主要依赖于进口，而中国依托于供应链和成本优势，已经成为当前全球最大的健身器材出口大国，对卖家而言无疑有着巨大的商机。根据中国海关总署的统计数据，2017-2021年，中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%，呈现持续增长的趋势。
有想要深耕运动健身相关产品的卖家，可通过细分市场需求，垂直深耕赛道，及时研发出满足用于健身需求的产品，并通过创新提高产品的竞争力，同时要重视品牌打造，塑造品牌形象，促进成功出海。
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