品牌出海掘金成为风口之下，一些中国快时尚品牌抓住机遇，在跨境电商圈打出了一片江湖。而Urbanic作为新兴市场的快时尚品牌，出海后迅速扩张。
上线半年月销百万，Urbanic强势出海
作为中国快时尚品牌的后浪，Urbanic成立于2019年，隶属于杭州梅菲儿科技有限公司，主要通过官网将服装、饰品、家居等优质产品销往印度、巴西等新兴地区，目前已经成为印度市场炙手可热的快时尚品牌。
凭借跨境电商出海的红利和国内成熟的商业模式，Urbanic迅速扩张。上线6个月后，便达到数百万美金的月销售额；两年后更是跻身中国快时尚出海的头部品牌。
而Urbanic能成功的利器之一便是价格的制定。由于其主要客户群体为20-44岁的中产阶层女性，Urbanic便将产品价格制定在1200卢比上下（折合人民币为110元），部分单品的价格仅为Zara的三分之一，切实到主要客户群体的消费习惯和消费能力，深深抓住了本土人民的购物心理。
在Urbanic上，有超过10万款时尚女装供客户选择，这些女装尺码覆盖较广，且上新速度快，凭借着高性价比、种类多、上新速度快等优势，其迅速在印度市场崛起。
与此同时，Urbanic通过Facebook、YouTube、Instagram等社交平台聚焦流量，目前上述三个社交平台分别为其带来39.07%、42.56%、12.66%的流量。就数据来看，Urbanic官网的单月流量达到960万，在印度地区的品类排名中位居第四，应用程序下载量超过1500万次。
Urbanic的成功与其专业团队的部署也离不开关系。据悉，其聚集了一批拥有电商运营经营和供应链技术的人才。创始人薛驰曾就职于Google以及ClubFactory，从事数据科学和商业分析相关工作；联合创始人邓秋霖曾就职于阿里巴巴战略部，着重于出海相关业务；其他团队成员多为Flipkart、SHEIN、执御等大厂出身。
不同于传统的跨境电商智能零售公司，Urbanic通过AI、数据积累驱动运营以及供应链管理，将国际时尚设计本地化。其联合创始人薛驰也表示“我们运用人机结合的选款模型，将买手经验的数据系统和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。还针对当地人的体型和穿着习惯，团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整，使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。”
取得如此优异成绩的Urbanic，也在聚焦着投资者的目光。据了解，其已经获得了由复星锐正领投的千万美元级A+轮融资，早前Urbanic还获得了红杉资本以及鼎晖投资等参与的多轮融资。
在本轮融资后，Urbanic将在原有销售类目的基础上，开发美妆护肤品、母婴等新的产品，开发新的副品牌，并以此来聚焦更多的客户群体。
目前，快时尚行业在全球的市场规模巨大，预计2025年全球服装市场的年复合增长率将达到3.9%，其市场价值将达到3000亿美元。毫无疑问，在国内高饱和的女装市场下，国内巨头自然不愿意错过跨境这块蛋糕。
复购率高达42%，中国时尚品牌红遍海外
作为服装消费大国，中国吸引着众多知名时尚品牌进入，但也恰恰是这种行业竞争激烈的环境之下，不少中国公司选择开启出海征程，且成绩斐然。
SHEIN：快时尚的风向标
谈起快时尚，SHEIN无疑是当之无愧的风向标品牌。凭借中国供应链的优势和强大的营销能力，SHEIN将时尚女装做到极致，同时在扩大销售品类。新一轮融资后，其估值将达到1000亿美元。
在SHEIN网站的桌面端流量中，至少一半以上都是自然流量。就数据来看，SHEIN网站的直接访问流量达37.34%，搜索流量达45.2%，且搜索“shein”这个品牌词的自然搜索，占据最大比重。此外，2021年它已经取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物App。
Zaful：复购率高达42%
成立于2014年的Zaful，从泳装产品切入，经过4年发展就成为中国泳装出口品类第一品牌。泳装类市场规模不断扩大之时，选择将品类拓展到女性时尚类目，凭借社媒吸粉千万，将营销玩转于手掌。
作为仅次于SHEIN的中国电商类出海品牌，Zaful在90天内的复购率达到42%。凭借中国强大的供应链优势以及其自身构建的物流体系，Zaful新品从设计到上架平均时间为1-2周，且每日保持在50-100款的更新。
Cider：成立一年获3轮融资
同为快时尚出海品牌，Cider身上也有SHEIN的影子。延续SHEIN强大的数字化以及供应链整合能力，深度捆绑工厂之下，Cider的上新速度极快，基本上已经达到每日上新。
在社交媒体上，Cider布局Instagram、TikTok及Facebook平台，还建立了名为 #cidergang的全球社区，用于收集用户关于产品设计的反馈和建议，以提高产品的爆款率。目前，Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝及来自100多个国家的用户。
Cupshe：时尚品牌出海领头羊
成立于2015年的Cupshe，最初并没有主打泳衣品牌，售卖品类相对繁杂，直到2016年才开始主打泳衣系列，抓住TikTok的视频热潮，其开始着力宣传女性穿着泳衣自信的一面。
2019年，Cupshe发现全球肥胖率的增长，开始进军大码泳装市场，在主营泳衣系列的基础上，不断丰富泳衣种类，其中男性以及儿童泳衣产品线也在持续增长中。目前，它已成为全球最大的专注于沙滩场景的跨境电商品牌。
全速在线：中国版Zara
成立于2020年6月的全速在线，主打运动休闲的服装品牌，其产品具有极高的性价比，销售价格最低不到5美元。其最初以“中国版的Zara”为定位，从服装生产设计、投放、交易以及供应链形成业务和数据闭环，从而提高其库存周转速度。其在一个月内完成3000万美元的融资更是将不少人的目光聚焦于此。
时代在不断更迭，停滞不前就是在落后。在全球环境的刺激下，近一年来，Zara、H&M等主打线下的快时尚品牌逐步走下时代的舞台，而倚靠“互联网+”的跨境电商正处于风口浪尖，新兴的出海快时尚品牌不断涌现，中国品牌想要成功出海还需要很深的底蕴。
相关文章
