大量退货是许多在线销售卖家的忧虑之处,因为这不仅没有使商品成功销售出去,还要额外增加一笔物流费用。
根据MySize最近发布的关于在线退货的研究显示,71%的消费者认为网上卖家如果能够提供商品(尤其是服饰类)的尺寸表或者尺码工具,可以极大程度地减少退货,同时有71%的消费者表示因为卖家不提供尺寸表和尺码工具而放弃购买。
有29%的受访者表示“有时”退货,超过14%的意大利消费者、10%的英国消费者、近10%的德国消费者和8%的法国消费者“经常”或“非常经常”退货。
根据研究,有50%的受访消费者承认,尺码问题是他们退回网上购买的服饰、鞋子等类别的原因。而另一个引起退货的原因是消费者的试用行为,有33%的受访消费者承认,同一类型的产品,他们可能会购买多个尺寸、颜色、款式、品牌进行对比,“择优录取”,最后退回其它非最优的商品。
这种做法无疑会使卖家承担巨大损失,但无法被有效制止,消费者认为这样能保证自己得到性价比最高的产品,同时也可以让自己不必担心因为尺码问题而承担损失。
为减少这一损失,某些品牌推出“只为退货的商品提供商店信贷”的做法。ASOS 要求非英国客户在退货时支付退货运费,这是在线卖家经常采取的措施。
然而,60% 的消费者表示,如果不能保证免运费退货,他们不会在该店铺进行购买。相比低价,消费者表示更愿意购买有退货运费保障的、价格相对高一些但不超出退货运费的产品。有38%的英国消费者、36%的法国消费者和34%的意大利消费者表示会因为退货问题而放弃心仪的产品,女性(40%)比男性(33%)更容易因为担心无法获取准确的产品尺寸而造成退货。
另一方面,超过46%的受访者表示,如果服饰、鞋子等类目产品能够提供真实的尺寸对照表或其他尺码工具,他们更有意愿在网上购买衣服和鞋子。
提供产品的具体参照数值,对于消费者来说,才有可能购买到款式、尺码、功能等各方面合适的商品;同时对于卖家来说,也可以减少商品的退货率,既提高店铺的销量又不必要承担额外的运费支出。