美国DTC品牌Warby Parker 进入发展转折点

Warby Parker作为美国著名的DTC品牌，自去年上市后就备受关注。其他同类型的公司还包括如箱包制造商Away 和运动鞋品牌Allbirds也是如此 。

Warby Parker 因在线销售眼镜而声名鹊起，通过为消费者提供起价95美元的镜框（包括镜片）在消费者树立了良好的口碑，价格优势较其他品牌明显。

Warby Parker于2021年9月通过直接上市在股票市场首次亮相，当天股价飙升。上市5个多月后，目前Warby Parker正处在转型期，扩展业务范围。

该公司的合作创始人兼首席执行官Dave Gilboa表示，其公司正处于有趣的转变中，从历史上看，他们是一家眼镜公司和眼镜品牌。但现在，该公司正转变为一家整体视力保健公司。他还说道，消费者从这里不仅能购买眼镜外，还可以从该公司获得眼科检查和处方等服务。

图片来源于Warby Parker

数据显示，2020年Warby Parker的客户平均花费218 美元，高于2018 年的188美元。

据外媒报道，根据2021年的投资者介绍，该公司预计未来的增长将来自购买渐进式或多焦点镜片、眼科检查和隐形眼镜的人。该公司表示，这些“整体视觉客户”有可能在首次购买一年后花费500美元及以上，是仅购买眼镜的消费者的两倍多。

除扩展业务范围外，Warby Parker还注意到实体店是其发展的另一个机会。目前，Warby Parker 在美国和加拿大拥有160家分店，Gilboa表示有可能将这一数字增加到900家，不过还需要一段时间。

Warby Parker 2021财年第三季度业绩收入为1.374亿美元，净收入增加 3330 万美元，增长了32.0% ，活跃客户增至215万。Warby Parker还上调了2021财年的净收入，调整后的收入预期为 5.42 亿美元。但由于当前市场环境复杂，像Warby Parker、Allbirds等品牌面临着诸多不确定性因素。