森马是无数“80”“90”后的“青春”。彼时，在他们眼中，森马就是“潮流”和“时尚衣橱”的代名词。这个曾经攻陷了数千万学子衣柜的服装品牌，随着大家年龄的增长，你以为它淡出了自己的视野。
并非如此！
它只是打开了更广阔的天地。在国外快时尚品牌涌入，国内市场竞争加剧之下，森马开始了全球化布局，其中包括入驻阿里巴巴东南亚旗舰电商平台——Lazada，现在森马的产品在东南亚，特别是越南市场，广受热捧。
全球化布局，开启跨境出海之旅
不久前森马在天空之境“茶卡盐湖”举办的一场新品大秀，再次成为国人讨论的焦点。
从钢筋水泥的城市，移步到旷远空灵的茶卡盐湖，将森马“舒服时尚”的品牌理念展现到底。
事实上，森马让人惊喜的不只是这一点。
算起来，创立于1996年12月的森马也有25岁了。25年间，在中国内地的服饰行业中，不断有新品牌冒头成为行业新星，也不断有老品牌没落被人遗忘。而森马却一直活跃在大众视野里。甚至业绩一直在不断增长。
根据2021年半年报数据显示，森马实现营收破50亿元之多，同期增长13.65%；属于公司股东的净利润到达6亿元，增长了2980.24%。
这样的成绩与它的全球化布局密不可分。
2017年，森马订下了“2023年800亿”的销售目标，并将国际化业务视为未来5年发展的“重要引擎”。
早期森马就一直在关注东南亚市场，2020年，森马在Lazada平台正式投入运营，通过有着“中国版天猫之称”的Lazada品牌商城LazMall开启了它的跨境出海之旅。
说起开拓东南亚市场的原因，森马相关负责人称主要有五点：
一、国家“一带一路”战略引导中国企业、中国品牌去尝试国际化；
二、当前东南亚市场人口红利凸显，GDP保持高速增长，互联网经济高速发展，东南亚五国电商渗透率均低于 5%，平均仅为 2.5%，电商市场潜力巨大，人均线上服装消费额持续增长；
三、中国市场增长趋缓，海外市场还是一个流量增长的红利时代，公司想把握全球消费升级的这个机遇；
四、森马自身强大的设计、生产、销售能力，有非常强的“走出去”意愿；
五、打造国际品牌，为全球客户提供优质的产品和服务，也非常符合森马电商所提倡的用时尚赞美生活的宗旨。
双12单日GMV达过万美元，森马在东南亚不断进击
不过虽然市场红利摆在那里，但森马和很多出海品牌都面临同样的问题：品牌认知不足。
国内品牌走向国际市场会面临知名度问题的挑战，民族品牌在海外的知名度普遍不高，这意味着，国内所打下的“江山”，积累的粉丝，在消费者中培养出的品牌调性认同感，到了海外不复存在，一切都得从0开始。
在这种情况下，森马一边整合行业资源及优化供应链，另一边充分利用Lazada的扶持政策，逐渐在东南亚打开了知名度。
“品牌出海上，商家主要的问题集中在市场需求不明确、Lazada在市场趋势的透传、货品需求、营销&广告玩法、私域及各类资源上都给予了森马很多帮助，这让森马能很快很好地服务东南亚客户。”森马相关负责人说，Lazada对国内的品牌出海提供大力的支持，在东南亚进行积极的品牌宣传，也是森马选择这个平台的重要原因之一。
另外，森马的定位和垂直化风格的调性也是它在东南亚获得成功的关键。无论在国内还是东南亚，森马一直专注于货品垂直化风格运营，整体走休闲舒适风。而这恰恰符合东南亚消费者的消费特点。在此前的采访中，森马对东南亚消费者对服装的需求表达了这样的看法：
一、东南亚人民身形与中国相符，适合森马服装的版型，可以用国内的一盘货，结合东南亚消费者的需求进行选品上货来卖；
二、东南亚天气较暖和，轻薄款的需求潜力大；
三、东南亚服饰多样，人民消费水平符合森马服装市场定位。
自森马开始进入东南亚市场，一路进击，在刚刚过去的双12大促中，单日GMV破万美金。
双12单日，森马在Lazada平台的单个站点创造近万GMV
森马布局Lazada后，针对东南亚六国做了进一步市场调研，发现越南站点的消费市场需求相比其它国家与森马的匹配度更高，决定将越南作为进击东南亚的市场的核心，深入了解越南市场需求后，匹配当地货品需求到Lazada，这是森马服饰在越南热卖的原因之一。
目前森马在Lazada越南站的产出，在所有站点中占比高达50%。且双12中，越南站也是表现最佳的站点。不仅如此，前12小时的业绩超过双11当天800%，单量超7倍增长。
除此之外，森马认为对市场趋势走向的洞察十分重要。2021年还未结束，但森马对2022年越南服装市场已经有了非常好的市场洞察，也明确了新一年的选品方向，它的相关负责人说，随着疫情影响的降低，人群抑制的消费欲将极大的释放出来，衣物的更替加上爆发的出游需求，将带动服饰需求较高增长。
而针对这些趋势，结合东南亚市场调研，森马也做了相应的布局，其中包括:
一、加大越南市场投入，布局当地线下实体店会是森马一个重要的方向，通过Online To Offline的模式，结合线上Lazada，加快推进森马的发展步伐；
二、在产品上，森马会坚持走垂直化风格的电商路线，优化SKU，在产品力、渠道力、品牌力等方面取得差异化竞争优势；
三、在私域上，全面提升品牌用户留存、新客户获取能力，降低运营成本，提升经营效益。
越南是亚太地区增长最快的电子商务市场之一。越南工贸部日前公布数据显示，2020年，越南电子商务吸引全国约53%人口参与网上购物，电子商务交易额增幅达18%，市场规模达118亿美元，是东南亚电子商务交易额呈两位数增长的唯一国家。
按照这个发展趋势，谁能成功扎根越南电商市场，谁就掌握了越南人民的钱袋子。
除了服装类目，从品类来看，小编也了解到以下品类在越南市场也极具发展潜力:
时尚品类：关注春秋韩系小清新，少女辣味甜酷风都有市场。
母婴品类：童装换季换新，重轻量的跨境商品优势大，品类增速快。
美妆保健：美妆护肤是越南当地销量最大，跨境2020年增长最快的一个品类。
家居用品 ：越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。目前餐厨类商品还处于缺产品状态。
以越南站点作为东南亚的突破口的森马也将继续深耕东南亚其它国家的布局，让东南亚的消费者都能爱上森马品牌。
据了解，Lazada的品牌商城LazMall是目前东南亚最大的品牌商城，拥有超过32000个本地和国际品牌且拥有东南亚地区高质量的消费者人群。Lazada也一直助力中国品牌出海东南亚，帮助品牌中国本土品牌实现国际品牌的转型，让东南亚消费者爱上更多的中国品牌。
相关文章
