成为一名出色的亚马逊运营，运气与实力哪个更重要？

无论是公司的内部考核还是找工作面试，判定亚马逊运营能力的标准，一般都是从业绩出发, 综合考量所负责产品的销售额及利润。如果一个亚马逊运营有优秀的业绩做参考，很多公司都会抛去橄榄枝。

近日，一位有三年经验的亚马逊运营感叹道：“自己的业绩还不如刚来公司半年的运营，好像这位新人的运气就是比较好。”以推一款新产品为例，同一类目，同事负责的产品很快就冲到了新品第一，而自己负责的产品，虽然一顿操作猛如虎，表现却一般般，这种情况着实让人焦虑。

这位运营遇到的情况并非个例，亚马逊运营业绩的好坏除了与运营自身的实力有关，运气也非常重要。有些刚入行的运营，刚好分到好产品，又赶在旺季或者大促前上架，产品很快就被推起来了。但是有些做了几年亚马逊运营的人，尽管很努力，业绩却看不到大的起色。

不得不承认，无论是在公司里做亚马逊运营还是辞职去创业做亚马逊，都有一些运气极好的人。但也有运营认为，做亚马逊其实就是一个不断填坑的过程，运气没那么好的人，就要靠实力来填运营过程中不断遇到的坑。

值得注意的是，亚马逊上的每款产品都会经历新品期、成长期、成熟期和衰退期。新产品推起来之后，后期的维护也同样重要。对新产品来讲，一个差评或者一次断货，就足以让其跌落榜单。新品期表现很好，过了新品期掉下榜单的产品也不在少数。

由此可见，运气加实力确实能成就一个亚马逊运营。但是单靠运气而没有实力在这条道路上也走不远。脚踏实地，逐步积累经验，提升实力才是王道。