随着电子商务蓬勃发展,背靠强大供应链优势的中国品牌,正在海外市场迎来爆发。走出去只是第一步,中国品牌出海仍需不断探索,在海外市场深深扎根的致富秘诀。
出海掘金,大卖“抢滩”东南亚
千亿美元新蓝海、超级大卖极佳孕育地……头顶无数耀眼光环的东南亚,因线上经济踏上发展快车道,成为越来越多大卖关注的焦点。
一方面,有着多年出海经验的跨境大卖,均在“抢滩”东南亚。
早在2020年,跨境电商出口标杆企业安克创新就表示,公司除了在进一步巩固北美、欧洲、日本、中东等多个目前已经保持多年领先地位的成熟市场外,正逐步推进在东南亚市场的布局。2020年的双十一大促期间,安克创新更是捷报频传,在东南亚 11.11 Shopee平台荣获Mobile Accessories Top 1 Best-Selling Brand !
无独有偶,早就布局东南亚市场的跨境老牌玩家有棵树,已经连年在这个赛道取得不错的成绩。公开资料显示,有棵树今年上半年在东南亚知名电商平台Shopee的营收达到1.24亿元,同比上升26.89%。
东南亚吸金能力渐显,被称为“中国版Zara”的快时尚电商品牌SHEIN,也将目光聚焦到东南亚。据悉,今年7月份,SHEIN在新加坡建立了新中心,以拓展东南亚市场。目前, SHEIN已在东南亚开设了新加坡、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站,未来还计划在马来西亚创建独立网站。
事实上,随着产品出海成为大势所趋,越来越多的中国企业,无论是一批早已在海外小有名气的跨境老牌大卖,还是刚在海外市场开疆辟土、想要大干一番的新秀小白,均敏锐地捕捉到了东南亚线上经济高速发展红利下的机遇。
小熊电器也是其中之一。资料显示,国货大牌小熊电器正加速东南亚布局的脚步,地缘位置接近,以及东南亚华人群体庞大、文化审美更符合小熊电器市场定位等因素,让小熊电器把东南亚作为长期投入的赛道。
“东南亚将成为亚太地区增长最快的数字经济体,网站成交金额(GMV)同比增长近80%,我们预计这一数值将在未来五年内翻一番。”最近,Facebook和贝恩公司(Bain & Company)的一项报告显示,东南亚的在线零售业同比增长了85%,该地区有望在2021年底前看到近80%的消费者转向在线购物。
报告还显示,2021年底,东南亚地区将有3.5亿在线消费者,而2020年底这一数值约为3.1亿。同去年相比,人均在线支出增长了60%。到2026年,东南亚电商整体销售额预计将翻一番,越来越多的东南亚消费者(45%)将网购作为主要购物渠道。
出海东南亚,已是大势所趋。
品牌卖家如何在东南亚市场打开更大通道
跨境征程路上,中国企业从只重视欧美市场到拓展全球版图的战略观,再到不拼价格拼服务拼质量的思想观念崛起,品种丰富齐全、优质优价的中国产品具备了更大的竞争优势。据悉,家电、皮革、家具、自行车、五金制品、电池、羽绒等行业已成为中国在全球具有比较优势、有一定的行业。
利用中国供应链优势的同时,越来越多中国企业正抓紧打造技术壁垒、提高自主研发能力,让品牌成为业绩增长的护城河。
在东南亚市场具有绝对优势的Shopee平台,也为品牌出海东南亚,打开了更大的通道。根据Shopee近期公布的东南亚六大市场消费者调研,高达三分之一的受访者表示,每周至少会在Shopee Mall购物一次,而相比价格,这些品牌达人们更关注平台内可供选择的品牌丰富度,同时期待获得心仪品牌的专享优惠和会员积分。
今年的Shopee平台的10.10超级品牌节也成为了广大新兴品牌入场东南亚的理想时机。为此,Shopee于此次大促推出双重举措,助力更多品牌卖家开拓潜在客群,同时更好养成买家忠诚度:
一:大促期间,Shopee推出系列限时促销搭配超值优惠礼券,包括品牌深夜疯抢活动、“品牌礼包券1元疯抢”活动、早鸟店铺券等,为品牌快速吸纳新用户;
二:大促当天,所有Shopee Mall品牌会员在品牌官方店铺内完成消费,即可获得免费注册礼物及更高积分奖励,进一步提升品牌忠诚度。
(韩国当红女子组合ITZY也加盟本次10.10超级品牌节,为大促汇聚更高流量与更多欢乐)
日出5万单!Shopee卖家爆单不停
在Shopee平台,中国品牌卖家爆单消息频传:
今年9.9大促中,小米摘得Shopee Mall东南亚智能手机品牌榜销量桂冠;国货美妆代表完美日记也再受青睐,荣获新加坡彩妆类目销售额冠军;广州美舟科技有限公司旗下Focallure及PinkFlash品牌合计全天单量达11万,其中Focallure更夺得越南市场Shopee Mall美妆品类品牌热销第一佳绩。
“打包的小哥哥小姐姐,手速都跟不上9.9大促出单的速度”。以刚刚过去的9.9大促为例,不少Shopee卖家订单轻松过万。其中一位卖家抓住了流量机遇,大促当日全店订单就突破了50000单,一跃成为超级大卖。下半年旺季大战已经打响,随着各种大促接踵而至,接下来,Shopee卖家还将迎来更狂欢的爆单盛宴。
Shopee卖家捷报频传,你也想当Shopee卖家感受爆单的快乐?10月21日的Shopee 2021年度招商大会不容错过。先睹为快,下面就让我们看一下Shopee年度招商大会4大聚焦点。
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聚焦点二:品牌扶持计划重磅发布。为助力国货在海外崛起,Shopee品牌团队今年重点打造BrandStars品牌卖家扶持孵化项目,专为各品牌个性化定制一整套品牌成长路径方案。大会现场全程开放绿色通道,诚邀各品牌卖家携手出发,拓局出海新高地!
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