浅析头部独立站Shein的经营之道

中国快时尚独立站Shein风靡世界，是名副其实的头部独立站。在Tik Tok的#shein和#sheinhaul标签下，每天都有用户发布自己创作的短视频，炫耀他们最近在Shein购买的产品，从紧身背心和格子裙，到精致的腰带和项链。

人们对于Shein的狂热追逐, 甚至已经到了愿意为其支付数百美元的运费的程度。

Shein于2008年在古都南京诞生。根据欧睿信息咨询公司的数据，就自有品牌产品的销售额而言，它已成为全球最大的纯在线时尚公司。

Shein的众多竞争优势中，最显著的一点在于巧妙利用了Z世代对流行时尚的追逐热情。同Zara之类的竞争对手相比，Shein能够以比对手更快的速度交付快时尚产品。调查显示，Shein每周都会以Zara同类产品价格的50%左右展示成百上千种新设计。

由于没有实体店，Shein几乎没有受到疫情的影响，反而逆势而上。2020年9月，Shein的应用程序在全球下载量为1030万次，而H&M应用程序的下载量为250万次，Zara为200万次。截至今年4月，Shein已经成为美国下载次数最多的购物应用程序。

毫无疑问，无论是Tik Tok还是Instagram，Shein深谙网红营销之道，一系列操作堪称独立站教科书。在各类社交媒体平台上，Shein将自己定位为时尚爱好者的社区，通过细分垂直领域的kol宣发，吸引带动充满创作活力、追逐流行的Z时代上传帖子，逐渐形成独树一帜的快时尚社区文化。截至今年7月，Instagram的#sheingals标签下有超过900000个帖子。

Shein的成功之道还在于，独立站的经营模式让它可以直接收集分析用户数据，海量的优质用户数据与站内历史数据为Shein分析接下来的流行产品趋势提供了宝贵的素材。

近期，“Shein即将作为亚马逊平台卖家回归印度市场”成为海外各类财经报纸津津乐道的话题，一方面也印证了如今这个中国跨境电商的国际影响力。他山之石，可以攻玉，Shein的经营之道值得电商卖家不断借鉴与学习。