亚马逊封号风波仍在持续，看到大卖相继倒下，一些旁观卖家不由紧张，寻找更多潜力平台分散风险的想法也愈发强烈。在卖家们最想布局的平台中，沃尔玛略胜一筹。
卖家数量比亚马逊少约100倍，沃尔玛利好显现
今年沃尔玛扩大了在中国招商，也相对放宽了平台的入驻条件，不少卖家期待其可以与亚马逊掰手腕，雄起制衡。部分卖家表示，公司已经注册了沃尔玛平台销售账号。
Marketplace Pulse数据显示，截至7月7日，沃尔玛市场有98616名卖家，今年共有29267名新卖家加入该平台，仅上个月加入的就有6000多人。
事实上，国内卖家一直十分看好沃尔玛渠道的销售潜力，入驻平台更是一票难求。相比亚马逊这一渠道，跨境卖家是否应该在沃尔玛销售？数据来说话。
沃尔玛网站的月访问量已超过1.2 亿，虽然Walmart.com的月访问量比Amazon.com少，但沃尔玛的卖家数量比亚马逊少大约100倍。一份第二季度消费者趋势报告显示，39% 的消费者在 Walmart.com 上购物。
最重要的是，其第一方零售也没有亚马逊那么“高调”。这对卖家来说是一件好事，也是大批卖家入驻沃尔玛的其中一个原因。
一位国外亚马逊卖家表示：“沃尔玛无疑是新兴的，并且每年都在快速增长。如果正常发展，加上实体店存在带来的优势，这个平台绝对有实力和亚马逊竞争，也是值得去做的平台。”
大卖家早已行动。从赛维、易佰等公布的数据看，多平台布局是必然选择。从大卖在每个平台上的销售账号数量来看，沃尔玛在不少公司的布局中已跻身平台前三。
入驻沃尔玛不到2年，卖家月销300万美金
入局较早的卖家已经尝到了甜头。一位业内大卖进驻沃尔玛后，2020年GMV突破80亿。
业内人士“奔跑的法老”也分享了一个案例，一位早期的沃尔玛卖家，做大件产品，起盘不到两年，已经在平台上跑到了前面。这位卖家认为今年亚马逊并不赚钱，沃尔玛平台还不错。其近期一个月销售额达到了300万美金，毛利润约为百分之二三十。
奔跑的法老介绍：“本以为这位卖家会压有很多库存，但实际资金周转比我认知的很多亚马逊卖家好很多。因为他们都是在单个领域的产品做出了优势，有供应链优势，同时也有官方资源支持。”
不只是第三方卖家，国内一些工厂也把目光投向了沃尔玛。沃尔玛美国站的首批卖家Eyliden，已成功从20多年的外贸代加工中完成了品牌出海的完美转型。“品牌出海是所有做工厂、做实业老板们的心声，我认为入驻沃尔玛美国站点是不二的选择。”Eyliden相关负责人表示。
有沃尔玛运营经验的卖家认为，要做好沃尔玛需注意三点：
1、产品性价比，加大投入研发更多物美价廉的产品；
2、注重listing质量，提供更贴合实际的产品照片，同时处理好售后问题；
3、发货速度一定要快，提供优质的购买体验。
Prime Day期间沃尔玛销量飙升
6月下旬亚马逊进行Prime Day大促时，沃尔玛也举办了为期四天的Deals for Days促销。据Jungle Scout数据，在PD两天，Walmart.com的GMV（成交总额）比普通时间高出25%；和去年PD相比，其今年的成交额高出47%。
在此期间，沃尔玛上销售表现出色的品类主要有电子产品、汽车、家具、体育用品及美妆等。
具体而言，与沃尔玛的正常销售日比，电子产品的GMV高出62%，汽车类别的GMV 高出 36%，家具类别高出 31%，运动装备高出 25%，美妆类别高出20%。此外，传媒与游戏、宠物用品、硬件工具、玩具、婴幼儿服装等增长也都超过了10%。
即将到来的旺季也十分值得期待。去年黑五网一，沃尔玛美国站第三方卖家销售额同比2019年增长约120%，加拿大站第三方卖家销售额同比增长超过180%。
哪些产品卖得最好？
沃尔玛美国站热销品类包括快消品（美妆、非处方药品、日用化学品）、娱乐类产品及玩具（玩具、电子产品、传媒与游戏）、日用百货（运动装备、园艺用品、文具用品）及家居（厨房用品、工艺品与手工纺织）；加拿大站热销品类则主要是日用百货、娱乐类产品及玩具等。
整体而言，买家在沃尔玛上购买的“必需品”类别如食品杂货和非处方药(OTC)，以及与爱好相关的类别，如健身用品、园艺和户外用品、工艺品和纺织用品，比在亚马逊上购买得更多。
入驻门槛太高？机会来了
众所周知，沃尔玛是潜力平台，其入驻门槛也是公认的高。但现在机会来了，卖家可以通过京东入驻沃尔玛。
小编了解到，京东&沃尔玛正联手以新的跨境业态形式展开合作，大流量助推卖家沃尔玛业务起飞。作为沃尔玛对接中国卖家的媒介之一，京东为沃尔玛持续输入京东自营及国内跨境出口行业供应链资源。京东独立站Joybuy店铺已成为沃尔玛平台的头部店铺，除在垂直类目的深耕和品类的精细化运营外，京东也为沃尔玛WFS服务提供了经验和运营反馈。
通过京东入驻沃尔玛店铺的卖家，可享受孵化期CPC全额补贴、免WFS90天仓储费、资金支持、专业团队保价护航、选品指导、优质资源等注册优势。
关键内容来了，卖家入驻要求有这些：
1. 亚马逊平台经验
2. 美国境内退货地址
3. 美国品牌备案
跨境电商发展至今，红海里拼杀的第三方平台卖家经营风险不断加大，店铺被封可能一夜回到解放前。布局多个渠道，是分散风险最有效的方式之一，有强大用户基础的沃尔玛备受看好，有意卖家扫描下方二维码入驻！
此外，7月12日下午两点，京东国际招商经理Betty将就京东国际“一键通全球”、京东沃尔玛业务进行讲解，扫描下方海报二维码，即可预约参与直播。
相关文章
