价格战引爆卖家悲观情绪,应对策略来了……

跨境头条 2年前 (2023) iow
12.7K 0 0

 最近一段时间,价格战愈演愈烈,很多卖家纷纷化身为跨境慈善家,成本50元卖19.9元,9.9元包邮的低价策略比比皆是,举个例子,有卖家表示,自己所处的玩具类目在4月底就涌进了大批新卖家,原本15欧刚好保本的产品,很多人一上来直接就13.99,有些更“狠”的还9.9欧开售。

 

“血腥”价格战持续,卖家:为造福国外人民?

 

这场价格战被各位卖家评价为血腥、凶残。因为打低价策略的卖家想法逻辑其实是这样的,前期先低价卖,积累销售和排名以后再提价,但是很容易忽略的是,当一段时间过后,想要提价,身后还有一大批新卖家继续打低价策略,这种螺旋式低价策略,就会让前面的卖家无法起来,一堆卖家斗来斗去,最后受益的还是美国人。

 

那这样的玩法很容易出现一个问题就是,在亏本卖的时候,亏着亏着,就把自己亏挂了。

 

还有卖家坦言,这么搞不就是凭一己之力拉低类目价格,造福国外人民吗?卖家表示,亚马逊卖家都卷成这样了,可以躺平了。

 

随着价格战的持续,一位业内人士的理论也引发吐槽,这个理论就是螺旋式打法

 

螺旋式打法的意思就是,对于大部分卖家来说,可以接受赚少点甚至是盈亏平衡,但是如果亏本卖了,那很多卖家是很不愿意的,但是螺旋式打法的不同点在于,在大部分卖家都不愿意亏本的时候,自己亏本卖,这种低价打造的思路是让卖家接受暂时的低价,甚至是亏本,以价格驱动销量,推动运营螺旋上升。

 

螺旋打法真的错了?

 

卖家都是怎么看待这一打法的?目前主要分为这几派:

 

一、反对派

 

卖家A:违背价值规律的低价就是搅屎棍。

卖家B:我都是无奈才降价,看到这种一上来就低价卖的人就烦躁。

卖家C:简直就是在搞乱市场。

 

二、合理

 

一位卖家表示:“别人只是将广告费用和低价融合在一起了。低价进入市场是常见打法,客观讲,超市新开业全场五折也是为了提高曝光,点击率,转化率,评论。这两天沸沸扬扬的低价转圈圈式运营打法,引来从业朋友大量批评。

 

我有一点点不太一样的看法,根据上次参加培训的内容,新品期追求的是超高转化率,迅速获得权重。虽然我也极不认同也不愿意降价,但是在产品同质化严重的情况下,大多数人确实只能比较依赖低价格来提升转化率,而效果也是有。

 

只能说存在即合理。没有必要道德谴责。我不是想站队,只是提倡多想想这个做法的原因是为什么。

 

有卖家表示,这个打法是合理的,只不过被人带错节奏。有卖家表示:最近好多人讨论那个啥螺旋法,其实美国人才是价格战的始祖,有一点想法的卖家,刚上架产品的时候,只想着出单论证自己的方法论,至于能不能赚钱就是次要的,这是很正常的行为呀,别被一些卖家和机构带节奏,我觉得只是是正常的商业行为,没啥可耻的。

 

也有卖家表示:至于螺旋打法,真的是再正常不过的运营策略。初期低价引流,做评价,做销量。中后期提价做利润。卖不动了,降价刺激下销量。只要不是蓝海产品,谁没这样玩?不能因为人家总结了一个名称,就各种甩锅。这么大的恶意,不是某个个人应该承受的。

 

并且这位卖家也补充:从经济学的角度,降价是市场自发行为,劣币驱逐良币永远无法避免。最大的问题是亚马逊仓储成本增加,是没有经验的新人大量涌入,是无良培训机构瞎忽悠,是很多人运营方式太单一。大环境竞争只会越来越激烈,靠调调价,就进入自动巡航模式的舒服日子早就过去了。

价格战引爆卖家悲观情绪,同行来支招应对

 

现在由于激烈的价格战在亚马逊平台打响,不少卖家单量不仅严重下滑,且还陷入了飙低价亏本血拼的困局中。卖家们的情绪一下子被引爆了。悲观情绪在卖家群体中蔓延开来。

 

有卖家无奈道:“今天各个跨境群都散发着一点淡淡的悲观情绪,本来最近心情还不赖的我,也突然有点焦虑起来。”

 

另一卖家也叹气道:“亚马逊玩成亚多多,情绪有点绷不住了。”

 

事实上,无论什么平台和类目,只要有竞争,就会存在价格战。只不过今年由于大量新卖家涌入亚马逊,才会使得这里的价格战尤为惨烈。

 

面对今年的价格战,小编认为,卖家最需要做的是放平心态,然后在宣泄完情绪后,应做好应对措施。而不是被焦虑绑架,更不应该一味地深陷价格战中,甚至因为价格战,放弃产品质量,以次充好。

 

关于“价格战”日前一名卖家分享的如下处理方式获就得了不少人点赞。

 

一、若是同款产品的就先核算成本。如果对手价格低于成本价,考虑几个因素:第一,供应商方面会不会出货价格偏高,导致对手有利润空间降价。第二,对手是不是新进入市场,根据他的降价的逻辑和打法,来制定策略。

 

二、当这款产品是成熟并且稳定的链接,有充足利润空间的可以适当下调。因为产品久了,对手变多,利润下滑是正常现象,但没必要比对手低价,低价并不是影响出单的唯一因素。

 

三、很多对手喜欢通过换材料或者工艺,来打价格战,如果会影响产品质量的,我们坚决不跟进。时间客户会告诉你答案。

 

四、有时候针对竞争对手的价格战,会专门开发做一些产品来应对,当然前提是不亏钱,但可以拖着他们的链接。

 

五、品牌方面做点文章,最基础的是做定制外观,包括颜色、尺寸、印logo,以及做定制外盒包装等。

 

最后,小编想说的是,卖家在应对价格战时,不能一味深陷其中,因为当你觉得可以靠9.99把其他对手都打退的时候,会突然发现,卖7.99的卖家出来了,甚至后面还有6.99,或者是4.99的在等着。而最重要的是应该放平心态,做好一些列应对策略。

 

版权声明:iow 发表于 2023年1月27日 am10:47。
转载请注明:价格战引爆卖家悲观情绪,应对策略来了…… | 蘑菇跨境

相关文章