情趣玩具一直都拥有旺盛的市场需求，海外市场尤甚。2020年，全球情趣玩具市场的市场规模为336.4亿美元，相较于2019年增幅约为26%，而北美、欧洲、亚太地区已成为情趣玩具的主要销售地区。点击底部“阅读原文”，可下载情趣玩具品类出海指南。
在北美，情趣用品销售规模全球排名第一，占据了超33%的全球市场份额。亚太地区的情趣玩具销售则以增速取胜达到全球最高，譬如 2020年，印度情趣玩具市场需求就增长了60%以上。而与美国市场相比，欧洲消费者的购买力更强，有70%的意大利受访消费者表示会购买并使用提高两性趣味的情趣玩具，且更偏爱高端情趣用品。
如此可观的增幅，与疫情期间受社交隔离政策的影响有着莫大的关系。
一些数据分析公司也在调研走访过程中发现，民众对于情趣玩具的态度也因疫情发生了180度转变。“使用情趣玩具是社交隔离期间一种健康且安全的慰藉方式”、“疫情期间外出约会的风险过大，使得使用情趣用品成为一种理所当然”……这类型的发声，使得情趣玩具的使用得到正当性解释。
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细分各类群体，伴侣成消费主力
实际上，情趣用品市场近些年也发生了天翻地覆的变化。随着用户群体从大众开始细化为各类群体，成人用品也从最早期、最简单的计生用品慢慢衍生出丰富、满足个性化需求的产品。
目前，夫妻、情侣已成为情趣玩具的消费主力军。相对单身人士/无性伴侣人群，为了增进彼此关系，提高性生活质量，拥有性伴侣的消费者对情趣玩具等成人用品有着更大的需求点。根据CBNDate消费大数据的显示，74％的消费者了解和购买情趣用品，目的是增强伴侣的愉悦和新鲜感，以此达到提高性生活质量，其中，已婚人士对情趣用品的消费远超未婚人士。
而相较于近年来情趣行业对于女性性高潮的关注与研究，男性性高潮也成为比较容易被忽视的市场。根据市场消费趋势显示，价格低廉的硅胶性玩具仍是男性消费者的首选单品，但伴随着男性自我意识的觉醒和对性高潮质量的要求，更多元的男用情趣玩具将是值得卖家探索的细分产业。
另外，与其他情趣用品不同，具备人形的情趣娃娃受到包括双性恋、同性恋以及跨性别人群在内的性少数群体的关注格外高，一些专用情趣娃娃搜索量近几年呈现飙升之势。还有像前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性恋者用充气娃娃、佩戴式阴茎等产品）等多适用于LGBTQ+群体的产品也值得卖家重点关注。
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环保猎奇成情趣用品主流趋势
在欧洲，消费者更加关注“环保”、“可持续”的成人用品。根据英国情趣用品集团巨头之一LOVEHONEY出具的市场调研结果显示，随着消费者对私密产品的材料（如玻璃、金属、环保生物塑料、纯人造皮革等）、制作工艺等因素的关注度攀升，产品的耐用性、环境友好程度（材料是否可降解、是否可充电循环使用等）成为是否购买产品的重要因素之一。
而外形猎奇，特殊形态情趣用品也是近几年情趣用品的流行趋势之一。不少仿真性器形状如香蕉、茄子、玫瑰、小鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中，且得到了极佳的市场反馈。例如，此前一款以玫瑰造型“出圈”的女用电动按摩器就在社媒平台TikTok上大火，相关标签#rosetoy的相关视频播放量高达1.7亿次。
（图片来源：TikTok截图）
需要注意的是，如今海外消费者对“低噪音”情趣用品需求却在逐渐上升，特别是可通过蓝牙连接或是能进行远程遥控的情趣产品愈发受到市场消费者青睐。不难发现，“高科技”情趣用品在往后或将改变现有的市场格局，卖家可从市场需求点出发，对现有产品进行智能微创新，打造差异点。
另一方面，随着二次元文化的渗透，包括00后在内的“互联网原住民”对动漫、游戏等ACG元素的认同产生极大影响，同时一并带动了相关产品的市场需求。PornHub 在2021年发布的站内年度热搜词“HENTAI”一词排名也能佐证此趋势。
（图片来源：Pornhub）
如今，在海外还兴起一种情趣用品盲盒订阅的模式，以知名情趣品牌 Mystery Pleasure Box 为例，其销售的盲盒年出货量就超过100万件。
Mystery Pleasure Box 主要通过不同的细分受众，提供如情侣盲盒（异性恋/男同性恋/女同性恋）和自用盲盒（男/女），内可包含玩具、润滑剂、情趣小配饰等组合成大礼包，牢牢抓住部分消费者探求神秘的心理，做相关品类的跨境商家们也可借鉴一下，不失为一种清理孤品单品库存的可行之策。
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