如今，短视频营销已渐渐取代图文成为品牌营销的重要方式。许多成功案例告诉我们，无论是小众品牌还是成熟大牌，都可以通过Tik Tok快速触达亿万海外用户。
TikTok营销充满想象空间，但它没有固定公式，只要你的视频有创意、有爆点，都有机会一夜出圈。那么，究竟要如何通过TikTok来进行品牌营销呢？今天给大家分享一个小众护肤品牌的案例。
01、小众品牌通过TikTok引流破圈收入暴涨70%
Peace Out Skincare 是一个主营祛痘产品的小众美妆品牌，靠独立站和丝芙兰渠道销售。该品牌自入驻以来，通过引流营收持续增长。初步估算，2022年其收入就暴涨了65-70%。
在Peace Out Skincare 身上，有几个经验值得卖家们参考：
1、TikTok账号“装修”
尽管现在多个市场都上线了小黄车功能让用户可以直接购买，但在简介栏附上独立站链接也是一个增加引流入口的细节。
参考Peace Out Skincare的账号，其头像采用了品牌标示性的Logo，在简介中则用一句话简明而要地讲清楚自己是做什么的，并附上了独立站链接，方便意向用户了解品牌并购买。既展现了品牌形象，又做足了引流动作。
（来源：TikTok）
2、红人合作
Peace Out Skincare主要靠网红带货起量。在网红选择上，该品牌倾向选择有相关皮肤问题的纳米（1000-1000粉）、微型（10000-50000粉）网红或者皮肤科医生，品牌会通过寄送产品或者付费的形式，与他们合作。
早前，他们将产品寄送给一位小博主，该博主又与一位拥有540万粉丝的护肤博主“梦幻联动”，合作视频收获1200万+次播放、240万+次点赞和6万+次分享，一天之内带动销售15000+件产品，直接卖爆。
而且随着品牌声量的提升，越来越多网红主动上门寻求合作，这种玩法不仅成本低，效果也非常可观，对于新锐\小众品牌来说很值得借鉴。
3、营销核心：
短小精悍，直击痛点的创意内容。
翻看Peace Out Skincare的主页及合作视频，会发现他们的视频没有复杂的运镜和特效，多是直接展示产品使用过程或者用后效果。并用AI配音配合字幕讲述使用感。而且视频时长多在15秒以内，最长不超过30秒。
比如在一条高赞视频中，拍摄者将镜头对焦使用Peace Out祛痘贴的部位，并直接将产品撕下，展示清洁效果。在这条只有21秒的视频中，非常直观地展示了产品和使用效果，带给观众充分的满足感，获得了41w+点赞，并在评论中引起热烈讨论。
（来源：TikTok）
短小精悍、且充满新奇感的视频最容易在TikTok上走红，卖家不妨参考Peace Out Skincare的创作思路，聚焦产品、展示效果。
相关文章
