2015年9月,拼多多以拼团购物的方式亮相,在淘宝、京东等电商之中“杀出一条血路”。
时至今日,拼多多的活跃买家数达7.884亿,已超过淘宝的7.79亿。与此同时,拼多多2020年全年营收594.919亿元,较2019年同比增长97%。
拼多多的成功吸引了海外媒体和电商的大量关注,并且已经有海外电商开始模仿拼多多的拼团购物。
日前,被誉为“俄罗斯亚马逊”的俄本土电商平台Ozon就上线了拼团购物。与拼多多类似,买家选好物品,下单发起团购,等待其他买家拼单成功后即能以至少20%的折扣价购得商品。
Ozon移动应用的拼团购界面
目前Ozon的拼团购物仍处于初级阶段,买家只能通过其移动应用进行拼单。不久后,Ozon网页端将上线该功能,并且Ozon自己仓库的货物也将支持拼单。
用过拼多多的人应该清楚,拼多多的拼团时限是24小时内,不过Ozon的战线则更长。鉴于拼团购物在俄罗斯还鲜有人知,Ozon的拼团时限最长达30天。如果30天内拼单的买家数不够,则订单自动取消。
这些团购商品不是由Ozon选取的,而是由平台的卖家自愿参与并发布。卖家必须为商品设定单独的折扣价,且必须以20%折扣为起点。此外,卖家还可以设定购买数限额、拼单人数及时限。
Ozon产品和技术主管叶夫根尼•希林金(Evgeny Shirinkin)表示,Ozon上线拼团购物主要出于两个目的,第一是为买家提供更优惠的购物体验;第二则是为卖家提供一个管理销售的机制,卖家可以通过发布拼团购物测试新产品的需求以及清理库存。
而且,卖家通过拼团购物还可以节省物流费用。一个拼单既可以获得几个甚至十几个订单,卖家可以一次性将货物送到Ozon的分拣中心,分摊这中间产生的物流费用。
当然,这种新社交电商模式还可以为卖家和平台带来更多的潜在客户。买家一旦发起团购,便有很大的可能性分享给亲朋好友、社交平台上寻求其他买家一起拼单。
俄罗斯电商Yandex.Market前国际发展部主管亚历克斯·瓦西里耶夫(Alex Vasiliev)也持同样观点。他还说道,这种购物形式已经存在于俄罗斯社交平台上,但尚未形成规模。
亚历克斯认为,拼多多的成功原因之一是与微信生态的融合。对比Ozon,全球速卖通则深谙此道。小编了解到,近日全球速卖通俄罗斯站与俄罗斯国民级社交平台VKontakte合作,上线了拼团购物。
亚历克斯表示,Ozon和全球速卖通俄罗斯站入局拼团购物能否成功,取决于平台与供应商的议价能力,因为这将影响买家是否将拼单链接分享出去。