DTC品牌为什么更青睐微型KOL？

根据品牌营销人员和行业分析师的说法，越来越多的DTC（direct-to-consumer）品牌正围绕着微型影响者（micro-influencer）制定营销战略，以通过其独特的口碑以及个人推荐式的营销方式来创造价值。

微型影响者是指粉丝数量在1000-10000之间的小众社交媒体红人，他们往往与受众存在着紧密的联系，可以帮助DTC品牌开展更有力的营销活动。

疫情在推动DTC电商品牌发展的同时，也让微型影响者的推广收入水涨船高。据影响者公司Izea公司数据，2006年一个只需5到10美元的赞助位在2020年猛涨至1500-1600美元之间。

自2016年成立以来，DTC品牌Spotlight Oral Care便一直与微型影响者合作，而且据该品牌联合创始人Lisa Creaven博士的说法，由于疫情导致人们长期居留家中，增加了手机和社交网络的使用频次，与微型影响者合作已经成为了2020年该品牌营销战略的重要组成部分。

DTC品牌一般选择用付费合作伙伴关系和赠品奖励作为换取微型影响者贴文的条件。Spotlight Oral Care没有透露其具体在微型影响者营销上面花费了多少钱，但是可以确定的是该营销手段占据了其25%的总体KOL营销预算。

Creaven表示：“我们发现微型影响者可以产生更高的转化率，并且适合达成长期的合作伙伴关系。”当前该品牌正计划将其花费在微型影响者身上的预算占比提升至50%。

但与微型影响者合作也可能会遇到一系列挑战。

Mindshare总裁Greg Manago说，通常情况下，微型影响者需要经历一段学习曲线，因为他们毕竟是该领域的新成员，并且不像粉丝规模更大的影响者那样有团队的支持，但同时他们还需为其推广品牌吸引来更多的受众。

不过Manago也相信这些微型影响者们终会适应新的推广需求，影响观众的能力也会不断提高。

目前从事微型影响者营销的公司有AspireIQ，Upfluence和Grin等，其中总部位于台北的Influenxio初创公司刚刚在3月9日获得了由DCM Ventures领投的200万美元A轮融资。该公司目前80%至90%的客户都是中小型企业，知名客户有资生堂、Shopee、iHerb和KKBox等。

所以想要尝试微型影响者营销的卖家也是有一些比较成熟的机构可供选择的，有意入局的卖家可以继续关注！