2020年极大地改变了俄罗斯人对电子商务的看法，人们开始在网上商店购买更多的商品，因此各个品类的销售都出现了增长。俄罗斯消费者通常在Ozon、Wildberries、Goods、Yandex.Market、全球速卖通等电商平台上购物。
Cactus Blog的专家分析了2020年俄罗斯电商市场的销售趋势，并给出了2021年的选品预测：
1. 服装
去年新冠疫情在国外开始爆发后，服装成了一大品类，销售高峰出现在春季左右。当时线下实体店都关门了，消费者无处可买，因此线上销售激增。
许多俄罗斯消费者已经形成了网购习惯，而且有很多人表示即使疫情隔离措施解除了他们也不太敢去实体店逛衣服。所以，今年服装需求量将继续居高不下。
2. 生活用品
肥皂、牙膏、洗洁精、洗衣粉、卫生纸等不可或缺的生活用品在今年也将备受关注。Cactus专家表示直到去年，很多俄罗斯人甚至不认为这些东西可以通过互联网买到。各个电商平台的打折促销都说服了俄罗斯人在网上继续购买这些产品。
3. 家电及电子产品
由于很多娱乐场所被迫关闭，俄罗斯人只能在家办公学习、看电影、做家务、煮饭烧菜，所以家电和其他的消费类电子产品需求仍然高涨。
Cactus专家建议卖家及时补充库存，以便出售。去年，俄罗斯宣布居家办公学习后，各电商平台的麦克风、摄像头等供不应求。
4. 防疫用品
毫无疑问，口罩、手套、消毒剂的销量在去年打破了多项记录，这一趋势将在2021年延续下去。值得注意的是，俄罗斯人喜欢戴全黑或者印有图案的口罩，而不是普通的一次性防护口罩。
Wildberries平台的口罩
5. 休闲爱好用品
居家隔离期间，俄罗斯人培养起了各种各样的兴趣爱好以消解枯燥乏味的隔离生活。在全球速卖通上，购买“业余爱好和工艺品”产品的人比疫情前多了5倍。
而且在电商平台上，可以找到比线下工艺品店更多和更便宜的好物，而且还可以找到一些有意思的东西。
6. 儿童用品
儿童用品在零售市场的地位多年没有下降过，在2021年也不例外。Cactus专家建议卖家尽可能扩大自己的产品范围，例如创意套装、儿童抗菌湿巾和凝胶、儿童小工具（智能手机、平板电脑、游戏机）、网络摄像头、麦克风和文具等都是不错的选择。
7. 远程办公、学习用品
Cactus表示，在政府要求居家隔离时，很多公司和学校没有为员工或学生提供远程办公和学习所需要的工具。办公用品、摄像头、麦克风、笔记本电脑和其他设备都得自己购买，而这些产品在电商平台上的价格会比实体店便宜。
由于疫情反复，继续居家办公学习的可能性很大。而且有些俄罗斯企业也意识到远程办公的好处，不急于让员工重返公司，所以这类产品在今年仍受关注。
8. 体育用品
娱乐场所关闭的同时，健身房和公共运动场所也陆续关闭。根据Yandex.Market的数据，跑步机、哑铃、瑜伽垫、运动服备受俄罗斯消费者青睐。Cactus专家预测，即使健身房开门了也会有很大的限制，待在家里锻炼反而更加方便，因为人们可以边看线上训练课程边锻炼，所以体育用品需求在今年也将继续向好。
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