随着电子商务行业的不断发展和演变，品牌务必紧跟最新趋势和技术以保持竞争力。本文将探讨未来一年的六大电商广告趋势预测，并分析品牌应如何利用这些趋势推动其在电商领域的成功。
1、 TikTok：增长迅猛，成本上升
TikTok近年来人气暴涨，预计将作为替代性广告渠道继续收获增长。
数据显示，广告商对TikTok的投资增长速度超过其他数字平台，其投资回报率也十分亮眼，超过了YouTube等其他成长型资产，在提供吸纳新客方面仅次于Reddit的付费广告。
（不同渠道驱动新客的占比，数据源于2022年Q1电商广告状况报告；图源：Clickz）
随着品牌跳出Meta和Google，为提高广告支出回报率（ROAS）开展更多元化的广告网络，各大平台开始争抢资源，TikTok也成为品牌蜂拥汇集的目的地。
而伴随广告商对TikTok广告位需求的增加，广告成本也水涨船高。到2022年，TikTok已经成为在付费媒体上月付5万美元以上的电商品牌的必然选择。今年，TikTok的相关广告成本大概也是只升不降。
为了物尽其用，广告优化策略极为重要。创意仍然是在TikTok造就差异化的关键，创建能引起用户共鸣的高质量、引人入胜的内容，才能更有效抓住潜在的客源。
2、 Meta：首选广告平台
Meta凭借其先进的定位和优化功能以及广泛的跨代影响力，受到众多广告商追捧，并预计在2023年仍将是希望扩大线上销售规模的公司的首选。
在2022年，不断恶化的经济环境迫使广告商勒紧裤腰带，他们在Meta平台的广告支出也下降了12%之多。实际上，自Apple的iOS 14.5系统更新以来，Meta就开始受其隐私新政限制而举步维艰了。由于无法追踪用户轨迹和事件，几乎所有依赖第三方数据的渠道都受影响，而Meta则是受波及最严重的“受害者”之一。
但数据显示，基于Meta的庞大规模，其ROAS仍处于中高水平。随着品牌开始在漏斗顶端投放广告，Meta也陆续发布新广告格式并优化升级其产品，整体广告质量得到显著提升。
（社媒平台的付费广告ROAS测算，数据来自2022年Q4电商广告状况报告；图源：Clickz）
3、 Performance Max：账户将受更严格审查
谷歌的Performance Max报告给出亮眼的成绩单，收入表现突出，但预计其会对客户账户审查越来越严格。
自从谷歌将其高性能智能购物格式从付费购物广告转移到主推的Performance Max广告上，付费购物广告被严重削弱力量，从年初表现最好的广告活动至Q4落为成绩最低靡的部门之一。然而，研究表明，积极的报表数字并不能反应Performance Max的广告性能有得到大幅提高，通过混合品牌和通用点击付费广告（PPC）的数据，往往会得到相对夸大的ROAS结果。
广告平台在遭遇Apple隐私新政挑战之后开始寻求提升广告性能，Performance Max和Meta的Advantage+等自动交付格式的开发是一个主要的新兴趋势。2023年，对这些新兴广告格式的运用成为品牌营销的一大关键。
4、 Pinterest：营销漏斗顶端渠道之王
Pinterest向来深受家居品牌的欢迎，从2022年的表现来看，其还吸引了越来越多其他垂直行业的品牌，预计在2023年将继续巩固其作为漏斗顶端渠道的地位。
Pinterest的用户群具有高度参与度，并积极寻找新产品和创意，成为是品牌曝光的宝贵资产，而且至关重要的是，Pinterest的ROAS表现优异，居于各大社媒渠道之首。
（社媒平台付费广告的相对ROAS，数据源自Q4电商广告状况报告；图源：Clickz）
5、 投资整个营销漏斗
2022年整体广告营销预算缩减，对广告营销组合也产生连锁反应。
比如，Google Analytics或Meta Ads Manager是两个注重漏斗底部的广告活动，能有效提升品牌认知但也往往止步于此。品牌在整个营销漏斗中，需同时关注需求生成和新客捕获。漏斗底部广告虽然是更简单、更稳妥的选择，但只能带来短期回报，品牌需要勇敢跳脱“井底”，投资整个营销漏斗以脱颖而出。
6、 使用独立的营销度量工具
谷歌将于2023年7月弃用Universal Analytics，各大营销人员正忙于设置Google Analytics 4并进行数据迁移，但不可避免会产生一定的数据丢失。
通常，营销度量系统可以整合来自GA3和GA4的数据以提供一致的视图，其数据显示，几乎每个基于展示广告产生收入的平台都低估了其广告表现，而所有基于点击广告营收的渠道都一定程度夸大了业绩。
相关文章
